這家公司始建於1999年，至今在全國已發展到2000家門店，擁有20000名導購，員工平均年齡為26.5歲，經銷商一律36歲以下，管理層50%的90後都是事業部老總。雖然從事的是笨重的傳統制造業，它卻在2017年雙十一當天奪下天貓類目第一名，在所有品類中位居第11名。
這家擁有互聯網思維的傳統企業，不會因為業績不好而開除任何一個員工，卻會因為打架、賭博解除勞動合同，它還會將一部分閒置土地免費提供給周邊農民種菜，而不是開發房地產。別人笑他們傻乎乎，他們卻說，吃到農民送來的蔬菜就很開心。
這家公司就是TATA木門，中國居室門行業的“隱形冠軍”，成立19年來，累計向175萬中國家庭銷售了645萬扇木門，今天它在全國1000多個城市設有2000多家門店，一年銷售額約為六七十億。
鼠標公司的六七十億營收，只是小目標？
1999年，三個北漂青年帶領五名工人，籌集10萬塊錢創立TATA。創始人吳晨曦從一開始就將目標定為“營收做到千億級別”，為了省錢，買站票回北京，結果路上鞋子被偷，赤腳走回公司。
對待創業的目標決心，吳晨曦堅定不移，TATA木門從無到有，堅持採用“簡單、快、從客戶角度思考。”的互聯網思維進行產品營銷。
2003年非典期間，TATA推出網絡採集模式，利用互聯網採集顧客需求，並推出團購形式。
TATA木門2011年開出天貓旗艦店，是第一批入駐天貓的家居品牌。
2017年雙十一，TATA天貓營業額6.19億，同比增長110.69%，在建材、定製、裝修三大品類均第一。
不管線上到線下，還是線下到線上，TATA走的都是O2O模式。最近的TATA專門成立了新零售部門，還在與阿里巴巴合作進行門店改造，即將開出“天貓智慧門店”。很多人在看著TATA木門的營業收入望而生畏，而對TATA木門的內部管理充滿興趣。
當下，很多公司都在開闢新零售業務，面對一系列問題：組織如何架構，找不到合適的人才，怎麼制定KPI，如何與其他部門協同？
TATA看來，這些都是表象，問題的關鍵是如何處理好“人”這個核心要素。
TATA的答案是：“員工第一，客戶第二，業績第三。其他依次向後排。”因為員工只有在成就自己的前提下才會努力成就客戶。
TATA六則為核心文化，引導企業快速擴張
TATA木門是一家極其人性化的公司，會每個月給總監級別以下的員工進行調薪，所以整間公司充滿青春活力。TATA一般很少聊使命、價值觀和願景，但卻有著其他公司所沒有的最本質最核心的東西，那就是TATA六則。
1 專注於業務
很多企業主會做著自己的品牌，還有些房地產開發之類的副業，而TATA是一個比較專注的企業，唯一的理想是把門做到極致，把產品做到極致，服務千家萬戶。
從公司成立之初到現在不做任何領域的投資。公司總部地處北京，有一些土地資源，有一些土地產權歸公司所有。但是他們這個土地卻只是荒在那裡，給附近的村民進行種菜，不收任何租金和費用。
在這個追逐名利的社會，TATA的做法著實有些另闢新徑的意思，既然做木門是初心所在，那麼他們在遇到任何問題的時候，會事先考慮木門的初心，在商界流出一股清流。
2 考核機制和用人底線
TATA對人的評估上80%都是基於文化，因為對人才的判斷不看業績結果，但是看這三條，這三條是人才優秀與否的核心標準。
1）接受別人的不完美，看過程不看結果。
2）擁有極佳的共情能力。能否在工作的過程中站在別人的角度去思考事情，是我們聘用人的基準。
3）聰慧警捷，勤確謙抑。我們認為一個員工是否優秀，比聰慧警捷更重要的有沒有做到勤確謙抑，勤是勤奮，確是堅定，謙是謙虛，抑是能剋制自己內心的慾望。
3 人才提拔制度
公司總部的平均年齡26.5到27.5歲，公司人力資源衡量一個人，當有五成把握的時候把這人推上去，讓他大膽去做。
師傅是TATA文化傳承過程當中非常重要一個因素。我們對師傅有考核激勵，激勵的原則非常簡單——徒弟成長出來，師傅因此獲得巨大的獎勵。
4 薪酬福利
5 企業文化：員工第一
“員工第一，客戶第二，業績第三。其他依次向後排。”這是TATA木門的企業文化。
很多公司是顧客至上，而TATA木門認為員工是第一位，做這家企業核心做一個好的平臺，讓每一個TATA人能在這個平臺上能夠更好地施展自己，成就自己，因為員工只有在成就自己的前提下才會努力去成就客戶。
6 渠道管理
渠道招商三條法則：
第一年齡不允超過35歲。
第二專注TATA。
第三互聯網思維。
年輕人沒有太多社會閱歷，沒有太多的社會活動能力，可能對經營管理也不擅長。但TATA木門覺得年輕人能創造無限可能，年輕人才會把它當事業來做。
人才問題，是企業的終極問題
TATA木門得以快速發展，旨在順應當代互聯網經濟潮流，充分考慮人才戰略的切實運用，將公司未來的發展與企業內部每一個員工緊密相連，讓公司的每一個進步都與員工共享喜悅，才是一個品牌主走得更遠的前提，也是企業贏利暴增的主要工具之一。
作為一個傳統企業，採取完全與傳統企業相反的步伐，順應互聯網公司的操作流程，實屬可貴，值得所有企業主效仿。
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