为什么公司给员工加了绩效工资，员工依然不满意不努力？
这十年来，由于劳动力市场发生形式上的逆转，招人难、人员流失大，成为很多企业的常态。老板被迫以不断加工资的方式招人、留人，但依然不能从根本上解决这个问题。
有一家工贸型企业，前几年就开始推行绩效考核工资制，即将员工的薪酬主要分拆为两个部分组成（除全勤奖、交通补助等以外）：基本工资+绩效工资。最初的时候，绩效工资也是从原来的固定工资中挖出来的，然后公司又往绩效工资中填入一部分（即每年额外加的工资），绩效工资与部门或岗位的KPI考核结果挂钩。
举例说明：
比如人力资源部经理，原来固定工资是每月10000元，现在改为9000元（基本工资）+1000元（绩效工资），为了推行KPI，老板以加工资的方式往其绩效工资中填入了1000元，当年其薪酬结构就变成了9000元（基本工资）+2000元（绩效工资）。以后每年加的工资都往绩效工资项目里面装。
在加了绩效工资后，公司每月都要推行KPI考核，并将KPI考核结果与绩效工资部分挂钩。不过，订立 KPI考核指标的目标，一般都比过去的结果高不少，比如，去年某月员工流失率为4.5%，公司要求下降10%；去年员工工资费用率为22.6%，公司也硬性要求下调至22.1%。在这种考核之下，该名HR经理每月只能拿到80分上下，100分是满分。这就意味着他的绩效工资基本上都要打上8折左右，平均每个月要比原来的基础工资少拿400元。
当时老板自己认为这没什么问题，因为公司给他的绩效工资项目中预先装入了1000元的，现在每月扣点没关系，因为HR经理每月还是多拿了600多元的。
可是，人家HR经理不这么认为。头两个月他还能接受，因为毕竟老板给他加了工资的，而且确有不少剩的。慢慢的他变成了忍受，后面他实在受不了，找老板沟通，否定了KPI的存在价值。为什么呢？因为他在两三个月以后，开始认为11000元/月是他应得的工资，现在老板订出这么高且极不合理的目标，分明就是在扣自己应得的劳动收入。
这种情况，不仅是HR经理不满意，其他的部门经理也在不断抱怨和反馈类似的问题，而且有不少管理者消极怠工，认为受到了老板的刁难或不公正待遇。
都知道KPI是鸡肋，可是什么模式可以取而代之呢？我推荐KSF薪酬全绩效模式。
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对于不同层级的员工，建议设计激励性薪酬解决方案
- 高层：KSF+年薪制+股权激励。以KSF价值管理为导向，结合年薪制模式。以价值为指向，以结果为导向，以多次分配为方向，全面调动员工状态，实现绩效快速改善。
- 中层：KSF+产值+超价值/剩余价值再分配。主要以KSF价值管理为导向，结合产值量化。
- 基层：（一线岗位 ) --产值+计件/提成+内包+KSF；（二线岗位）--PPV+KSF。主要以个人产值量化为导向，结合价值管理。
KSF对员工的转变：
- 收入由老板给——收入来自自己的努力程度，依据创造的价值自己给自己发工资
- 薪酬变化幅度不大——越努力，工资拿的越多
- 做多做少一个样——多劳多得
- 打工者——转变为经营者 ，真正站在企业角度想问题做事情
KSF对企业的转变：
- 企业由老板一人经营——企业由全体员工共同经营
- 员工工资上涨意味着企业成本上升——员工工资上涨意味着企业利润上升
- 员工懒散消极工作——员工主动加班拼命为企业和自己干
- 人才留不住——人才赶都赶不走
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