2019年是律師所擴張的好機遇？
從短期來看，2019年並不是律師所擴張的最好機遇，但對有所準備的律所或從中長期來看，2019年依然是律師所擴張的好機遇。
2015年之後，2018年之前，相對而言，是法律服務市場較快增長且監管寬鬆的一段時期，應該是律所擴張的最好時期，在這3年中完成擴張的律所已經基本走上業務收穫期，即使面臨監管從嚴、個稅新政、社保新政等宏觀政策變化的影響，也基本能消化政策變革帶來的壓力。相比較而言，2019年砸重金擴張的律所則要思考很多問題。
首先，是否已經早有準備，如果是跟著感覺走或因為某些情緒的變化，就擴張，應該屬於盲目擴張。律所的律師，尤其新生代，大部分屬於人生幸福成功的一代，但商業上屬於菜鳥的很多，尤其對於服務機構的商業運作頭腦清醒的鳳毛麟角。但，這一點，依然不影響擴張，因為這群人的頭腦更加靈活，會逢山開路、遇河架橋。從時代大勢來看，屬於這一代人的時代已經來臨，歷史要他們來書寫了。因此，即使是盲目擴張，只要能挺過去3年，依然陽光燦爛。所謂風口上的豬。
其次，如果是早有所準備，則應該順利很多。這些準備包括但不限於以下：
1、核心人才的儲備。律所之間99%的競爭是人才，而不是其他。真正決定這個行業戰鬥力高低的不是刀槍棍棒，而是思想和技術；不是西裝豪車大辦公室，而是業務的專業度和視野的寬廣度、靈魂的純淨度；不是喧囂浮華人聲鼎沸，而是沉著冷靜抓鐵留痕擲地有聲；不是花裡胡哨雲山霧罩虛張聲勢，而是真刀真槍貼身肉搏刀刀見血。律師的江湖承平已久，不是魏蜀吳前，張飛怒叫長坂坡的演義難以重現。如果，連張飛都沒有，必然要挺久一些時日。
2、文化和價值觀的定型。這個東西很神奇，抓不著摸不到，但時時處處事事人人都能感受到。是張家人還是李家人，一出場便知；是賣魚的還是賣鑽石的，一聞便知；是暴力狂戰型還是韜略謀劃型，一聽便知；是江湖遊醫瞞天過海吹大牛還是訓練有素步步為營久久為功，一餐飯便知。有什麼樣的文化和價值觀，必然做什麼樣的事情，交往什麼樣的人，同好相惜互引，這是顛撲不破的真理。雜貨鋪搬進大會堂，還是雜貨鋪，要賣出品牌店的價格，老顧客不買賬，要吸引習慣品牌店的顧客，你要給他一個改變習慣、更換場景的致命思想。孟非的牛肉麵賣88，還要預訂，你把一碗牛肉麵改成一碗牛肉，未必68能賣出去。就這麼回事。
3、有很低成本的重資產。在過去某個特殊的早上，你們以很便宜的價格買了一棟樓。或者有一個聖誕老人或天使願意給你一棟樓來用。
4、有一套別人無法超越只能模仿的可以自適應更新升級的內控激勵機制。一定不是一套軟件或機器人，一定還是靈長類的人。如果連一次簡單的會議都召開的稀裡糊塗鬆鬆垮垮，如果不斷的朝令夕改，如果開會就是批鬥攻擊吹牛講笑話跑火車，要特別注意，艱難的日子。
沒記錯的話，20年前開始討論it人穿著拖鞋大褲衩才有靈感，才能出成績。全民娛樂的今天，娛樂無處不在，無孔不入，新生代強烈要求在娛樂中工作，工作中娛樂。但2019年擴展的律所，如果沒有成竹在胸、沒有準備好，或許要想起來糜軍無戰力。
5、對未來有清晰的規劃和挫折預案。雖然法律服務市場依舊落後，市場化程度不高，還可以摸著石頭過，但還能摸到多少魚？能摸多久？沒有箭頭的狼群是羊群，但又不能吃草，只能吃肉。新物種，吃肉的羊。
多年前，時不時聽到同行說想不通一件事：不知道海島的老闆是怎麼想的？！吃肉喝酒找小妹很大方，幾萬幾萬的花，一點律師費就是不願意出。人類很進化，很退化，很記仇，很健忘。現在的律所助理、實習律師、行政人員、財稅人員、司機，都知道是很重要的戰友，但工資低的可憐，區區2000多3000多，我有時候看到水果店小餐館的招聘啟示，比這個高，難道僅僅就是因為相對比較體面，就可以這麼少的報酬。寧願把錢砸在大辦公室、豪車上，不願意投資在人上，就是這麼一回事。律師經常過份高估自己的個人價值，而忽視團隊建設；過多強調自己的個人功勞，而無視後勤保障的乘數效應。但為什麼沒有改變，是沒有市場倒逼的壓力。沿著習慣在跑。但要注意，2019年是給機會改變的剩下的不多的時間了。法律服務的消費者在成長，雖然高富帥白富美依舊有很大的吸引力，但一次感覺上當受騙的消費，可能給消費者和行業帶來風暴。監管在從嚴，消費者在咆哮。
20190120韓寧
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