近一段時間，拼多多徹底火了，伴隨著各種爭議與批評。然而拼多多的崛起，讓苦於流量枯竭的電商巨頭們看到了新的入口。日前，蘇寧宣佈推出“拼購”平臺，並打造了“正品拼購聯盟”。阿里巴巴集團旗下的淘寶和支付寶則聯手推出了“拼團”，每天在9點、14點、19點三個時段開搶。
好戲上場！電商巨頭們聯手進入低價團購領域，能否帶動消費全面升級？
拼起來，電商巨頭正式入局
僅僅三年的時間，拼多多從默默無聞到人人皆知，用戶數量超過3億。3億，在當前這個互聯網流量入口接近枯竭的當下，不容小覷。而由拼多多引爆的低價、團購模式，也自然引發了電商巨頭們的集體關注。行動最迅速的是京東。6月份，京東上線了一款名為“京東拼購”的小程序，“京東拼購”小程序內不僅開設了9.9元包郵的窗口，更有一些商品拼購價低至1元。
“蘇寧拼購”頁面截圖。
繼7月26日拼多多正式登陸美股後，蘇寧易購於27日提出了“無所不能拼”的口號。8月9日，蘇寧易購發佈了“8.8拼購日”的成績單：全天訂單突破500萬，其中泰國榴蓮一天銷售超過20萬個，共有200萬用戶參與。8月7日，阿里巴巴集團旗下淘寶網和支付寶聯手推出了“拼團”，商品內容涵蓋了從日用品、食品到服飾等12個品類，拼團價大多介於5元到30元之間。
“拼多多的火爆反映了市場需求。”華僑大學國際關係學院院長助理、數字經濟研究院執行院長黃日涵說，當淘寶、京東、蘇寧等紛紛提倡消費升級的時候，卻忽略了有相當一批人跟不上他們的腳步，這些人主要是三四線城市居民、小鎮青年等等，他們受到收入水平限制，需要的是物美價廉的商品。當這些人發現拼多多可以滿足他們的需求時，需求必然會大爆發。
視覺中國供圖。
在易觀分析師王會娥看來，拼多多模式之所以有效，有兩方面的根本原因，一是在微信生態內迅速繁衍，加上拼購的模式，對於三四線城市及農村用戶非常有效。二是低價爆款模式，切中了下沉用戶的痛點。
假冒偽劣，不能成為低價的理由
在消費升級的當下，價格依舊是大多數人心中最敏感的那根弦。拼多多飽受批評，癥結之一在於其通過低價，將大量假冒偽劣商品、山寨品銷售給消費者。
支付寶“拼團”頁面截圖。
物美價廉，是消費者追求的目的。無論是商家還是平臺，都深諳此道。早在2016年，蘇寧就以“樂拼購”模式，在微信上嘗試了拼購業務，由於貨源主要為自營品牌，價格上沒有優勢。淘寶也曾在今年3月份推出了“淘寶特價版”APP，並將其定義為追求極致性價比人群的綜合折扣平臺。
但低價也從來不等於假冒偽劣、山寨貨。從蘇寧拼購、支付寶拼團目前的市場定位來看，均打出了正品的口號。以拼團為例，通過整合國內外供應商，一邊引導用戶利用社交功能拼單，一方面嚴控供應鏈，以價格優勢吸引用戶並創造好的體驗。當消費者通過發起拼單向廠家、商戶傳達出精準需求後，廠商就能夠更好地調整供給，減少積壓，降低成本。
黃日涵認為，拼多多的出現是商業生態鏈的一種有益補充。“但前提就是不能有假冒偽劣產品。”他說，如果拼多多上能買到很多質量不錯價格也不錯的商品，那麼它對市場來說是一個重要利好，而如果它是以售賣假冒偽劣產品為出發點的話，未來將很難持續。
作為一個商業平臺，應該承擔社會責任。拼多多上市之後，隨即因售賣假貨併發布虛假廣告的行為嚴重侵害了投資者的利益，受到了美國六家律師事務的集體訴訟，導致股價一再下跌。在國內，繼上海市、區兩級工商約談，要求其立即展開自查自糾後，8月1日，國家市場監督管理總局也要求對拼多多開展調查。
在消費分級中實現全面消費升級
“平常所談的消費升級，針對的是新中產，但是忽略了消費是不均衡的、是分級的現狀。”王會娥說，對於農村市場來說，拼多多等展現出來的是更為豐富的商品、更多的選擇，是一種消費升級。她認為，“消費升級”的主趨勢沒有變，但消費出現了細分市場化的現象，針對不同的消費人群需要不同的運營方式。應該說，是一種消費分級。
視覺中國供圖。
得益於近十年來淘寶、京東等電商平臺的發展，讓消費者對網購不再陌生，同時隨著移動支付、快遞物流的發展，也為這些地區發展網購提供了基礎。事實上，近年來，三四線城市以及農村也是電商們爭搶的新藍海。阿里巴巴集團數據顯示，在2018財年第四季度，中國零售平臺的年度活躍消費者達到5.52億，較上一季度末增長3700萬，創下IPO以來的最高值。阿里巴巴集團CEO張勇透露，這些年新增年度活躍消費者主要來自三四線城市和農村地區。
當農村的消費品、農民的生活有了品質，那麼整個社會的消費品、生活才可以稱得上有品質。有分析認為，拼多多火爆的背後，反映出傳統制造業和小微生產製造企業正處於轉型陣痛期，產業落後疊加產能過剩，需要一個出口，而拼多多就成為出口。那麼，三四線城市以及農村地區的消費升級該怎麼做？品質又該如何保證？
王會娥認為，電商平臺做農村市場，目前主要有兩種模式，一是到農村建門店，二是熟人之間拼團。從後面一種模式來說，成本較少。未來，電商平臺可以通過對數據的分析，反響傳導到企業製造端，幫助部分小製造商打造品牌，進行供給側改革，將性價比高的商品引入三四線城市和農村。
南京大學教授錢志新認為，在經濟高質量發展過程中，應該追求高質量資源配置，銷售到農村的商品也存在性價比，不能通過降低質量來搞低價促銷。他認為，電商在發展過程中，也要建立適合農村市場的供應鏈，將品質管控起來，沒有一個好的供應商，農村電商的發展就不可持續。
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