焦慮一詞多次被王宇翔提及，這位豆果美食的老闆對創業、投資、合夥人有著非比尋常的深刻理解。他是我們這麼多期專訪以來，見過的最坦誠、最率真的CEO，他給我們傳遞了一位久經沙場的老闆大智慧——
十年來，國家的經濟總量在極速擴容，增長迅速的經濟規模和消費者不斷升級的消費能力，猶如不可阻擋的滔滔江水，它焦慮地尋找疆域的邊界，而被猛烈衝擊的部分，則同樣焦慮地承受著隨之而來的壓力和極度不適。
與此同時，投資界的能量愈發不可低估，它能將風口的豬都吹得起來，投資界對基礎設施和公司結構的改變作用將是舉足輕重的。
順勢而為，借勢發展。身處大的營銷環境和國內經濟發展的大趨勢下，順為比一些具體的舉措更為重要。
一、創業故事 創業感想
企業的發展過程是創始人或核心團隊的成長過程。企業的發展規模和創始團隊的成長速度有關，但不能否認創始團隊的成長速度和公司的擴張規模是不一致的。創始人學習能力超強，3-5年後水平會很高，但不一定能將企業擴張到很大規模，因為行業的發展有限，客觀環境有快有慢。比如共享單車、短視頻、區塊鏈，都是風口，發展很快；電商、O2O已經相對成熟，會受到制約。
豆果美食是一家「古典」的互聯網公司。早在2010年，我和我的創始人團隊就開始策劃做一個美食菜譜社區，他們經歷了中國整個的移動互聯網時代。很感謝趕上了這個時代，人的一生會經歷很多，作為參與者見證時代的發展和經濟的騰飛，對我人生彌足珍貴。
我們實際上是一個不太懂營銷套路的公司。團隊中有搞營銷的大拿，通過運用一些方法和技巧，在簡單營銷工作的基礎上，引入人脈資源，就把業務越做越大了。
迴歸營銷，談三點體會：
1、營銷是放大器，即通過營銷手段把效果由1做成10。A做的產品或內容，受到10個人的喜愛，B做的東西能讓100個人叫好，B的基本功更好。基本功差，做營銷的套路就少；2、做互聯網營銷需要對時局極其敏感，或者說要對時局有一種把控能力。總有第一個吃螃蟹的人，比如炒幣，基於他對時局的把握判斷，早早入市，現在賺大了。所以要依據對整個行業的判斷去做營銷，而不是隨大流，更不能拍腦袋。今天大家看到抖音快手形成了流量窪地，當大家似乎都發現的時候，流量採買的性價比就相當低了。
3、別人的成功經驗幾乎都是不可複製的。任何人的成功經驗幾乎都是不可複製的，如果我們能通過別人的成功經驗去簡單地做營銷，理論上我們都是高手，但情況並不是如此。在我看來，成功人士在制定營銷策略的時候，他的一些過程性思考和關鍵的決斷是最核心的。即使你學到了這些套路，對方已經做成功了，我們學過來也沒有太大意義。
還是把別人的成功學當故事聽吧，別被看似美麗動人的故事所裹挾，請多關注成功人士遭遇的事故。聽一聽他面對事故的解決方法和思考方式，這對我們來說是非常重要的。還有，當他公司的業績遭遇寒冬、面臨猶如泰山壓頂般壓力的時候，他是怎麼扛過來的，在關鍵時刻的思考出發點和立場態度又是怎樣的，這些決策值得學習。
4、強大的資源整合能力，能使營銷成本最低化。在一些網絡綜藝中，你都能發現豆果美食的植入。難免有人會問，花這麼多錢做植入，效果會怎樣？其實我們沒怎麼花錢，或者花了很少的錢，通過資源整合，把廣告植入成本稀釋掉了。
營銷是基本功，不要失去對時局的判斷能力。大潤發老闆周明瑞說：“我們打贏了所有對手，卻輸給了時代。因為在這個時代，你根本不知道你的對手在哪裡。和同行競爭不可怕，畢竟有跡可循，而來自其他陌生行業的打擊才是可怕的，在不知不覺中入侵，又有著高緯度打擊的優勢，搞得你毫無還手之力。”
二、創業躲不開的“坑”
很多朋友要創業，讓我給些建議，從而少走些彎路，少踩幾個“坑”。
我想說，該踩的“坑”，你都得踩，該走的彎路，也都得走。創業就像取經一樣，路上有九九八十一難，無論是白骨精還是黑風怪，取經人都得挨個遇一遍，區別僅僅在於碰到妖怪的先後順序，沒有任何捷徑可走。
實際上在互聯網早期，市場允許我們邊試邊學，那時的市場營銷成本還不高，拿著500萬融資去教育市場，是有機會做一番事業的。企業營銷追逐效果，不是以小博大就是 以大博得更大。在追求效果的路上未必會省錢，也會帶來各種焦慮。這其中有時代的焦慮，和我們身處的環境以及社會經濟的發展快慢極度相關；也有流量的焦慮，線上成本過高，線下地推艱難，居高不下的流量成本和獲客成本讓創業者心塞。
互聯網的大體量公司常常集中在前兩名，比如OFO和摩拜、瓜子和優信、抖音和快手，前兩名在伯仲之間。老大稍微犯一個錯誤，立刻就會被老二趕超，老大再想奪回第一的時候，發現流量貴了兩倍！太要命了，再想追異常艱難，高手過招就在回合之間。
三、唯錢主義
我覺得我們太焦慮了，真的太焦慮了。中國改革開放這麼多年，在追求經濟發展的路上，讓我們高度統一了戰略思想：唯錢主義。大家想想，無論在哪個行業，我們的價值觀都把金錢和收入看的如此重要，這和國外大相徑庭。當我們把收入當做唯一標準的時候，我們做企業的初心和夢想還剩下多少？
無論做營銷還是做企業，有一種方式叫以快取勝。中國企業想勝在速度和時間，恨不能一年上市三年盈利，整個環境都在追求高增長的用戶和收入。高風險的投入才會有高增長的回報，這對創業者的操作能力和基本功考驗極大。
我們早已養成了瞭解事情本質的本領，這可能跟人的本質有關係，人的內心向往什麼，就會去關注什麼。有人關注方法論，有人關注活動策劃，導致每個人擅長的領域不一樣。
有的行業能做大，有的行業做不大，美食行業就屬於很難做大的行業。我們這一路走來嚐遍了艱辛酸苦——合夥人翻臉、公司被迫裁員、資金鍊風險、競爭對手亂搞事情....
競爭最白熱化的時候，未必說人的本質就是差的，競爭太殘酷了。我經常跟朋友聊，管理者不分性別，即使是女性管理者，也一視同仁。商場如戰場，難道在戰場上遇到女性敵人，我們就不殺了？創業之前，我們想到了一萬個困難和無數個挫折，深知這條路並不平坦，但很多“坑”是一定躲不開的。頭痛醫頭、腳痛醫腳。九九八十一難，都得遇一遍。2014年還有很多美食平臺，到今天很多都退敗了。創始團隊分家、融不到資、發不了工資等問題不是企業敗退的最直接原因，整個市場遇到了發展瓶頸，紛紛轉型。
四、順勢而為
一個人的能力和視野決定了在該領域的發展範圍，具有一定預判性的敏銳嗅覺可以帶來更獨立的思維方式。政策市場可以練就敏銳嗅覺，資本、社會都是演練場，視野觸碰的地方都可以產生機會，等市場成熟，再做就晚了。
整個資本市場也好，整個創業環境也罷，其實對每個人的能力要求是次要的。營銷追求效率，做企業追求效率，人也要追求效率，但人追求效率的關鍵是抓住時機，錯過最佳時機，可能要多投入3-5倍的成本。
講這麼多，用一句話概括：明者應時而變,強者乘勢而進。這裡的“勢”，可簡單地理解為大的營銷環境和國內經濟發展的大趨勢 。現在營銷成本高，轉化越來越難，並不是我們這一代人能力弱了、資本少了，而是時代變了。“勢”雖無形，卻規定了方向，是一種產生社會動能的趨勢，它比一些具體的舉措更為重要。
所以當你在劈波斬浪、奮勇前行的時候，一定要借勢發展，借力突破，才會讓自己變得更強大、更可怕。
五、解讀豆果美食
關於自己平臺的玩法，王宇翔認為，“如今的豆果美食大大增強了用戶的粘性和活躍度，通過社區讓用戶與用戶直接互動，大家在上面閒聊吐槽，完成了從人和內容的互動向人和人互動的轉變。”
九枝蘭：豆果美食的互動平臺有哪些特色？
王宇翔：豆果美食的女性用戶佔比很高，美食互動人群粘性更高，忠誠度更高，用戶在平臺學習到烹飪的知識，通過平臺提高廚藝，通過給家人朋友做美食獲得認可，對平臺就更加信任。
九枝蘭：商業化變現採取的方式？在這過程中有哪些營銷亮點？
王宇翔：1、與廚電企業、調味生鮮企業做品牌聯合營銷活動。豆果美食在15年成立了大數據部門，對食譜數據做細劃分，針對用戶的瀏覽行為打標籤，挖掘美食數據背後的賦能，我們再為客戶做營銷方案時就會更有針對性，讓品牌與受眾人群更有效地互動；
2、課堂項目。讓美食KOL在平臺開課，採用知識分享前置的付費形式。視頻教學，付費學習，打破時間、空間對廚房場景的限制，動態還原美食製作的細節過程，即時提供美食製作技巧指導，提升美食參與感，讓美食不再“遙不可及”。
3、電商。圍繞“家庭”消費主題，商品嚴格選自精品製造商，以“過高品質生活”為品牌理念，通過嚴格把控商品生產環節、將消費者和工廠直接連接在一起、去除中間渠道成本和品牌溢價，為用戶提供好商品、好價格、好服務，和用戶一起為優品質生活努力。精選品質商品，對商品層層把關，讓食材更安心。
九枝蘭：豆果美食App採取的推廣方式？在這過程中有哪些營銷亮點？
王宇翔：推廣的主要陣地是在應用市場，同時我們結合時下的熱門影視網綜，做跨界營銷活動，用戶看完網綜的美食推薦，也會有想自己做做的衝動。我們在合適的需求點把豆果美食的製作方法提供出來，能更好的滿足用戶需求；此外，我們也會結合節目的形式，策劃線上互動活動，用戶在觀看完美食網綜後不僅可以發評論互動，也可以復刻節目中的美食，讓用戶的參與感更為立體。
閱讀更多 九枝蘭 的文章
