執御創始人李海燕表示，新一輪融資後將更注重整合全球供應鏈，加快海外倉佈局，深耕本地化經營，持續加碼大數據和人工智能技術在新零售生態領域的應用，進一步提高運營效率和提升用戶體驗。
執御創始人李海燕
據悉，執御成立於2012年，總部位於浙江杭州。跟其他跨境電商不同，執御主要產品為定位為中東市場的Jollychic電商平臺，產品銷往“一帶一路”沿線34個國家和地區。目前，執御在全球有超過2500名員工，近五年GMV持續保持每年300%以上高速增長，累計註冊用戶數超3500萬。
浙江執御在2012年底成立，2013年3月獲華睿2000萬天使投資。成立初期到2013年7月份之前都是在做PC網站的搭建，7月份PC網站開始上線。最初，執御賣的商品主要以女性服裝為主，在2013年確定的市場方向主要是美國和澳大利亞。
2014年，在選品上，確定以歐美風格的產品為主。2014年銷售額達到1億人民幣。
2015年6月，家紡企業富安娜公佈入股浙江執御。這次入股中，富安娜以自有資金人民幣2250萬元溢價認購執御5%的股份。
獲得投資之後，執御開始調整策略並轉型。基於對以往銷售數據的分析，和對未來市場的判斷，執御加大了在中東市場的投入。2015年，銷售額上升到10億人民幣，是2014年的10倍。
2016年，執御對商品做了品類擴充，增加了男性商品，如服裝、鞋包、配飾，還有3C類目、女性美妝類目。2016年銷售額為20億人民幣。
2017年，執御收購MarkaVIP，在中東市場上除了Jollychic，又增加了一個新的銷售渠道。
2017年，銷售額超過50億人民幣。
“一帶一路”背景下 跨境電商行業呈現巨大商機
電子商務研究中心（100EC.CN）發佈《2017年度中國出口跨境電商發展報告》。報告顯示：2017年中國出口跨境電商交易規模為6.3萬億元，同比增長14.5%。優勢主要體現在數字化營銷、移動支付、跨境供應鏈協調等方面，浙江執御是其中的佼佼者。
一帶一路政策出現，正為跨境出口帶來利好信息，浙江執御的發展順應了中國跨境電子商務以創新思維推動產業轉型和經濟結構調整的獨特優勢，像執御一樣，我國跨境電商將在很長一段時期內面臨著良好的發展機遇。互聯網企業“走出去”不僅有利於拓展海外渠道，擴大市場規模，還可以參與國際競爭，創新盈利模式，最終通過先發優勢，打造一批頗具規模的跨國旗艦企業。
執御如何實現高速發展？
短短几年間，營業額從2014年的1億人民幣發展到2017年的50億人民幣, 估值超10億美元。執御為何成長速度如此之快？
1)差異化
與阿里巴巴速賣通等主營低端產品的平臺不同，執御進行差異化定位，依託新型買手製、自主研發的大數據系統及全球各國本土化的精準營銷渠道，執御向終端消費者提供了好的購物體驗。
在執御重點發力中東市場之前，中東的電商老大Souq主要以電子產品為主，時尚產品類較少;另一家電商Namshi雖是以時尚產品為主，但主要是Nike等歐美品牌，其他類目較少。因此，執御就以時尚女裝這個市場上稀缺的品類切入。
2)本土化
本土化一直為執御獲得高速增長的原因之一，執御執行總裁丁偉曾指出，本地化分為經營理念本地化、商品本土化和人力資源本地化。
丁偉提到，本地化當中，首先經營理念需要本地化，要做到在主力市場是沒有人刻意去了解這一家本地公司還是外國公司，那就說明讓用戶體驗不錯。而品牌推廣的本地化，執御也使用了當地有影響力的網紅，在投社交網站、投入大量精力和資源。
此外，在商品的本土化上，由於中東地區的風俗習慣差異化，長袍是當地的必備服裝，但是長袍很少有時尚的設計元素，為此，執御專門根據中東用戶的需求，請優秀的設計師將時尚元素融入中東長袍中，除了時尚服飾，執御還推出了家居類的高級定製系列。
最核心的就是人力資源的本地化。目前，執御總部設立在杭州，在沙特、迪拜、美國硅谷等地都有分公司，海外機構90%都是當地人。在本地化的路徑中，執御已投入使用了多個海外倉。
執御在本地化上做了非常快速和完整的佈局，目前海外員工已經上千，並涵蓋了營銷、物流、倉儲、售後、運營等所有職能。（文/無痕）
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