家裝產業網際網路消費數千億,區域性代理商如何分一杯羹?

雙11“光棍節”互聯網家裝

雙11從“光棍節”變成全民網絡購物狂歡節,短短几年內,可以看到互聯網對零售的塑造能力,互聯網家裝雖然不屬於零售範疇,但是也是依託於互聯網而打造的整合銷售平臺,雙11購物狂歡節在各個領域的深度滲入,互聯網家裝也同樣迎來一波銷售旺季。

2017年阿里巴巴的數據顯示:總交易額1682億元,其中家裝板塊成交額高達350億,佔比20%左右。

易迅網公佈:促銷8天下單金額突破10億元;

京東方面表示:截止到11日中午12點,訂單量達到平日全天水平,網站流量是平日的2.5倍;

蘇寧方面表示:移動客戶端銷售同比增長了10倍……

這場狂歡背後,折射出的家裝互聯網化格局的演變,據《中國建材網》家裝主材的淘寶雙11行業數據顯示:

家裝各類別銷量數量

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從家裝各類別的銷量中,我們可以看,每個家裝每個消費類別都爭先恐後。

家裝各類別銷售額

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互聯網家裝市場份額逐年快速增長,行業發展規模上升

隨著網購與O2O帶動電商增長,在互聯網+大背景下,包括家裝在內的一些傳統行業企業紛紛向線上發展,在互聯網家裝用戶層面,隨著互聯網用戶普及率不斷提升,通過互聯網選擇家裝服務的用戶群體數量穩步提升;網絡購物市場交易規模、整個行業市場規模也是不斷向上發展的。

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2011 - 2018 年中國網絡購物市場交易 規模

家裝互聯網化,從圖中可以看電子商務市場交易規模是逐年向上增長的。

而家裝互聯網化發展,解決家裝消費者的“痛點”刻不容緩

真正互聯網家裝模式的特點是:在互聯網上做品牌,在線下做口碑,能夠較好地控制住質量、工期、報價等消費者最“痛”的點。

家裝客戶的痛點

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雖然在各大交易平臺家裝板塊,交易流水快速增長,但也並不能真正解決家裝消費者的痛點。

一方面從未有過任何一個銷售平臺,將家裝從戶型設計、建材實像呈現、傢俱實像呈現、施工預算等作為一個整體產品,真實、完整呈現於消費者進行家裝消費購買前。

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另一方面,家裝作為一個較強依賴於本地化服務的產品,消費者更願意線上查詢,線下有目的性、有針對性進行各個品類,各個壞節的真實體驗,最終實現家裝消費。比如如火如荼進行線下實體擴充的林氏木業。

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“庭好的共享家裝平臺”滿足當下家裝消費者的“互聯網需求”

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部分圖片、數據引用於網絡

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