大家好，我是斯巴魯銷售，XV是冷門品牌的冷門車型，今天就用5分鐘講講買這款車需要知道的，希望對在觀望的朋友們有所幫助。
一：XV賣的怎麼樣？
本地3家店，我們店每天平均5批客戶，根據這個月的數據，10批客戶裡有2批是看XV的。
上個月一共交了27臺車，XV佔3臺，剛好就有1臺是我賣的，提成600塊。
二：現車情況如何？哪個配置最暢銷？
因為銷量一般，而斯巴魯的車都是期貨。所以店裡庫存基本按照訂單來。目前在庫的只有4臺車，有1臺XV，是2.0I智擎尊貴版EyeSight（指導價：221800）。
之所以留到現在是因為它比最好賣的2.0I全驅豪華版EyeSight（指導價：211800）只多了一個混動，卻貴了1萬塊錢，而大部分客戶們對於油電混合都不買賬。
XV對於藍色格外偏愛，有三種不同的藍色，其中最暢銷的是午夜珠光藍，10臺裡起碼有4臺是這個，白色和卡其色其次。
三：買XV的都是什麼人？
30歲左右的男性車主最多，佔到80％，而剩下20％的女性車主大多在40歲上下，經濟條件都不錯。
他們普遍的需求是想買一臺操控好，品質好的進口SUV，而且不要太大，這樣方便停車。
XV的車主們很多剛開始並不知道這款車，上個月成交的何哥，91年的，從事自由職業，從寶駿530開始看起，把大多數50萬以下的熱門車都試駕過。
最後聽朋友的意見來看了下XV，試駕時感覺很好，回去的路上又因為停車位太小和人家發生剮蹭，下定決心買個小的，第二天就直接過來交定金了。
四:買XV都會對比哪些車？
依稀記得一年半之前好像有過培訓，但內容早就忘光了。而在實際中，客戶什麼車都對比，最多的是沃爾沃XC40和日產逍客，雖然從價位來說根本沒啥可比性。
同品牌的森林人也會在客戶的對比範圍內，因為兩臺車動力一樣，無非是誰大誰小的區別。我的一個客戶剛開始定了森林人，後來覺得不需要那麼大，而且XV看起來更年輕，就改成了XV。
而經過對比，客戶買其他車主要是因為：
- 動力一般，特別是和XC40的2.0T進行對比時。
- 內飾說好聽叫簡約，不好聽叫簡陋。
我這個月戰敗的陳總，看XV起碼有小半年時間，本人喜歡的不得了，奈何老婆死活不同意，說外觀內飾一點都不大氣，像個十萬塊的國產車。最後加了7萬多提了XC40中配，我看他老婆提車時發的朋友圈，陳總滿臉都寫著“高興”。
最後選擇XV的客戶，都認為
- 外觀比較耐看
- 全時四驅操控感好
- 車子小底盤也高，方便停車，特別是在大城市。
五：買XV需要準備多少錢？
斯巴魯的價格體系比較穩定，整體波動不會太大，但也要看好時機。
目前本店優惠15000左右，庫存車可以優惠到20000。8月份淡季時曾經針對油電混合的車型推出活動，最高優惠到23000，還贈送終生免費機油，小保養就只要自費200多了。
全款預算：
和森林人一樣，沒有免息這一說法，直接找銀行做車貸。
按揭預算：
六：XV有沒有客戶經常抱怨的地方？售後保養多少錢？
配置太低，都9102年了，除了頂配全居然還是鹵素大燈，也沒有一鍵啟動。
森林人的車機系統很難用，但XV的更難用。
現在買XV取消了之前贈送5000代金券的活動，改成直接送5年15次常規保養。但如果是自費，一次要花680元，項目包括機油機濾墊片和工時費。
保養間隔為6個月5000公里，質保時間是3年10萬公里。油耗則從百公里5L到9L不等。
七：買XV容易讓人忽略的地方
XV的動力系統和森林人一樣，但是汽油版的XV有後方來車提醒，森林人就沒有。
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