婴幼儿用品店加盟如何提高导购人员的沟通能力

想要开好一家孕婴用品店,主要靠两方面,一是产品,二是服务。产品就需要找到可靠的货源渠道,服务就要依靠店内的服务人员提高自身专业能力,为消费者提供耐心专业的育儿指导。那么,如何提高店内导购人员的沟通能力,就让爱亲母婴培训导师为大家详细讲解一下。

婴幼儿用品店加盟如何提高导购人员的沟通能力

1、找到顾客的兴趣点

找到顾客的兴趣点那么再向顾客推销产品就容易多了,如何找到顾客的兴趣点呢?在顾客进店后要主动与顾客聊天,不要上来就向顾客推销产品,在与顾客的聊天中发掘顾客的兴趣点,一般进店的顾客都是宝妈,所以,她们的兴趣点通常都是围绕着育儿问题。

2、要学会聆听

婴幼儿用品店内导购不能只会推销不会聆听,一味地只知道自己说个不停,不听顾客想要什么,当顾客对我们说一句话的时候,实际上是向我们传递了一个信息。在回馈这个信息之前,我们有必要对这个信息进行分析和处理。

例如说,当与顾客聊天的时候,问到家里的宝宝多大了,从顾客的回答中就能判断宝宝是不是还在吃奶粉,如果年龄合适还可以向顾客推荐儿童辅食,总之一定要注意聆听顾客说出来的话。

3、认同顾客观点,形成共鸣

当顾客对某款产品产生质疑的时候,先不要反驳顾客,要顺着顾客的话说下去,让他觉得你是站在他那边的,从而获得顾客的信任,之后导购再向顾客解释质疑的地方。

除此之外,导购想要提高沟通能力还要不断地在销售过程中多练习、实践。


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