一、企業介紹

客戶B是一家駕校，主要提供個性化學車的“一站式”服務，教資豐富，擁有60餘名優質專業的教練員和全新教學及現代駕駛教學設備，訓練場地廣闊、收費公開透明，擁有豐富的教學經驗和良好的用戶口碑，駕考通過率高於行業平均值，已為社會輸出20萬專業的駕駛員，在當地駕校行業有一定影響力。

二、營銷背景

駕考人群的年齡區間主要集中為18-30歲期間，當下用戶人群為00、90後，他們是和互聯網一起發展成長起來的一代，更傾向於在互聯網搜索查找解決需求，雖然駕考學車最終需要回歸線下，但獲取客源問題需要依靠線上平臺。

三、投放目標

每年的暑假期間，是學車的高峰期，希望通過今日頭條推廣駕校品牌，儘可能獲取更多表單轉化量

四、投放方案

1、定向策略

（1）興趣、行為定向方面，增加廣告曝光量

在今日頭條廣告投放初期，為增加廣告曝光，選擇學車價格、駕校學車、考駕照、學車優惠等關鍵詞進行拓量，提升廣告的曝光量，獲得更多潛在客資。

（2）地域定向，精準覆蓋周邊人群

駕考行業具有地域半徑屬性，主要輻射區域在駕校當地城市的人群，所以，將廣告定向投放給駕校當地的高校片區，旨在吸引高校學生群體，也方便意向用戶實地考察和後期學車出行。

（3）投放時間

由於高校人群日常活躍時間主要集中在夜間，所以將投放時間段設置為19：00—0：00；能讓更多目標用戶看到。

2、廣告創意優化策略

採用多種文案風格的標題，多維覆蓋不同類型的目標用戶

• ● 優惠體：【限時特惠】xx學車原價5380，暑期特惠只要3680，0首付學車
• ● 報價體：【速看】在廣州，考駕照最低多少錢？查看2019最新學車價格表
• ● 新聞體：學車考駕照又有新規？還沒學車的你一定要看看....

3、落地頁優化

明確大學生人群學車需求，學車時間充裕但在意價格，重點突出學車的優惠價格。

五、投放效果

在整體的今日頭條廣告投放過程中，圍繞大學生人群的學車痛點，讓線索有效率提升至70%，提升了暑期旺季的成交量，進一步擴大了市場的佔有量。

六、總結

1、在投放期間不斷優化調整定向設置，採用先增量後精準的定向配置，前期集中增大廣告的曝光後期提高精準觸達率，促成廣告的轉化。

2、將廣告推送給有需求並有明確需求的精準大學生群體，提煉出目標人群對“價格”敏感的需求痛點，作為落地頁主要展示的內容，大大提升了線索的有效率。

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