日前，貴州茅臺召開了2019年度茅臺醬香系列酒營銷顧問團第四次會議，據介紹，截至10月14日，茅臺系列酒已完成全年任務的80%，銷售額和利潤都實現了兩位數的增長，發展態勢穩中有進。
據悉，在李保芳就任茅臺集團董事長、貴州茅臺董事長之後，就格外重視茅臺系列酒發展，並將其提到與茅臺酒“同等的地位”。
李保芳又在此次會議指出，從現在開始，對茅臺系列酒的管理和重視程度要掀起第二次高潮，要像重視茅臺酒一樣，重視系列酒的發展。
李保芳強調，“雙輪驅動”戰略不能當成口號去喊，茅臺酒是稀缺資源，系列酒也是緊俏資源，全力做好茅臺系列酒，不只是醬香酒公司的事，而是全集團（茅臺集團）上下的事。
《五穀財經》注意到，2019年前三季度，貴州茅臺的茅臺酒和茅臺系列酒分別貢獻收入約為538.32億和70.38億元，佔比各在88%和12%左右。
2018年第三季度，貴州茅臺的茅臺酒和茅臺系列酒分別創造收入約為462.65億和59.34億元，佔比各在89%和11%左右。
對比一下數據就能發現，可見茅臺酒和茅臺系列酒同比增幅各在16%和19%左右，後者增速更快。
“最近兩年茅臺系列酒發展很快，走上了一條良性發展的道路。今年的發展有喜有憂，也暴露出了一些問題和不適應，那麼這些問題究竟怎麼解決？尤其是明年的工作怎麼做？需要大家坐下來一起商量，集思廣益。”李保芳稱。
據悉，茅臺系列酒3萬噸技改項目位於貴州省習水縣，該項目建成後，茅臺系列酒基酒產能將達到5.6萬噸的規模。
“希望大家不要僅僅盯著現在的2萬多噸，而是要從現在開始研究，今後5.6萬噸產量形成後，市場怎麼做。”李保芳如上表示。
據瞭解，茅臺系列酒通過調整產品結構，優化供給質量，高附加值的品牌和高價格的產品銷售明顯增長，噸酒收入比去年提高了13個百分點，產品整體毛利率提高，盈利能力也實現再提升，結構調整成效顯著。
在貴州茅臺的收入構成之中，茅臺酒佔據著重要地位，尤其是飛天茅臺（茅臺酒53度，500ML）更是“一枝獨秀”，成為中國收入、利潤規模最大的白酒單品。
近年來，貴州茅臺為了做大做強茅臺系列酒，也在試圖複製“飛天茅臺”的銷售傳奇，從目前來看，取得了一定效果。
數據顯示，茅臺王子酒已經成為超30億級的大單品，繼續保持貴州茅臺的第二大單品地位，漢醬、貴州大麴也成為了10億級的大單品。也就是說，茅臺系列酒已經形成了以茅臺王子酒為核心的系列酒大單品群。
但是，李保芳也在會上指出，茅臺系列酒遠未成為一個可靠的支柱，根本沒有老本可吃，更不能躺在功勞簿上過日子。當前存在的問題是突出的，也是清楚的，務必要高度重視，儘快加以解決。
“當下系列酒的主要任務是理順關係，加強市場投入，夯實市場基礎，讓經銷商有利可圖，取得合理渠道利潤，應該作為今後一段時期的重要任務來抓。”李保芳強調，要綜合施策，重在多管齊下，究竟什麼措施管用要系統深入研究。
實際上，中國白酒行業仍是“渠道為王”，2019年前三季度，今世緣的業績之所以能夠保持快速增長態勢，一個主要原因就在於渠道利潤高於競品。
“目前，中國白酒行業只有一款產品能夠做到品牌為王，那就是飛天茅臺；普五、國窖1573和青花郎則是品牌和渠道雙驅動的白酒產品，未來有望形成品牌拉動為主、渠道推動為輔的格局；其他白酒產品則都是渠道為王，包括茅臺系列酒，”一位酒企人士告訴《五穀財經》，茅臺系列酒除了應該給予渠道合理利潤之外，還應該做好消費者教育，這是至關重要的，“比如茅臺系列酒和茅臺酒的價格相差巨大，兩者到底有何區別，目前還沒有人能夠公開、客觀、真實和權威地給予解讀。”
關於明年的工作，李保芳表示，原則上按今年的計劃安排，繼續保持今年的規模，好好打基礎，重點調結構；為茅臺系列酒減負，把當前的效益增長的空間留給經銷商，讓經銷商有利可圖。
資料顯示，茅臺酒的基酒基本都在5年以上，但是，茅臺系列酒的基酒年限，對於外界來說，一直都是一個謎。
實際上，從終端消費和投資者反饋來看，與茅臺酒相比，茅臺系列酒的原料、工藝和品質仍是一個難過的門檻。
基於此，李保芳也明確表示，2020年，茅臺系列酒要齊心協力抓品質，從生產到勾兌各個環節，要始終堅持視質量為生命，精益求精，匠心釀造，要充分保證產品質量穩定，嚴格標準執行，不要出現波動。“以過硬的品質贏得市場，贏得消費者。”
閱讀更多 五穀講壇 的文章
關鍵字: 國創上頭條 貴州 原汁原味的德系SUV
