有朋友問我，有沒有辦法解決他的一個實質性問題。他是兼職賣二手車的，不知道二手車推廣方向在哪裡。
操作二手車將近2個月，一共才出了1輛車，賺了4000多塊錢。定位中高端客戶。
我便問他，是在哪裡推廣引流的，他說都是靠朋友介紹，朋友圈發一下。我突然發現，這位老鐵不太適合賣二手車。
對於二手車，我還真有一些小點子，如果說碰巧你也是賣車的，看完我的觀點，認同的下方要點個贊再走哦！
諮詢的這位老鐵是我的朋友，是我們那的，所以，我給他出了個方案，他正在操作，我估計很快會出分曉~
首先，我所在城市，是三線城市。河南省又是屬於平原地區，農業大省。買豪車的，大部分都是收入比較高的，你定位中高端，朋友圈卻很少有中高端收入的朋友，怎麼可能賣得出去定位中高端的車呢？
第二，我提出了引流方案，只有兩個方向。一個線上引流，走快手短視頻，另外一個就是線下引流，走駕校。
快手引流，目前我看了，效果還是可以的，通過拍攝一些二手車知識，（不懂的可以直接複製同行的）或者駕考知識到快手。每天都要發佈2到3條。只要有一條上熱門，總歸會有流量。
今天我們主要講的是線下引流，所以快手上的引流，我就不多說了。
線下引流，就是通過跟駕校合作，促成交易。
為什麼說駕校裡面好賣二手車呢？相信學車的不是農民朋友都知道，學會開車之後，有一部分朋友並不會直接買新車，原因很簡單，就是怕新車磨合期開不好，容易出事故。
那麼二手車絕對是他們的首選。在駕校賣二手車，價格控制在2-5萬之間最好。如果你的價格太高，對於農村朋友來說，還不如買臺7、8萬的新車。
如何才能在駕校賣車？這是一個難題。
我給出兩個方案，一種是直接跟駕校的老闆或者教練合作，55分成。
第一個方案：直接跟駕校合作
談合作這塊，必須要你直接面對駕校的領導層次，談好分成，駕校只負責給你宣傳，銷售和售後你來做。對於駕校沒有損失，並且有利益可圖，駕校何樂而不為？（前提是你賣的二手車不要有事故車或者過水車，否則會影響駕校的名譽）
第二個方案：跟駕校學員合作
這個方案其實是比較好的，我以自己家鄉這邊為例子，我們這個鄉鎮至少有15個駕校分校。以我們隔壁村的駕校為例子，他開校才一年時間，目前學員100多人，不要問我為什麼知道，因為我就在這裡報的駕考。
把這15個駕校全部跑個遍，每個駕校裡面的學員找上一兩個談一談，總會有對二手車感興趣的，在談的過程中，有可能可以直接成交。
如果能成交，後期就以他為基礎，讓他幫你宣傳，出一臺車給他分成，千萬別小氣，前期可以按單子來，一點給個500塊，後期如果他有能力，給他五五分成也不是不可以，畢竟他是你的業務員。
如果說沒成交，則按出單給他分成，一單多少錢，你自己說了算。
談好15家駕校的學員，一家一個月給你出1臺，也有15臺，一年也有180臺。一臺除去分成，就算賺1000塊，也有18萬，如果是2000呢？
並不是我給你畫餅，事實上已經有人在這麼操作了。
如果你剛好在學車，那麼去賣賣二手車，絕對是有市場的。不需要自己開店賣，只需要你到自己當地找一些二手車市場，談合作即可。
如果你有一定的經濟實力，出個2、3萬元買一臺差不多的，做個信任背書。去學車的過程中，估計就能把這臺二手車錢掙回來。
無論你是按照哪種方式去操作，記得一定要印大量的名片，至少1000張，在去駕校推廣的時候，一定不要忘了給所有學員塞上一張，有備無患。
閱讀更多 林林一格 的文章
