長租行業真的就是存量改造？
長租的利潤難道就只有租金差？
主動式推廣和被動式推廣的區別有哪些？
出房團隊的彼岸是什麼樣的？
為什麼行業內90%的人都不動獲客？
聽聽老王怎麼說......
今天我們給大家解讀一下當下這個非常階段，公寓主們的線上主要獲客手段之一：閒魚
時間轉瞬即逝，一眨眼的功夫，春節過去了，以往這個時間段應該是房東們最喜歡的季節“租房旺季”，然後2020年的第一個旺季不僅沒有如期而至，反而還有不少租客吵著要退房，痛上加痛！
不管這麼說，生活不止眼前的苟且~該繼續還得繼續，房東們都在考慮如何才能把手頭的空置率減少一點。
我們來分析下，公寓行業的出房主要就幾種分配：
1、線上獲客+線下獲客
2、管家/房東自出+中介出房
現在這個節骨眼，指望線下中介出房，可能性微乎其微了，為啥？ 老王帶你換位思考一下，尤其是一線城市，這個時候有找房子需求的，95%以上應該都是外地剛歸來的，加入你是中介，你敢帶看嗎？誰敢拿兄弟們的生命風險開玩笑。
ok，既然線下中介出房短時間內指望不上了，求人不如求己，這段時間最後還是要回到自己出房上。怎麼獲客呢？貼小廣告？現在不僅租客不回去大街小巷看你的小廣告，連城管和居委會估計都不會去看了~
所以，呈上而論，短時間內獲客精力和比例主要投放到線上實為上上之策。
我們來盤點下行業內線上獲客常用的幾個平臺和渠道吧。
收費：貝殼、58品牌館、58和安居客經紀人端口、豆瓣的一些個人小群；期中效果公認的是貝殼相對好一點；
免費：閒魚、京東租房、房多多、微信群、QQ群、微博、各類視頻網站等，其中效果以閒魚為最佳。
很多人想要去閒魚推廣，或者已經在閒魚上進行房源推廣了，可是效果不佳，而閒魚恰恰又有2個不成文的規矩：
1、不賣流量，也就是說你想花幾萬塊錢到閒魚上置頂展示一週，不好意思，沒這個產品賣給你；
2、流量規則不公開，一切排名和曝光自己去琢磨，唯一可以告訴你的是，每週/月積極參與閒魚在線簽約功能，曝光會更好。
眾多公寓主是弄的一臉懵B，今天老王來給你解讀下，閒魚怎麼玩，怎麼排名（僅代表個人經驗和觀點，不代表閒魚官方話術，各位看官不要誤解）：
【閒魚排名】租房專區由效果和展示最差到最好依次為：
1、個人註冊賬號併發布有限的幾條房源（效果墊底），備註：不排除每個城市，每個區域的展示前10條例，幾乎一定會有一至幾條是個人貼，只不過相對於該區域海量的個人房源發佈量來講，得到推薦曝光的幾個可以說是微乎其微了。
2、跟第三方平臺合作併發布房源，比如寓小二、蘑菇等，至於蛋殼和自如就不說了，畢竟人家也算第三方，但只會發佈人家自己的自營房源。這一類的排名如果你找的平臺有優勢的話，基本有可能或者說有資格進入你所在區域的前10名了。
3、跟第三方平臺合作併發布房源，且開通“在線簽約”，這裡的在線簽約並不是意味著直接在閒魚上進行在線直接簽約，這個暫時只是一個標籤，更多的是起到預約的作用。 這一類帶有標籤的房源基本可以具備進入所在區域排名前三的可能了。而事實證明，大部分這一類房東的房源，基本都會輪換著排名到前3，前4的位置；
4、最後最優質的一類，跟第三方平臺合作展示房源，開通在前簽約標籤，且願意配合閒魚進行新租客入職走閒魚的流水。簡單的說就是配合閒魚的政策。 這一類是絕對具備區域排名，甚至是城市排名前3的的可能的，深圳很容易長期排名靠前。
【閒魚曝光和點擊量】
上面老王介紹了閒魚排名的一些“經驗”，那麼，如果我排名靠前就一定會獲得很高的點擊量了嗎？答案肯定是否定的，老王就見過排名第一的帖子點擊30多個，而排名第5的帖子點擊上8000+的。我們來解析下：
1、閒魚是馬雲爸爸的，或者說是阿里旗下的，阿里最擅長的曝光規則是什麼，稍懂行的人腦海裡一定閃出了淘寶、天貓了吧。沒錯，SEO！ 關鍵詞搜索。所以說你的帖子裡關鍵詞是否清晰且足夠，很關鍵！
2、主圖很重要，一般人都會想主圖越是好看，就會越吸引人，那老王問你一句，加入你想找一處價格為1500元的單間公寓，主圖展示的是極為唯美的一張效果圖，你會點開看嗎？ 不會！ 你一定先入為主的認為這是一個引流貼，簡單的說就是假的！這麼說大家明白了嗎？
3、主圖放什麼圖片？ 臥室，還是客廳，還是廚房，亦或是洗手間？ 甚至還有放單個傢俱圖片的，主圖明晃晃一個大空調！！！這個最基本的，我就不多說了，要是真有不知道的，私聊我即可；
4、閒魚同一時間，上架量越多，效果越好；
5、租客打開閒魚是根據5公里定位原則，就近+排名顯示的。
6、閒魚的私聊，不允許出現電話號碼以及敏感數字；
7、閒魚號也是需要養成的；
8、注意你的閒魚有可能會和你的淘寶店鋪混到一起；
9、支付寶、企業支付寶對閒魚的推廣有很大的作用，至少在改版之前很大！
10、目前的在線推廣平臺，中肯的講，上閒魚老王推薦可以上閒魚的第三方平臺-寓小二。
好了，今天老王跟大家交流了一下關於線上推廣的渠道“閒魚”，下次分享58的經紀人端口的玩法。
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