本文献给我的朋友-销售精英Barry
“销售很锻炼人！我卖第一套房，是靠放鞭炮放出来的！
”国际地产五大行的精英经理Barry，正在给我们上第一次营销培训课。
听到“销售很锻炼人”这句太老套的话，我作为总经理暗地里吸了一口气。我的天，不会来一个水货吧！花了不少代价聘请国际地产公司作为项目的营销顾问，我身上的担子也不小啊！
“我，是三本出身，所以出来也没找到好工作，只能去做销售了。1年内换了2家公司，最后到了x原公司卖房子。新人嘛，被分配到了温州一个偏僻的商品小区项目。天天看着人烟稀少的案场，真的很发愁。但我闲着没事就放庆祝成交的鞭炮，热热闹闹的。顾客还真就慢慢上门了，在这个项目，我赚到了人生中的第一个10万。”
......
当我们听完了Barry的培训，给予了热烈的掌声。晚上一起吃饭，听了Barry讲了他的故事。
01
从销售“狗”到年薪10万
Barry刚毕业的时候，做的是普通产品销售工作。天天求着人、天天被拒绝，学不到什么实质性的东西。时间都浪费在跑客户的路上，好不容易见到了，三言两语被打发了。
没错，江湖人称“销售狗”。
一年之内换了2家销售公司后，赚到的钱勉强够生活费，屌丝销售员Barry想通了一个道理：
我为什么是个屌丝？是因为我的顾客也是屌丝，不是高富帅。
Barry决定转行，转行的目的是，找一个顾客是高富帅的行业。他选择了房地产销售，于是就有了上面这个故事。
当然，因为没有经验，第一年好不容易靠放鞭炮开了单，但也赚了10几万，上手后，第2年迅速成为商品房销售明星员工。
学习委猿的笔记之一：利用销售中的顾客定位思维，用于自己的行业选择
销售是锻炼人，但是在几千万销售大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易！做销售的新人容易一叶障目，因为接触的人、事、物，都是围绕着公司的产品去转，这就导致很难看到外面的机会。
那么如何看外面的世界呢？用销售中的顾客定位思维，按照顾客属性，分为“屌丝”行业和“高富帅”行业，然后逆向思维用在自己的职业规划中，尽量早点去“高富帅”行业。要不然，做“屌丝”行业做惯了，下一份工作很可能还是“屌丝”行业，陷入“屌丝”怪圈中爬不出来。
02
从年薪10万到年薪50万
第二年，Barry已经成为了温州那个偏僻商品房小区的销售冠军，X原浙江省分公司总经理视察温州项目，对Barry非常赏识，有意将他提升为温州区的管理干部。
但出乎所有人的意外，Barry向老总申请调至杭州公司的商业地产部。Barry和我说的理由是：第一、商业地产的顾客更加“高富帅”；第二、杭州发展迅速，“高富帅”顾客更多。
听Barry讲到这里，我不由得对他竖起了大拇指。
学习委猿的笔记之二：利用销售中的顾客决策模型思维，提升自己的行业方向
作为一个销售人员，对顾客的决策模型理论要做一定的了解：当顾客的购买决策复杂度比较高时，会很依赖销售人员的专业，更容易高价买单。同时，整体来讲，高帅富顾客要更有眼光更懂得事物的价值。
对Barry来讲，商业地产是为公司服务，住宅是为个人服务。公司显然比个人更高富帅。顾客购买或租赁办公楼的决策过程更为复杂，更依赖销售人员的能力，这样，同样是销售，可是上升空间明显加大。
果然，再过了2年，Barry又跳槽、升职到了另一家地产公司的杭州商业地产部经理，年收入约50万。
03
从年薪50万到年薪100万
当我认识Barry的时候，他已经从X原公司跳槽到国际五大行之一A公司，担任商业地产MD。A公司为世界知名地产服务公司，世界500强公司中大部分都是此公司的顾客。
显然，Barry的目的是：跳槽到一个平台更大的国际性公司，因为它的顾客是国际性“高富帅”顾客。
虽然Barry的英语很烂，但是他业务能力很强，同时对杭州市场很熟悉。A公司刚进入杭州市场，急需这种本地化人才。Barry极强的学习能力，迅速熟悉国际公司的环境、规则。最后升职为杭州商业地产部总经理，工资、奖金、业务提成，年收入约百万。
学习委猿的笔记之三：跳出舒适区最重要的目的是到更大、更强的平台
走出自己的舒适区，提高自己，这往往用在个人提升方面。但在职场上，跳出舒适区最重要、最实际的是，关键时候去更大更强的平台。虽然要求更高，但是倒逼自己，目的更明确、效果更好。
Barry的结局
前些日子，Barry给我发了一个微信：袁总，我开始创业了，什么时候回杭州，找我喝酒。
Bless you！Barry
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