今天坐在沙發上，打開抖音，不知不覺又刷了一兩個小時的漢服視頻。因為經常刷漢服視頻，抖音推送給我的都是這種視頻，導致我每次都忘乎所以，不可自拔。
刷完躺在床上，我深深地問自己：為什麼總是會看這類視頻，為什麼漢服吸引了我，漢服是怎麼火起來的。一連串的問題，讓我有了寫這篇文章的契機。
想起羅振宇在2019-2020年的跨年演講《時間的朋友》中，他也提到了漢服。他說：2019年，淘寶上好幾家漢服店，銷售額不聲不響都過了億，最多的一家一年賣了4個億，買家都是年輕人。
現在的大街小巷，隨處都可以看到一些穿漢服的年輕人走在街上。這種情況在杭州和成都更多。漢服的興起似乎是一夜之間，不知什麼原因忽然就火了。其實在查看資料會發現，漢服的興起與流行並不是一朝一夕。
本文將會從三個方面來分析漢服的興起與火熱，中國文化方面，人群需求方面和互聯網營銷方面。
重回漢唐-西子念
中國文化方面：漢服是漢民族服飾，漢服本身所包含中國文化。
漢服在百科裡的解釋是：漢服，全稱是“漢民族傳統服飾”，又稱漢衣冠、漢裝、華服，漢服定型於周朝，傳承於秦朝。漢代衣冠直接繼承自秦朝，如漢蔡邕《獨斷》卷下：“天子常服，漢服受之秦”。漢朝形成完備的冠服體系。
《左傳》中講到：中國有禮儀之大，故稱夏；有服章之美，謂之華。這“服章”指的就是漢族的民族服飾，也就是現在的漢服。每個國家都會有自己國家的代表服飾，比如日本的和服，韓國的韓服。
漢服的興起有著古老的淵源，經過一輩又一輩的人的辛勤努力，考究、科普、設計與傳播，才讓今天的我們看到了漢服的美麗與傳承。
羅振宇在他的演講《時間的朋友》中講到，漢服的火熱其實是運用了中國文化符號，就像故宮成了文創產業的頭號IP，故宮IP帶火了一批的網紅爆款，比如揹包、膠帶、口紅、月餅等。
我想這就是中國文化的獨特魅力，中國文化帶給我們的啟示與啟迪。因為我們從小就被中國文化所包圍，所以漢服的興起與火熱是一定的。比如，電視劇對我們的影響。每年湖南臺都熱播的《還珠格格》裡面的服飾是清代滿服。
《甄嬛傳》裡面除了有悽美的愛情故事，還有讓我們念起來覺得口齒生香的詩句。比如“逆風如解意，容易莫摧殘。”“終生所約，永結為好；願琴瑟在御，歲月靜好。”
近些年來流行的古裝劇《陸貞傳奇》《知否》《羋月傳》《如懿傳》等，都從側面，或者說是潛移默化中對我們造成了影響，中國文化的博大與精深，服飾、器物、建築等都是有很深的歷史在裡面的。
從漢服本身來看，其在做工上面就包含各種各樣的中國元素，中國文化符號。有名的漢服廠家在製作漢服時，都會僱傭一批設計師設計原創漢服。比如，以設計精美著稱的漢尚華蓮，在設計漢服上面就花了很大的功夫。
比如漢尚華蓮心魄原創明制漢服，設計的靈感來源於天堂鳥。若有所思天堂鳥，動人心魄鶴望蘭。盛開的鶴望蘭與展翅的天堂鳥，繡於“心魄”衣身之上，優雅秀氣。
漢服是中華民族的服飾，穿上漢服的時候就有一種自豪感。穿上漢服走在國外的街道上，可以讓更多的外國友人知道漢服是我們中國的服飾，我們相應的也可以把中國文化更好地傳播出去。
我也相信在未來，會有更多的產業或者產品會採取與中國文化，或者中國元素相結合的方式。因為我們本身就是中國人，對於帶有中國元素的事物，本身會帶有親切感和自豪感。
將產品與中國文化結合，會是一個很有力的賣點。我也相信，隨著中國的逐漸強大，中國文化將會被更多的人所熟知。
梨花渡—流影
人群需求方面：漢服滿足人心中的情感和歸屬需求，以及自我實現需求。
美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛在《人類激勵理論》論文中提出一個理論，名為馬斯洛需求層次理論。他將人類的需求按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、情感和歸屬的需求、尊重需求和自我實現需求。
對於漢服來說，這裡涉及了兩個方面的需求，一個是情感和歸屬的需要，另一個是自我實現的需求。
第一個情感和歸屬的需要，情感指的是友情、愛情和性親密。歸屬的需要，是指人都有一種歸屬於一個群體的感情，希望成為群體中的一員，並相互關心和照顧。
漢服愛好者會將同樣穿漢服的人稱為“同袍”，“同袍”這個詞來源於《詩經·秦風·無衣》“豈曰無衣，與子同袍”。同袍指的是朋友。因為漢服寬幅大袖，很容易被誤認為是奇裝異服，所以穿漢服的人經常會和同樣穿漢服的人結為朋友，一起穿漢服出去逛街吃飯等，這就是情感和歸屬的需要。
穿漢服的人在漢服圈找到了同樣愛好的人，收穫了友情，這是情感的需要。能和同樣愛好的人找到一個組織，建立QQ群，微信群，週末約著穿漢服聚會，形成一個小圈子，這是歸屬的需要。
漢服還涉及了另外一個更高層次的需要：自我實現需求。
自我實現需求。是指實現個人理想、抱負，發揮個人的能力到最大程度，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。
有很多的漢服文化的推動者和愛好者，是從心裡面喜歡漢服，想要把漢服做得越來越好，想要為漢服的事業做出貢獻。比如十三餘的小豆蔻。十三餘是一個原創服裝品牌，創始人是小豆蔻，豆蔻的名字來源於唐朝詩人杜牧的《贈別·其一》“娉娉嫋嫋十三餘，豆蔻梢頭二月初。”
在十三餘三週年慶的時候，小豆蔻發出了一個視頻，視頻中說到：十三餘是2016年創立的一個原創服裝品牌，在三年前，漢服遠沒有現在接受度高，很多人認為穿漢服是一件不正經的事情。但是後來經過努力，創造出了很多優秀的漢服作品。
小豆蔻說：“只要我們足夠的熱愛，勇敢地堅持，不斷創造出價值。在你所喜歡的領域，永遠努力前進，我們都可以向成為一個優秀的人更進一步。”
從它的話中，可以看出來，小豆蔻是真心地想要從事漢服這件事。她放棄找好的工作而創辦十三餘，本身就是為了實現自身的理想與抱負，將個人能力發揮到最大程度，實現自身的價值，給別人創造出更多的價值。這就是馬斯洛需求層次理論的自我實現需求的體現。
除了漢服品牌創始人的故事，還有很多的漢服掌櫃，辭職而開始做漢服店。他們一方面實現了自我的需求，另一方面也促進了漢服事業的發展。
網上經常流行著一句話“那些小時候披著床單的小孩長大了”，喜歡漢服的人，小時候一定有過披著床單的經歷，想象自己是一個大俠，或者是如古裝電視劇中女主角那樣溫婉賢淑。
現在這群孩子長大了，有了實現自己心中需求的渴望，也恰好漢服的興起，所以買漢服穿漢服的人越來越多。從買家來看，大部分的買家都是年輕人，學生居多，或者是有錢有閒的人。
這些人的生理需求和安全需求基本得到滿足，所以會向上一層需求發展的必要。這時喜歡漢服的人就會買漢服，來達到情感和歸屬的需求，或者是自我實現的需要。
十三餘小豆蔻兒—千山鷺鷥
互聯網營銷方面：通過名人、視頻，微博，公眾號來進行傳播
互聯網營銷指基於互聯網平臺，利用信息技術與工具滿足公司與客戶之間交換概念、產品、服務的過程。
推廣漢服的方式有多種多樣，線下的傳統推廣與營銷手段不如互聯網傳播快。所以漢服的營銷方式主要集中在互聯網營銷方面，比如網絡名人的宣傳，抖音等短視頻的傳播和微博微信公眾號的宣傳。漢服的火熱相應地也有各種線下的活動宣傳。
1.名人自帶流量
網絡名人在產品的宣傳和轉發上，一個視頻，一篇文章，就會有很多人點贊和轉發，點贊數有時會達到幾百萬。名人本身就帶有很高的關注度，會吸引普通人的注意力。這就是所說的名人自帶流量。
在漢服的推動方面，有很多名人在做著貢獻，比如徐嬌。徐嬌在2006年出演《長江七號》，飾演小狄。在她的微博上，經常能看到穿著漢服的照片，從這點能夠看出來徐嬌是漢服的愛好者。
徐嬌創辦了自己的原創漢元素品牌織羽集，織羽集在淘寶上的顯示是8年老店，好評率99.7%，粉絲數285萬。
徐嬌從“星女郎”變成漢服的推動者，無疑給漢服的興起助了一把力，讓更多的人看到了漢服。
除了徐嬌以外，還有漢尚華蓮的十里，十三餘的小豆蔻，以及一些現在很火的人物：宮寒，句芒，張雅倩，北川綰綰，皮皮等。
他們都用自己的力量，利用互聯網傳播較快的功能，在互聯網上掀起漢服的熱潮，很多人從他們的視頻和照片中，認識漢服，喜歡上漢服。
徐嬌織羽集—渚清沙
2.抖音等視頻的傳播。
打開抖音，輸入“漢服”兩個字，將會有很多關於漢服的視頻湧出，漢服的視頻也有很多種類，比如：種草類視頻，教程類視頻，不同顏色類漢服視頻，平價漢服視頻，國風漢服視頻等。
名人的自帶流量，他們的抖音視頻關注人數多，點贊數和轉發數都很多。截止文章寫完之時，漢尚華蓮漢服關注人數235.6w，山海記漢服56.2w。點開漢尚華蓮官方的視頻號，其中一個視頻點贊數高達183.5w。
十三餘的小豆蔻關注人數166.7w，其中一個視頻點贊數高達161w。抖音紅人阿純，一期穿漢服的視頻點贊數達91.9w。抖音人氣視頻創作者臨界十櫻，有一期漢服視頻點贊數達172.3w，轉發2.1w。
從上述的數字可以明顯看出，漢服類的視頻點贊數都比較高，人氣視頻創作者有時也會跟上潮流，拍攝關於漢服的視頻。
這樣的高點贊數，高轉發量視頻，讓更多的人看到了漢服的華美，認識了漢服，也讓更多的人喜歡上了漢服。
不得不說，視頻類作品的流行與傳播，讓漢服真正走入大眾的視野。因為抖音等視頻APP，更容易獲取用戶的注意力，輕鬆愉快唯美清新的漢服視頻，更是一種潮流與時尚。
漢尚華蓮—河清鶴舞
上述的名人和漢服商家大部分都有開通微博和微信公眾號，從不同的渠道來進行傳播，讓很多的人看到與瞭解漢服。
在微博和微信公眾號，漢服商家會發布新衣上架，穿著漢服去旅行，裝發教程等視頻，來教漢服同袍各種關於漢服的小知識。
一些漢服商家還會和大熱的電視劇，遊戲等製作聯名款漢服。比如十三餘與王者榮耀聯名款，漢尚華蓮與夏達拾遺錄聯名款，重回漢唐與夢幻西遊聯名款等。
這些聯名款的漢服會讓更多喜歡電視劇和網遊的人們看到漢服，把漢服的人群覆蓋面積又擴大了幾倍。
上述的互聯網營銷方式，以最簡單的視頻方式讓更多人認識漢服，加之名人的自帶流量效應，讓更多人從名人這裡瞭解漢服。
微博微信公眾號的圖文和視頻內容，可以讓漢服愛好者瞭解更多關於漢服的知識。這一連串的營銷和推廣，使得漢服越來越被人熟知，漢服的發展也越來越快，越來越好。
結語：作為一個漢服的愛好者，看到漢服不再被人認為是“不正經”，看到越來越多的人接受漢服，並把漢服穿在身上，這種心底的興奮感和民族的自豪感油然而生。當外國友人稱讚漢服時，我們能夠自信地告訴他們：這是中國的漢服。希望有更多的人認識漢服，認識中國。
以上圖片均來自各漢服商家的官網。
作者：南梔醬，願以文會友，共同進步。
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