直銷獎金制度，根據發展歷史大題可以分為四個階段：
第一階段：傳銷直銷時代（20世紀70年代之前）
第二階段：近代直銷時代（20世紀70-80年代）
第三階段：現代直銷時代（20世紀90年代）
第四階段：互聯網直銷時代（21世紀）
第一階段：傳銷直銷時代（20世紀70年代之前）
主導制度：階層制度，階梯/極差制度
階層制度是最簡單的一種多層次直銷制度，簡而言之就是太陽線。不限制前排的退錢人數，每一層按照一定固定的比例支付層級獎金。簡單易懂，改制度始於1937年Wacthers公司之後不久，1945年另一家聲名顯赫的老牌直銷公司紐崔萊開始使用經濟制度，進入直銷。
到了1954年一家叫做Neo-Life（50多年曆史）在此基礎上創造了一套新的獎金制度進入了直銷領域，這套獎金制度就是階梯脫離制度（Stair Step Breakaway Plan）。
該制度是對層級制度的一種創新和改進。它以層級制度為基礎，增加了級差、升級臺階和脫離制度；因此，階梯脫離制度是在層級制度基礎上演變出來的制度。也是歷史的必然產物。
第一：當時物流運輸費用高恩，計算機還沒有出現。
1946年2月14日，世界上第一臺電腦ENIAC在美國賓夕法尼亞大學誕生。（大約是一間半的教室大，六隻大象重）。它的計算速度快，每秒可從事5000次的加法運算，運作了九年之久。吃電很兇， 據傳ENIAC每次一開機，整個費城西區的電燈都為之黯然失色。1994年第一臺真正的高速計算機才真正的問世；但是也不是美國人都可以買得起，就是買得起，也不是有那麼多計算機；
第二：早期的直銷公司還不能直接服務經銷商和消費者。經銷商領袖做了很多公司應該做的事情。比如L負責訂貨、發貨、計算下線的流水賬以及銷售團隊業績等
第三：團隊大量是無法管理。在這裡歷史背景下。於是脫離機制就誕生了，讓給一些達到最高級別的領袖帶著自己的團隊脫離出去獨立運作，又不減少自己太多的收入。
這個個，在當時可是最好的運作模式和制度，對當時chute的層級制度衝擊很大，一直衝擊延續了30多年。到了現代技術以及物流的改變之後，層級 制度於1991年開始從新強大起來；
安利公司的前身紐崔萊公司在階梯脫離制度出現後也及時將層級制度更改為：階梯脫離制度。這也是大家最熟悉的最早使用階梯脫離制度（極差）公司之一。現在，大家知道了安利公司並不是階梯脫離制度的創始者，也不是最早使用階梯脫離制度的公司，他只是使用做的最大有影響力的公司。
階梯極差制度的特點：
1. 公司為直銷商設置了很多“階梯”即級別或職級，作為鼓勵直銷商不斷升級的動力；
2. 銷售業績越多，爬的臺階越高，獲得相應報酬越高；
3. 允許脫離。就是說當你的下級升到最高級別後，會從你的團隊脫離出來獨立運作。脫離前結算業績時候該下線隸屬計算範圍，脫離後，結算業績就另外計算，不說異地哪關係都沒有了，是關係係數小了很多；
4. 歸零制度。就是業績每月不累計計算，按月規零。
安利、玫琳凱、康寶萊、嘉康利、完美、無限極、天獅、新時代等公司都是這些制度代表‘
第二階段：近代直銷時代（20世紀70-80年代）
主導制度：矩陣制度，階層和極差改良制度，澳大利亞上貢制度，層代制度
20世紀70年代，隨著計算器，錄像帶，磁帶，快遞服務，便宜的長途電話出現。極大方便了直銷公司的運行。也開始改變傳統直銷的服務模式。比如：會議錄音、電話會議、三方通話、錄音帶、錄像帶以及傳統書籍，都變成直銷商的一種商品出售，公司也開始直接服務經銷商，發貨、支付獎金等服務內容；
為什麼叫矩陣制度呢？
因為前排發展限制個數，深度發展隔層拿獎金，這樣深度和寬度發展到一定時候，類似一個矩陣，所以叫矩陣制度。
矩陣制度在後90年代的出現與流行，逐漸受到了大家喜歡。矩陣制度的特點
1.限制前排人數，讓管理團隊不至於太大，這樣做可以壓縮管理時間和精力，容易太好團隊。否則大了，很多人都不認識，沒有團隊的概念了。
2.歸零制度，改為累計制度。是使制度上更加體現“一分耕耘，一分收穫”的人性化觀念，甚至總業績只上升而不下降；
3.提高隔代獎金比例提取比例，容易體現回報的公司更容易留人。
代表公司：美樂家（寬五深七），權健
矩陣制度優點：
1.發展容易：當推薦的下級人數超過矩陣制度的規定時，超出的人數將“溢出”到較低的層級，這樣上級可以幫助下級發展。
2.複製與管理方便：只需要輔導少數幾個下級就可以了。
缺點：
1.容易養懶人：公司和上述的業績幾乎都是有底層提供，中上層的人都處於等待拿錢不活躍的狀態；
2.優秀的直銷商獲利不高，級別高才獲利高，投入的時間和精力，與收入不成比例。
3.成長受到限制，想獲得更大收益的能人很難實現高目標的收益。
這樣直銷公司，更加適合投機取巧的直銷商，剛剛開盤去佔領至高點位，隨著公司發展把自己推上直銷公司最高級別經銷商。
第三階段：現代直銷時代（20世紀90年代）
主導制度：雙規制度、趨勢90制度、排隊制度
隨著計算機在直銷行業應用，直銷獎金制度開始朝著多樣化發展，計算獎金公式和方法，全部有報單後臺自動計算。所以無論多麼複雜制度都可以輕鬆實現了。此時就誕生了：雙規制度；
雙規制度（Binary Plan）俗稱兩條腿走路制度。簡單來說就是：每個經銷商只能開發兩個市場，開發的再多就支援其他下面的市場。
易懂，易操作，易複製，易起步，易借力
公司：大溪地諾麗，
雙規制度的特點：
1. 雙規制度允許個人消費結算業績，並且可以無限制累計，只要中途不放棄，達到一定程度，就可以領取獎金；
2. 將消費者和經營者二合一，即使你是一個消費，單純的自己消費也可以享受到制度優惠和獎金；
3. 雙規制度是每個人都死2條直推線，由於沒有第三條線，再加上每個人不止就兩朋友，尤其是從事直銷的人，這樣就看起來很簡單操作；
4. 雙規制度打破了獎金按照業績、位階區分的模式。最大特色是獎金收益多少和組織大小密切相關，而不是位置高低有關。無論級別高低，制度都是平等。
5. 雙規制度的業績壓力比較低，製藥維持最低消費額，同時發展兩條線即可。
缺點：
1. 雙規制度最令人不滿意的莫過於獎金沉澱比例太高；俗稱為：大象腿；
2. 有些人容易在快速發展中被利益誘惑，過度投機而走上失敗模式；
3. 雙規制度中互助，也容易被有些人片面的誤認為過度依賴；
第四階段：互聯網直銷時代（21世紀）
主導制度：混合制度、分盤制度、雙規制度三線制度、單軌制度、大雙規制度
隨著互聯網技術革命更新以及普及，直銷制度也是百花齊放的局面。諸如混合制度、分盤制度、雙規制度三線制度、單軌制度、大雙規制度等。
混合制度的特點：
1. 設有啟動獎金，前期發展動力強；
2. 極差和代數獎金並存，就是在領取極差獎金的同時還可以領取代數獎金；
3. 組織發展獎金。獎金是為了幫助建立穩定而龐大的組織，並從中培養更多接觸的領導人；
4. 領袖獎。是為了鼓勵經銷商向更高的職級俄衝刺而特設的，一般以全球業績百分比來確認分紅比例；
優點：
1. 注重銷售與團隊管理
2. 組織穩定、業績與收入同步攀升
3. 中高層收入豐富
4. 前期快，中期強，後期穩
5. 線寬業績少，五小組業績壓力
代表公司：康美藥業
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