鉴峰，是运营深度精选的创始人。从今年4月1号开始做小程序裂变，4个月打造了十个不同方向的小程序，像趣拍卖、运动步数商城、收信箱、程序示范中心、人脉链等。
其中有七个都达到了百万级的PV，像程序示范中心更是达到了500多万的PV。我们在推广上基本上都没花钱，53万只是半年的人员成本，而且每个小程序都通过广告，或者植入的方式进行了变现。
今天分享的内容是这四个月的经验分享，希望能给运营小程序的伙伴们带来有用的思考和少走一些弯路。
如何从0开始规划小程序？
1、两大特征告诉你为什么用小程序做裂变？
第一个特征：无连接点即时反馈。
意思是小程序用户不用关注公众号，只要点开过小程序，运营人员就能给他发服务通知。
这大大的减少了因为关注而导致的用户流失。并且和活动实时同步的信息反馈，还会成为一个刺激点，“催促”用户活跃。
像拼多多，基本上我每天都会收到一个通知，类似“你有一个红包没有领”，引诱我们去点击。这种及时反馈有效的提高了更多用户的参与度。
特征二：小程序在下沉用户群体中的传播效率。
对于三四线的下沉用户来说，操作越简单、越低智越容易传播。小程序只需要点一下右上角按钮就立马可以选择分享到哪个群。这个特性，很容易在三四线下沉用户里面做群裂变。
2、小团队如何找切入点？
在找切入点这方面，我们的一个方法是模仿。
我们首先查看阿拉丁以及知晓程序等榜单的前100名，看哪些是自己能够做的。
通过观察，我发现前30名不会变动，都是类似美团点评、京东、蘑菇街这样的大户。但是50到100会变动，我花了半个月时间，把这些小程序都体验了一遍。发现这部分小程序在APP里都能找到对应的原型，并且都经历过相似的阶段。
所以我们可以先去应用市场里面看看，有哪些类目是自己团队擅长做的，再把他最亮眼的功能点，拆分成单一的小程序，放在市场上去验证。
还有一个切入点是，我们会发现很多裂变活动，之前都是结合h5做的，事实证明，我们把h5的内容放到小程序里后，结果一样很有效。
3、三个原则
原则一：简单。
1.0的版本必须在一周内开发完成，快速试错。这一点我们有血泪教训，之前有两个产品都是开发了两个月，结果效果很差。反而，一些功能很简单的产品推出去，传播效果很好。
另一个是产品页面设计要非常简单，每个页面都会有一个按钮，让用户按照设计的路径走下去，让用户很容易上手，然后去传播。
原则二：裂变。
这是做小程序最基本的一个原则，小程序的户客成本之所为0，是因为用户的社交关系非常容易传播扩散，所以每个页面都要植入分享点，引导用户去分享。而我们的裂变率非常高，就来自于每个页面的分享点叠加。
原则三：场景
小程序的弱点就是留存低，刚开始我们的留存也不高，低的时候甚至0%。所以我们在做裂变的时候，一定要考虑使用场景，让用户用完即走，然后走了还来。
像图中这些案例，留存度都非常高。我们后面做的趣拍卖和运动商城，就考虑了使用场景。后来发现有场景的留存非常的恐怖，可以达到50%以上。
这里一个小技巧就是，还是去应用商店看APP的场景类目，如果它的APP能够做到百万级的日活，就把它改装一下，放在小程序里面，很容易能做到千万级的日活。
4、小程序里面的常用套路
目前市面上常用的五种小程序玩法：
（1）集字
这种套路一直都有，主要优点是字出现的概率可以相对的可控，所以传播成本较低，但是目前腾讯在打击这个玩法，流量过了10万+基本上就会被封掉。
（2）碎片解锁
这其实也是集字的变种，集齐碎片抽奖。这种留存效果也不错。因为你抽的奖品是碎片组成的，这样也帮助用户留存。
（3）复活小游戏
这种小游戏刚出来的时候就一度很猖狂，把整个微信群都污染了。所以现在小游戏里面就不允许这种复活。
（4）好友助力
这个方法在很多拼团，知识付费领域用的都比较多了，类似原价99元钱，邀请三个人可以免费获取的玩法。
这种本质上也是属于诱导分享，但是你一定要让用户有的选择，一定要有个价格。
（5）红包裂变
这种就更加简单粗暴了，裂变红包速度非常快，很容易一小时内就做到百万的这种PV，但是这种也会相对有预算一点才能够做得起。
5、朋友圈跟群裂变场景的差异
微信生态里面的分享场景，一个是朋友圈，一个是微信群，这两个场景里，用户心理活动的侧重点其实不一样的。
想要用户在朋友圈分享，侧重点要站在「利己」的角度，就是这个活动或者产品，能否帮用户展示他的独特性，或者满足他的虚荣心，让他去炫耀。
微信是一个社交的工具，但是无论你在这里连接了再多的人，你也可能处于寂寞空虚冷的状态。所以你会发现，很多活动像网易、知乎这些刷屏H5，他背后的内核都是测试。通过告诉别人自己是什么样的人，让朋友来了解自己。
这其中的关键，就是要帮助用户拔高自己的形象。
但微信群就相反，更多的是要站在「利他」的角度。
因为微信群是相对熟人的圈子里面的用户，如果他发送砍价和拼团到群里，这其实是在损耗人情。
但是像微信读书，分享到群里是“我免费送你一本书，你们来领吧”，用户不觉得是广告，反而会觉得是给大家送福利的。所以在设计群裂变分享的时候，这种类型的文案的分享率和点击率都是最高的。
温馨提示
关于小程序裂变分享，我们这期暂时分享到这里，敬请期待下期的分享《打造百万PV小程序的流程细节》，如何落地操作小程序裂变。
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