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2宗地、3個月、10餘家、18%溢價率，這是今天主城區拍地的四個數字。
今天，杭州主城區推出2宗住宅地塊，位於運河新城，跟橋西板塊僅一路之隔。這是自8月27日祥符、望江新城、錢江新城二期宅地出讓後，時隔3個月後，主城區再有宅地出讓。
跟上次土拍接近於0的溢價率相比，這次的2宗地，吸引了10餘家開發商參與競買，競爭激烈程度有了非常明顯的提升。最終，2宗優質宅地都被融創拿下，其中42號地塊經過14輪報價，溢價率為5.1%；43號地塊經過33輪報價，溢價率為18%。
值得一提的是，18%的溢價率，是自今年7月16日東冠拿下濱江浦沿宅地後，主城區出現的最高溢價率。從7月16日到11月26日，這五個月正是杭州土地市場最低迷的時間段，樓市也由此進入下行期。
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運河新城這2宗宅地的成功出讓，對於整個樓市來說，算得上是一次提振作用。
眾所周知，今年杭州樓市由熱變冷的轉折點，就出現在土地市場。
先是臨安這些郊區板塊土拍遇冷，然後逐漸“由農村包圍城市”，直到市中心優質地塊也出現無人競買的冷清局面。接下來，二手房開始進入到量縮價跌的階段，然後新房搖號熱情降低，中籤率普遍升高，流搖日益增多。直到現在，杭州樓市可以說是進入到了“至暗時刻”。
同樣的，樓市的回暖，往往也最早通過土地市場發出信號。
我們把時間座標往前移到2015年，當時，杭州樓市仍然在上一輪調控的低谷中徘徊，不過，土地市場卻開倉放糧。上半年，土地市場的狀態依舊低迷，9月份成為分水嶺，以萬科為代表的大鱷拼命拿地，當月就成交34宗地塊，地王頻現。整個2015年，杭州共成交了114宗地塊，最後四個月就佔據總成交量的六成以上。
此後發生的故事，我們都耳熟能詳。進入2016年，杭州樓市開始了全新一輪的“狂飆突進”，進入2年的高潮期，房價漲幅接近翻倍。
在今天之前，曾在2016年大手筆拿地的融創，已經消失在杭州土地市場有很長一段時間了。如今，融創一出手就拿下2宗宅地，是否意味著，它對未來兩年杭州樓市的走向，有了新的判斷？
並不是只有融創一家，對市場預判能力更強的萬科，也已經開始行動，加速收併購，擴大自己的土地儲備（什麼時候才是買房好時機？跟上這家房企的節奏就對了）。
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不過，融創今天的拿地，並不能像三年前9月份那樣，立刻掀起一波土地出讓高潮。
從已經排定的推地計劃來看，2018年的最後一個月，杭州基本已經已經沒有涉宅地塊推出，只有富陽和餘杭的各1宗商住地。也就是說，今天十餘家開發商“搶地”，只能是一個孤例。
但是，如果僅僅把它當做是一件偶然發生的事，顯然並不合適。如果參考最近一段時間樓市發生的變化，或許可以幫助我們提早佈局，做好再次入市的準備。
第一個變化，是房貸利率的開始下調。首套房貸款利率回調到上浮10%，二套房上浮15%，購房成本稍有減少。
第二，新房入市量增加，部分板塊集體出現流搖情況。在限價無法鬆綁的情況下，大量高價地開始推出，尤其是新房集中的板塊，購房者似乎並不買單，很容易發生價格戰。比如，最近多個項目集體推出的城東新城。
成功的投資，永遠是在市場啟動的前面下手。對於投資者而言，現在要做的，就是準備好“子彈”，隨時準備抓住市場變化的那一刻。
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