众所周知，国内白酒的代表有茅台，啤酒的代表有青岛啤酒，而说到国产红酒品牌代表那就不得不提起长城葡萄酒，它连续多年产销量居全国排第一。
数据显示，国内葡萄酒总消费量达17.4亿升，居世界第五位。国内过万吨产能的葡萄酒企业为张裕、王朝、长城、威龙、通化等，其中张裕、长城、王朝三分天下，销售收入占全行业五成以上，行业集中度非常高。
中国葡萄酒之王：长城牌的葡萄酒最早出现在上世纪60年代初，刚开始是由一家河南酒厂使用生产，从而成为国际品牌，当年他们将目标锁定在了国际市场，不过因为种种原因没能拿下“长城”的商标，需每年缴纳三千多万元才可以继续使用该品牌，最终该酒厂因无力负担而放弃，后来品牌让中粮所使用直到今天。长城葡萄酒背靠中粮集团的优势，得到快速度的发展，多次成为了国宴用酒，同时也成为了国产红酒的代名词，销售收入一度突破了20亿。
虽然销售收入20亿，在国产葡萄酒品牌中已经算是名列前茅，但对比国产白酒品牌只是个零头。同期茅台的收入超过750亿，两者相差着30多倍。
其实在近几年，国产葡萄酒的日子不好过，不但行业整体的市场没有做大，自己手里的份额也在被进口葡萄酒慢慢蚕食。低价位的葡萄酒品类似乎不再受到大众追捧，消费者们更加在意葡萄酒的口感和性价比。越来越多的消费者开始挑国外的品种、挑产地，甚至挑酒庄。
根据此前发布的，进口葡萄酒指数及市场报告的调查结果显示，一百到两百元是消费者主流消费价格段，占到四成；而选择两百到三百元的只占两成左右。其中线上的B2C平台占消费进口葡萄酒的比重高达49%，而近年来大量低价位的进口葡萄酒涌入国内，更是进一步挤压了国产葡萄酒的生存空间，长城葡萄酒的销量也经历了一段低迷时期。
有业内人士这样说道：以前长城葡萄酒的营销模式主要是大客户制，大经销商虽然产生了很大的销量，但也带来了产品体系混乱的问题，当时每一个大客户都有自己的一套产品体系。这让长城葡萄酒有了很多的分产品，主打不同的概念在不同的渠道去销售，造成了产品多、杂的现状，反而分散了对长城品牌的注意力。
经过两次产品梳理，长城葡萄酒产品数已由之前的上千个精简至400多个。通过深耕产品、品牌、渠道，形成了“多系列、多酒种+精准化运营+线上、线下全渠道全网络布局”。
这几年，随着时代的变迁长城也在寻求新的突破，不仅在国内市场占据主动，还以优质的品质挺进国际市场，先后收下多家国外知名的酒庄，为了能与世界知名葡萄酒生产商比拼，他们吸取国外酿造葡萄酒的宝贵经验与智慧，以日趋完善的品质和品牌形象参与海外的竞争。
长城葡萄酒总经理曾这样表示：“消费者对高端化、品质化、专业化追求愈加凸显，这种趋势给葡萄酒产业带来新的发展和增长动力，同时也为产品结构调整指明了方向。”
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