近期，白酒又進入了新一輪漲價潮。
一份由四川古藺郎酒銷售有限公司下發的調價文件顯示，12月16日起，53度青花郎、44.8度青花郎、39度青花郎三款產品，單瓶上調金額為60元。
此前，瀘州老窖、貴州國臺酒業都曾下發文件，表示上調產品價格。
然而，備受關注的茅臺酒，依然沒有加入提價大軍。在近期線上線下大量渠道放量的情況下，飛天茅臺酒的批價趨於平穩。
直到12月5日，原件飛天茅臺酒一批價報2430元，較前一日的2370元大漲2.5%，達到9月20日以來的最高點。
一邊是市場指導價遲遲未動，一邊是原件飛天茅臺酒的批價在趨穩一段時間後有回升趨勢。
茅臺酒是否會提價，依然是一個備受關注的問題。作為一名茅臺酒消費者，我們顯然希望茅臺酒不要提價，但站在茅臺公司的角度來說，目前正陷入兩難的境地。
製圖：茅粉事務所
茅臺做好提價的準備了嗎？
今年以來，在提價的呼聲不斷中，茅臺集團董事長李保芳多次公開強調：“今年和今後一段時間，不管是茅臺酒、系列酒，價格不會再做調整。”、“在相當一個時期內茅臺不會動出廠價格。”、“絕不因為市場短缺而瘋狂漲價”。
這並沒有打消市場關於提價的預期。
長期觀察研究茅臺的參敘認為，茅臺酒在2020年提價是大概率事件。這主要在於，不管是從宏觀大環境、行業環境還是從茅臺公司自身的經營來看，茅臺酒的提價到了一定的時機：
1、茅臺公司多年僅提價一次，引國有資產流失爭議；2、經銷商已賺取三年巨幅收益率，明顯違背經濟運行規律；3、營銷體系改革帶來價格管控能力提升，終端價格較2018年底提價更加可控；4、地方財政壓力帶來稅收增長要求等因素。
從目前的情況來看，今年以來，五糧液、洋河股份等一眾白酒品牌都紛紛進行了提價操作，其他白酒與茅臺核心產品53%vol、500ml飛天茅臺酒之間的價格差距正在縮小。
2013年以來，茅臺公司僅在2017年年底宣佈提價，在2018年年初執行，從時間窗口上來看，現在已經到了提價的時候。
目前，新飛天茅臺酒出廠價969元，市場指導價1499元，原件一批價長期居於2300元以上，散瓶茅臺酒一批價在2000元以上，終端價格與指導價之間的價差較大。
此外，茅臺公司營銷體系改革已經顯現出一定成效。根據參敘的推算，包括從被取締經銷商處收回的配額，2019年茅臺公司直銷的額度在9000噸左右，接近全年銷量的三分之一。
根據貴州茅臺的財報，2018年削減茅臺酒經銷商437家；2019年前三季度，減少了134家茅臺酒經銷商，與此同時，增加了電商、商超等渠道，十月份又增加了貴州省的多個渠道。
實際上，長期接觸茅臺酒的酒商“酒的藝術”也認為，不管是從目前的行業大環境還是貴州茅臺自身的發展來看，茅臺酒的漲價只是時間問題，大概率會在春節後進行提價操作。
現在真的是提價的好時機嗎？
從行業大環境、茅臺公司自身經營情況，以及茅臺酒目前渠道利差比較大等多方面因素來看，茅臺酒確實有提價的契機。
但是，據業內人士向所長表示：茅臺2020年提價的概率不是很大。在他看來，可以提價跟能不能提價是兩回事情。
他認為，茅臺提價的難點，還在於時機不成熟。
首先，茅臺公司反腐還在持續，對於茅臺提價來說並不是一個好的時間點。其次，在反腐的影響下，茅臺的供給渠道出現了畸形化發展，一個很明顯的現象就是：2019年，茅臺酒一批價年內最高接近2700元，漲幅超900元，這也是茅臺酒批價漲幅最大的一年。
對於茅臺公司來說，儘管提價可以帶來業績的增長，但不得不考慮到兩方面的影響：一方面，除了經濟因素外，需要考慮到政治因素的影響、輿論的影響；另一方面，茅臺的提價，也許會影響到目前的控價形勢，甚至有可能會進一步推升週期的泡沫化發展。在當前的狀況下，茅臺處於賣方市場，一旦茅臺公司提價，成本會嫁接給渠道以及終端消費者，反倒會助推茅臺的價格持續的飆升。
據公開信息，自2019年5月以來，貴州茅臺已有8位前高管被查辦，其中主要就是涉及銷售渠道。從市場需求來看，茅臺酒價格的過快上漲易滋生更多的投資需求，如果茅臺酒淪為市場盈利的工具，不利於茅臺酒的長期發展。
今年以來，茅臺公司推進了多項控價措施，顯然，對於茅臺公司來說，想要實現利益最大化，就要保持平穩、穩健的上漲。
上述業內人士認為，茅臺公司提價的時機，需要考慮到兩個因素，一是茅臺酒的批價在較長的週期內平穩運行，並被市場接受；二則是需要等待茅臺反腐風暴影響的淡化。
實際上，此前酒商“大表哥”也認為接下來提價的可能性不大。
在他看來：“一方面，李保芳多次在多個場合表明不會提價；另一方面，這半年來茅臺公司密集控價，市場價依然長期居於2000元以上，一旦提價，會刺激茅臺酒的市場價進一步上漲，不利於茅臺酒的健康發展。”
如果不提價還能怎麼辦？
提價還是不提價，對於茅臺公司來說，是一個進退兩難的問題。
但所長認為，對於茅臺公司來說，不提價卻依舊不影響業績增長的方式還有很多：
1.雖然茅臺酒已經放棄了“國酒茅臺”商標，但是茅臺酒在百姓心目中的“國酒”烙印根深蒂固。可以通過1499元的價格，制衡其他酒企漲價的勇氣，為民爭利；
2.可以繼續加強原來專賣店、經銷商渠道管理，進一步減少969元出廠價的茅臺酒份額，進一步拓展商超賣場、電商渠道合作，加大1299元出廠價的茅臺酒供給，既增厚了利潤，又圈了粉；
3.重新定位飛天茅臺酒，隨著消費升級和一部分先富起來的群體不斷增加，飛天茅臺酒的高端定位是否需要變成中高端定位，如何補缺中國白酒市場高端白酒的市場空缺？貴的酒很多，但是即貴又有廣泛市場需求的真正高端白酒，還是空白。
漲價很容易，短期來看市場也能接受，但是茅臺酒作為白酒企業的龍頭，應該更多一些智慧，在平穩市場價格方面起到表率作用。
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