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小米是互聯網營銷的高手，在國內各類互聯網平臺上的聲浪都非常高，隔三差五就這裡拿個獎，那裡拿個排名第一，還時不時與友商的對標機型PK一把，並超越對方。小米在媒體平臺上的流量非常大，玩得非常溜。單從流量上來看，真的是無人能敵。
但是在銷量上為什麼就是比不上友商呢？為什麼在國內市場的銷量還是出現下滑的趨勢呢？聲浪高流量大，但為什麼銷量卻是不成正比的呢？
這裡其實就是品牌價值所在
從流量到銷量，中間涉及到的是轉化能力。大量流下能帶來更高轉化，甚至在低流量的情況下，依然有超高的轉化，這隻有高價值的品牌才能做到。
想想當年羅永浩開錘子手機發佈會的時候，來觀看的人夠多了吧？全網的熱點都聚焦在羅永浩身上了吧？無數錘粉都被感動得一塌糊塗了吧？但很多錘粉最終還是在熱淚盈眶之後轉身就買了iPhone，然後說“羅老師，下一部我一定支持”。
品牌價值的另一個體現是溢價空間的大小
小米手錶和蘋果的 Apple Watch Series 5 都是不錯的智能手錶產品，外表看上去都是那麼酷。光看圖片都讓人有心動的感覺。
在小米手錶的發佈會上這兩款智能手錶曾在配置方面做過比較詳實的對比。單純從配置對比上來看，小米手錶和蘋果的 Apple Watch Series 5 各有千秋，不相伯仲。但是小米手錶尊享版售價是1999，Apple Watch Series 5 起步價是3299。為什麼Apple Watch Series 5 能比貴1千多塊呢？
這是因為Apple的品牌溢價空間更大。
品牌的溢價能力與品牌的知名度，品牌所代表的內涵，消費者對品牌的認可度、忠誠度等有關。正如同樣的手機，華為可以賣得比小米高30%，而且銷量還更高，就是因為華為手機的品牌價值比小米手機的品牌價值高。
相反，如果品牌的溢價控價小，品牌價值不夠高的話，你的市場是非常容易被別人搶走的。就像Realme和iQoo用更低的價格瞄準了小米以往的基本盤市場——性價比市場一樣，大家的品牌差不多，產品配置又差不多的話，那自然是誰更便宜，誰就更能得到這個細分市場對應的消費群體的青睞。
盲目地追求聲浪和流量很容易損害品牌
盲目地追求聲浪和流量會很容易讓自己忘記了初心，忘記了要用心造好產品，忘記了要建立良好的品牌形象，變得將精力放在如何炒高熱度吸引流量上面，甚至可能會用黑別人、碰瓷等等的方式來達到吸引流量的目的。碰瓷帶來的流量確實是很高，但是碰瓷一時爽，最終對對品牌形象的傷害其實也不小。最可怕的是，品牌自己在高聲浪和大流量裡面自以為影響力很大、能力很大，自我陶醉在其中。
所以一個品牌不能只靠著高流量就想得到高銷量，還要非常注重品牌的定位設計和形象樹立，爭取更高的品牌價值、更高的辨識度、更大的溢價空間。
最後教大家一個快速識別品牌價值高低的方式：
對別人說“希望你全家都用XX的產品吧”。如果對方非常高興，那就是高端品牌；如果對方沒生氣也沒有特別高興，那就是中端品牌；如果對方生氣的話，沒錯，這就是低端品牌。
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