剛需買房，到底該如何取捨呢？房價真降了，要不要等著抄底呢？
2017年12月，石家莊二手房市場出現了這樣一套房源，引起了多家中介的關注。市場上比前期高點下跌了25%的房源並不多見，特別是熱點小區。
這套房源為裕華區的卓達書香園一樓，81.17㎡偏門兩室，滿5年無稅。
據瞭解，房東急於出手，12月4日意向售價141萬元，單價17370元/㎡；3天后售價降到135萬元，單價16631元/㎡；7天后再次下調售價到128萬元，單價合到了15770元/㎡。
短短10天時間，這套一樓兩室房源總價下降了13萬元，單價直降1600元/㎡。
而這個小區自2017年初至今成交均價不低於18000元/㎡，二季度高點甚至達到了21000元/㎡左右。與高點時相比，這套房源單價降幅約25%，基本到了2016年四季度的成交價，性價比很高。要知道，卓達書香園在東南二環以內，房齡15年左右，小區物業不錯，周邊配套成熟，又緊鄰地鐵3號線。
即便如此，客戶仍是看的多，決定出手的少。又過了2天時間，經歷了多批客戶看房、講價，最後被一位看房半年的剛需果斷拿下。
聽中介公司的朋友介紹，去看房的客戶多達四十來批，多為剛需，也不乏投資客。
剛需客戶看房後有兩種反應，佔主流的是，覺得房價降了這麼多，後期肯定還有下降空間，再等等去抄個底；還有一類是對於戶型不太滿意，甚至有認為風水不佳者。而投資客相對簡單，他們有明確的心理價位，像這套房子總價120萬元即可拿下。
房東急售房子，無外乎搬到外地、著急用錢、置換新房等因素，而這位房東則不同，因為看跌後市而拋售。讓人好奇的是，在這位房東心中，石家莊房價的底在哪裡呢？感覺是要崩盤的節奏嗎？
是的，每一次調控到來時，都有無數剛需相信樓市會崩盤，結果呢？
當然，不是勸剛需不要等，而是等到合適的要出手。剛需什麼時候買房都合適，這句話是個偽命題，誰願意高位買房做接盤俠呢？
2017年3月調控出臺後，筆者態度很明確，剛需也不必急於出手，等到四季度房價跌了再買也不遲。現在，聽筆者的網友至少省下了二三十萬。可惜，更多人選擇性失憶，認為房價永遠不會下降。
還是拿這套房子來說事兒。它的成交價與高點相比跌了約25%，未來還有多大下跌空間呢？真的會腰斬嗎？況且，目前整個小區的成交均價還在18000元/㎡以上呢。
對於糾結戶型的剛需，比盲目等待抄底的理性些。但是，
還是要強調：剛需買房要會做減法。對於首付有限的購房小白而言，以追求均好為目標並不實際。而應在接受總價的前提下，對購房需求做減法。
比如，你的孩子有面臨入學，那麼重點要考慮的是教育配套資源；如果家裡老人年紀較大，就要考慮醫療配套問題；如果都是上班族，就要考慮交通是否便利；如果追求舒適度，可以考慮戶型的優劣，等等。
價格便宜的房子，往往不足點較多，但只要能解決最大的痛點，就是適合你的菜。人生首套房，首要解決的是住的問題。
四季度，有位粉絲看中了華興小區某房源，房東急於給孩子在外地買房而拋售房源，單價1.6萬多一平，諮詢筆者是否可以出手。筆者告訴他，如果遇到房東拋盤價格大幅低於近期小區平均成交價格，或者與高點相比下降了2成以上的，都可以出手。現在，這位粉絲早已高高興興住進了婚房。
Q & A
Q：首付40-60萬，有哪些可以考慮的樓盤？
A：如果按首套房首付3成計算，房子總價在120-200萬區間。掌握三點原則：
1、能買市區成熟二手，不買遠郊新房，不要嫌棄老破小
能買得起品質小區不買老破小，能買優質好戶型不選便宜差戶型。有學區+地鐵最好，其次選擇學區、地鐵等，不用擔心接盤者，只要城市新居民仍在湧入。
2、能買品牌房企項目，不買不靠譜項目，只要月供能負擔
目前來看，三環內品牌房企項目選擇餘地不大，有保利茉莉公館、富力城等，預計今年還有品牌房企項目陸續上市，如果限價鬆綁選擇餘地將更大。
3、能買新上市項目，不買已售老項目，除非大力度優惠
今年新上市項目的價格預期將不斷降低，特別是新三區中的鹿泉區和欒城區，一線房企的跑量盤以及本地剛需盤都可選擇。
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