大家好呀,我已經講了好多次重疾的專題了,如果想回顧可以點擊下面以下鏈接:
有必要買多次賠付的重疾嗎
科普|重疾險病種是不是越多越好?附上我的重疾險配置方案
買啥重疾險呀?就看這幾點就夠啦!
關於疾病分組,你要關注的事
最近我給客戶做方案,花費三分之二的時間大概就在重疾險的選擇上。怎麼選擇重疾險,我都會在跟客戶做需求分析和詳細溝通的時候,根據他的年齡,體況,預算,會問她有無某些特定疾病的遺傳性做一個篩選。有些客戶就會對我說:“我不要分紅型的。”也有些客戶說:“我就保個重疾,保平安的,不要理財。”也會有客戶說:“我要性價比高的。”還有一些會對保費特別要求,要返還保費的。等等
重疾險的三種形態
大致,我把客戶的需求都分成三大類別:大致,我把客戶的需求都分成三大類別:
- 消費型的重疾險
- 儲蓄型的重疾險
- 返還型的重疾險
1消費型重疾險
大致把有無帶身故責任區分消費型重疾和儲蓄型重疾。
消費型重疾險的特點:
1.從本質上,保險到期現金為零。
2.可以選擇帶身故責任或是不帶身故責任,一般帶身故責任是保險到期退保費。
3.保費相對很便宜。
4.一般重疾單次賠付。
它有以下不足:
一,到期現金價值為0:既然已經每年出了好幾千,如果購買了20年或者是30年,已經給了有十萬左右的保費了,被保險人平安無事到保險期這筆錢是被消費掉了
二,不具有身故責任:高發25鍾重疾險裡,達到理賠條件並不是確診即賠,有些需要手術,有些嚴重的狀態,
比如腦中風後遺症
要確診180天后,仍然留下某種障礙,假如病人僅是170天突然身故了,也是不能獲得理賠金的。
還有一個急性心肌梗塞:
假設病人是急性心梗,人幾分鐘就沒有了,根本拿不到約定的4個條件中的3個,這種情況之下消費型重疾是一分錢都沒有的。
綜上所述:
不含身故責任的重疾險,哪些情況不能賠付呢?
- 沒有得重疾,自然老去,什麼都不能賠
- 得了很嚴重的病,但不屬於任何一種重疾,例如非典肺炎花了很多的錢最後人沒了,不含身故責任的也是什麼都不能賠
- 確實是得了重疾,例如心梗或者腦中風,但是重疾的理賠都是需要明確的指標的,以心梗為例,需要心區疼痛+心臟射血指數降低+肌鈣蛋白酶升高+心電圖的改變;再例如腦梗,需要180天后仍有身體機能的損傷才能賠付,然而現實生活中很多的心梗和腦梗非常兇險,人一下子就走了,不含身故責任的也一分錢都賠不到。
2儲蓄型重疾險
平常我們在保險代理人接觸的重疾險都屬於儲蓄型重疾,但並不是沒病到一定時期保費返還。它主要體現在現金價值隨著保單持有越久越高。
儲蓄型重疾險的特點:
- 無論被保險人有無得重疾,保險公司都會100%賠付一筆保險金出來。
- 一般保險形態很豐富,重疾多次賠付。
- 現金價值隨著持有保單越久越高
- 價格相對比較高
儲蓄型重疾可以當作一筆儲蓄,比如31歲的我,買了50萬的重疾險,每年1萬多,繳費期20年,一共繳費了20多萬,那麼當我70歲退保我是可以領取大於我已交保費的現金價值,當我活到一定歲數,我退保可以領到50萬的,保險合同終止。
重疾險建議配置帶身故責任的,原因如下:
1.必然賠付,付出的保費不會被消費掉;平平安安一輩子,就當存錢;
2.來理賠的不一定是買保險的人,家屬能否理解?
3.重疾險的賠付有三種情況(確診賠付、達到一定條件、完成治療手段)
假設病人是急性心梗,人幾分鐘就沒有了,根本拿不到約定的4個條件中的3個,這種情況之下消費型重疾是一分錢都沒有的。
或許會說搭配個定壽啊,那問題來了,定壽的價格隨著年齡越高保費越貴的,選擇消費型重疾是為了省錢,搭配終身壽險並不能省錢。
3返還型重疾險
返還型重疾險,本質就是兩全保險+重疾險組成。保費加高”包裝“後銷售,比如活到65歲或者70歲,把保費返還出來。
兩全險,就是生死都給錢,生存給你一筆錢(你的保費),死了給你一筆保額(你實際就是花錢買的保障)。那麼答案就浮出水面了,N年後保險公司返還保費也就是當年你付出的保費呀。
解讀:羊毛出在羊身上呀,返還的錢也是你的錢。
遺憾的是錢給多了,用在不對的地方。
返還型重疾險的特點:
- 價格貴些
- 保障性不夠全面
我為什麼不推薦返還型的重疾險,最大原因是因為沒必要的貴。重疾險我一直強調的是保額,保額,保額(重要的事情講三遍),在保額面前,一切都是浮雲。想象一下,躺在病床上,除了醫生帶來的“好消息”,還有銀行賬戶的錢呀。
想一下我們當初買保險的初心就是要買個保障,萬一得病給一筆理賠金,而不是我不得病,怕錢浪費了。
保險是一件很專業的事
如果你對保險很迷惑,不知道怎麼選擇很適合你的保險,可以聯繫我,專業的事交給專業的人,我會讓你有意外收穫,打開保險正確的大門。
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