1st
如果说在新房市场，面对停摆的销售局面，房企主动应对，积极采取VR看房、线上销售等措施，那么在土地市场，受政府主导等客观因素影响，房企则更多的处于被动状态，疫情影响下，浙江多个城市多宗地块的出让被中止或延期。
而随着疫情的逐步缓解和有序复工的需要，杭州等城市的土拍已经列入时间表，因疫情被压制的房企投资，面对即将到来的土地市场重启会如何发展？
我们可以从最近几次未被中止的土地出让中，看到房企当前的拿地心态以及土地市场可能呈现的几大特点。
2nd
鼠年以来，温州土地市场一直维持着较高的热度。
今天和昨天连续两天，温州成功出让6宗涉宅地块，5宗地块溢价率封顶，另1宗地块溢价率也超过20%，并有多家房企参拍；
上周三，温州土地出让创下了史上竞拍时间最长的纪录。位于永嘉瓯北城市新区的巨无霸综合体地块（超240亩）出让，竞拍时长达9小时，地块最终被德信以25.27亿元竞得，楼面价约12063元/平米，溢价率超30%。
而就在永嘉这宗拥有江景资源的地块出让的前一周，瑞安的两宗地块都以“封顶+竞配政策性用房”的结果成功出让。
无论从参拍房企数量还是最终成交结果来看，在温州，房企对土地的需求旺盛，拿地心态似乎并未受到疫情的很大影响。
3rd
杭州鼠年首场土拍的3宗地块，也在超20轮的激烈竞争中出让成功，且三宗地块的平均溢价率达16.60%。
临江片区住宅地块：经22轮报价，由首次入杭的广大国际以39349万元总价拿下，封顶楼面价5505元/平米，溢价率29.7%，自持13%；
新湾街道商住地块：经21轮报价，由首次入杭的上海大华以总价134879万元竞得，成交楼面价5927元/平米，溢价率17.4%；
富阳银湖商住地块：21轮报价后，由本土房企众安竞得，成交总价99750万元，成交楼面价7627元/平米，溢价率11.1%。
为什么这三宗地块都能获得房企的一致青睐？最根本的原因在于这三宗地块都出自刚需走量板块，板块有产业支撑，不仅客户需求厚度有基础，且区域市场去化快。
另外，两家新面孔房企不顾疫情影响，选择在鼠年开局即进入杭州市场，一定程度上也说明开发商对杭州市场预期仍较为乐观。
4th
不过，土地市场也并非都是一派“热闹”景象。
比如在嘉兴，目前有成交记录的5宗涉宅地块中，4宗溢价率较低，其中的3宗位于桐乡，溢价率均仅在1%左右，另1宗位于嘉善，溢价率2.1%；
又比如在丽水，土地市场仅出让2宗涉宅地块，两宗地块均位于青田县，且均以底价成交。
地块出让热度如何，与出让地块的基本面、出让地块所在城市的基本面以及房企的考量密切关系。根据我们目前对房地产行业从业者所做的《房地产企业对抗疫情的建议及调研》（以下简称《房企抗疫调研》）显示：
尽管疫情对各类城市都会产生一定影响，但是近200名受访者中，占1/4比例的受访者认为人口基数较小的城市受影响更大，如丽水、舟山等城市；同时，近17%的受访者认为嘉兴、湖州等都市圈城市也会受到疫情较大的影响。
调研结果与目前浙江各城市呈现出的土拍差异形成一定的对应关系。
5th
值得注意的是，《房企抗疫调研》中还显示：
面对疫情，企业在投资端的调整涉及多个方面，包括调整城市布局、与金融企业落实合作等等，但是67.83%的受访者认为，与地方政府沟通和对优质土地的勾兑是现阶段投资端进行的最重要调整。
结合土地市场现状和此次的《房企抗疫调研》，我们认为一旦各城市土地市场重新开启，将呈现以下特点：
1、分化进一步加剧。房企对于优质地块尤其是优质城市的优质地块争夺，将会异常激烈，从而导致城市之间、地块之间所呈现的土拍冷热差比以往更明显，杭州在内的核心城市维持高热度。
2、存在一定拿地窗口期。受疫情影响，大批土地延期出让，待疫情缓解消除后，将迎来一波土地供应潮，届时或有部分房企碍于资金压力，暂缓拿地，对于资金充足的房企来说，或是拿地窗口期；
3、收并购或有机可乘。中小房企在疫情下回款压力大，资金链紧张，预计未来收并购、合作开发市场将迎来新机遇，房企可适当关注此类市场。
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