茅台、五糧液和國窖1573產能及市場表現對比分析

茅臺、五糧液(普五及五糧液1618)和瀘州老窖-國窖1573是國內白酒市場高端產品的代表。

2017年,茅臺酒基酒產量達到4.28萬噸,2018年基酒產量預計在4.6萬噸左右,即便按茅臺酒窖藏5年後上市推至2013年,2013年基酒產量也是3.84萬噸,因而2018年茅臺酒的市場投放量超過3萬噸。以此同時,預計到2020年,茅臺酒基酒產能將達到5.6萬噸。當然受環境、地理區域、原材料等的限制,茅臺酒基酒不可能無限擴張。

茅臺、五糧液和國窖1573產能及市場表現對比分析

茅臺

而五糧液高端白酒(普五、五糧液1618和交杯牌)2018年市場投放量為2萬噸,明顯少於茅臺酒的3萬噸市場投放量。

茅臺、五糧液和國窖1573產能及市場表現對比分析

五糧液交杯酒

國窖1573市場投放量則更小。國窖1573是瀘州老窖利用其超過百年的酒窖生產出來的。濃香型白酒品質高低跟窖齡是有很大關係的,窖齡越長釀製出來的品質就越好,這個五糧液普五和五糧液1618之間也是這個關係(五糧液1618是明代酒窖生產勾兌的)。瀘州老窖百年窖池數量有限且分散,短期內無法達到量產。2018年國窖1573市場投放量不會超過5000噸。當然瀘州老窖喊出目標,通過技改等措施,實現高端白酒國窖1573產量2萬噸的目標。

茅臺、五糧液和國窖1573產能及市場表現對比分析

國窖1573

從上面市場投放量對比,茅臺的市場投放量>五糧液(普五、1618和交杯牌)>國窖1573,但從市場表現上看。

茅臺2018年官網價格為500ml 53度1499元/瓶,但實際終端銷售單價遠高於該價格,並且一直都是一瓶難求、有錢難買茅臺酒的現象。

五糧液普五2018年官網價格500ml52度1099元/瓶,未斷貨可正常購買,1618則為500ml52度1199元/瓶,也未斷貨可正常購買。

國窖1573其2018年官網價格500ml52度969元/瓶,未斷貨可正常購買。

很明顯,產量最高的茅臺,其市場表現卻遠高於其他兩種高端白酒。所以我們不能再單純的沿用媒體慣用的產量有限、工藝複雜來解釋茅臺一瓶難求的原因了。

造成這種現象的原因,我認為:

1、品牌塑造:茅臺一直重視塑造其品牌價值,從巴拿馬金獎,到一度借用“國酒”來提升其品牌地位,以此同時不斷借用偉人、名人、重大歷史事件等來塑造提升其品牌價值,以形成固有的品牌文化;

2、定位專一:茅臺一直定位高端,從國營茅臺酒廠到現在的茅臺股份公司,其主要產品也一直定位為茅臺酒,品牌名字百年未變(除王子、迎賓外,其他醬香品牌由其他關聯公司生產),而反觀五糧液和瀘州老窖,由於其中低端白酒充斥市場,品類也多,嚴重影響了其高端白酒的品牌辨識度;

3、資本炒作:基於上述原因,茅臺的特性和品牌辨識度,利用資本炒作,因而在資本的運作下,以及各類自媒體、門戶網站等宣傳,比如產量稀缺、工藝複雜、酒越陳越香等理由,最終將茅臺炒作至一瓶難求,但實際上茅臺酒大多數並沒有被喝掉,而是被各類分銷商囤積起來了,同時老百姓家裡茅臺藏酒也不少。

而由於2014、2015年茅臺基酒產能和2013年相比,並沒有提升多少,均為3.87萬噸,因為2019年和2020年茅臺酒市場投放量也並不會太高,應該和2018年相差不多,因為未來兩三年內茅臺酒一瓶難求的現象不會改變。

當然,若果茅臺囤積酒和藏酒隨著時間的推移越來越多的話,也許資本運作的下一個風口,會是五糧液交杯、五糧液1618或國窖1573了。


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