△天下武功，唯快不破 圖片來源：攝圖網
一個月前，一場病毒戰爆發。
疫情發生後，購房需求短期內被抑制，房地產行業淪為“重災區”。據機構監測，春節期間，88個重點城市商品房成交量，同比下降64%。部分三四線城市零成交。專家預測，疫情之後，房地產市場的消費與銷售渠道均將升級。
售樓部雖然暫時關閉，但房企的銷售沒有暫停。最近半個月，20多家房企集體“自救”，推出系列賣房福利與無理由退房，最大程度降低疫情對樓市的影響。
這次疫情發生後，各大房企向武漢捐款捐物。他們全世界尋找口罩、防護服等一線防疫物資。1月26日，綠地第一時間向武漢捐贈50萬件防疫口罩、2萬件隔離服。1月31日，向上海市醫療衛生系統捐贈2000萬元緊缺醫用防疫物資。此後，綠地全面支援各地防疫阻擊戰。
除捐款捐物，綠地集團還在提供酒店住宿、防疫醫學設施建設、助力海外捐贈物資等方面發力，助力抗疫一線。
回顧此前的一個月，疫情後，孩子們上網課，員工線上辦公，家庭微信群團購，一夜之間，生活與工作方式，均從線下轉移到線上。
1月底開始，各大房企開通網上售樓處，啟動網上賣房。置業顧問，搖身一變成主播，發紅包，發禮品，個個都是地產行業李佳琦。
春節後，很多開發商線上復工，陸續推出各種置業促銷套餐，欲在一季度挽回疫情的損失。
6天前，綠地悄然開戰。
產業協同，做城市家庭服務生
綠地的第一個“殺手鐧”，是服務。
2月20日，綠地啟動“綠地G優尊享會”服務平臺。
“綠地G優尊享會”服務平臺，不是以前簡單的業主平臺或物業平臺，方便業主交物業費報修。它是綠地集團整合旗下資源的一個綜合性服務平臺。
綠地旗下的酒店、康養、教育、金融、醫療、汽車等子業務板塊，均納入平臺。這些板塊放到一個平臺上，更好服務綠地業主。從此，綠地成為“城市家庭的服務生”。
這個服務平臺，是一個全週期、全場景的跨行業平臺。
與其他房企的疫情臨時措施相比，綠地的服務平臺是一項長期戰略。它不是疫情的應急產物，而是綠地的厚積薄發，是綠地多元化業務協同的優勢所在。
作為全球化城市運營商，綠地有著豐富的產業資源，擅長資源整合。目前，綠地已形成以房地產為主業，大基建、大金融、大消費、科創、康養等多元產業格局。資產規模超過1萬億元，連續8年位列《財富》世界企業500強。
這個服務平臺與會員卡，均是綠地以客戶為中心，分享自身高質量發展紅利，增強企業競爭優勢的重磅措施。
該平臺推出的會員卡，就像一張銀行“黑金卡”。一張卡，享受9類、11大鉑金權益、52項VIP尊享，覆蓋100多家門店。
憑此卡入住綠地在全國的酒店，享受85折。汽車保養，6折。超市購物，9折。享受優惠貸款利率的小額貸款，還有很多想不到的專屬優惠與服務。
此外，還有更多買房福利：即日起到3月31日，買房或推薦買房，均有額外優惠與獎勵，還能享受無理由退房等福利。
抓住疫情痛點，升級健康住宅產品
憑藉一個服務平臺，綠地就能打動購房者嗎？
一切還是要回到房子本身。
這次疫情之後，人們開始反思，更重視健康的生活。
2月24日，綠地健康宅2.0發佈。這也成為綠地的第二個“殺手鐧”。
這款產品要追溯到3年前。當時，綠地推出新款產品“健康宅”。顧名思義，健康的住宅。那時行業裡，綠色住宅開發商鳳毛麟角。
綠色、健康、宜居，一直是行業的夢想。當時，綠地響應“健康中國”戰略，順勢推出健康人居標準體系“綠地健康宅”。
全屋淨化、全居智能、全域安全、全區頤養的“四全”健康宅產品體系、十四大技術模塊、近百項細節要點設計。在當時引領行業潮流。
2019年6月14日，綠地集團發佈《綠地集團健康宅產品系列手冊(共四冊)》。其中包括產品研發手冊、產品生產手冊、產品培訓手冊、產品客戶手冊。6月25日，綠地集團“健康宅”發佈會舉行。
這些表明綠地健康宅產品體系業已成熟並實現了標準化。
截至目前，健康宅產品已覆蓋84個項目，總面積約1800萬平方米。
在武漢，從武昌濱江的核心段豪宅，到光谷的城市精英社區、青山的濱江商務區，再到漢南的綠地城、黃石綠地城、隨州城市空間站，這些項目裡都有“綠地健康宅”的印記。
三大健康體系，即將落地
歷時三年的沉澱與磨合，在健康宅1.0的基礎上，綠地健康宅2.0進行了多項升級。
綠地健康宅2.0，分為三大體系、56項要點、180餘項措施。三大健康體系分別是健康城區、健康社區、健康家居。
與1.0版本相比，2.0版本增加了健康城區和健康社區的內容，並豐富各類配套。同時，綠地還將發揮康養、科技等相關產業的協同優勢，升級健康宅體系。
升級的配置上，綠地健康宅2.0產品將採用雙重防護，除了水封，還採用雙密閉防臭地漏，降低廢氣汙染的幾率；
全部設置玄關，預留消毒殺菌設備的安裝條件，並在玄關預留汙淨分離收納的空間；
全面配備除菌新風系統，除了增加通風換氣，PM2.5除霾功能外，全系增加除菌模塊，通過釋放殺菌因子，減少細菌病毒；
集中出入的社區大堂或大門處，運用人工智能技術，實現智能門禁、智能訪客、智能監控。
以上的升級項，恰好是疫情中人們最為關心的。
綠地健康宅2.0，是綠地集團健康戰略的全面升級，是健康關注維度的全面升級 ，也是健康核心配置的全面升級。
從這三個升級中，我們看到綠地的全健康思維，以健康需求為導向。
發佈會後，綠地將推進健康宅2.0體系落地，覆蓋所有新開發的住宅項目，在建項目也將有針對性的進行升級。
目前，綠地華中事業部21盤推出無憂購房計劃。住宅額外每套優惠1萬元，非住宅，每滿200萬元，額外優惠1萬元。最高優惠20萬元。推薦購買獎勵，住宅每套獎勵1萬元，非住宅，每滿200萬元，獎勵1萬元。最高獎勵5萬元。同時，享有無理由退房退款，退房有禮(以項目為準）。
作為健康宅2.0的代表，綠地海珀濱江從去年底開始持續熱銷，累計銷售15億元，成為武漢最熱門的濱江豪宅。目前，海珀濱江即將加推5號樓，136-270平米戶型。
［後記］
回顧過去一個月，我們只是倖存者。
疫情之後，我們懂得，身體健康是第一位的。我們更加珍惜生命。
疫情之後，誰瞭解客戶的心理和真正需求，誰更懂健康與服務，誰就能在改善市場上稱霸。未來的一線城市與核心二線城市，都是改善市場的天下。
未來人們買房子，買的不僅僅是個遮風擋雨的大房子，買的更是健康與服務。而綠地深諳此道。
4天內，兩場線上發佈會，連出兩招應對。一個服務平臺與一個健康宅2.0，就是綠地的“殺手鐧”。
也許有一天，綠地的業主，換車、看病、讀書、度假、理財，找酒店，能想到的事，都找綠地。
閱讀更多 傳媒時代廣場 的文章
