繼啟動全國樓盤78折特大優惠後，3月13日，恆大再次升級網上賣房“組合拳”：購房者僅需3000元即可“入市”，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房，至少賺35000元，就算沒有成交也能保底賺10%。
此外，據內部消息，這波78折只持續到月底，4月份恆大計劃將全國樓盤的優惠幅度再次回調。
高峰期每小時認購2300套
自2月13日恆大全面啟動網上認購營銷創舉以來，在低門檻高回報、穩賺不賠的“賺錢模式”下，整個2月份恆大網上認購房源數達99141套，認購高峰期每小時曾超過2300套。
- 定金門檻：3000元即可鎖定一套房源；
- 如自己買：定金抵房款，總價減40000元，還享受99折。
- 推薦他人買：獲1%佣金+35000元成交獎勵。
- 被第三方買走：3000元定金返還+3000元補償金。
不難發現，3月份恆大將網上認購定金門檻下調至3000元，並進一步提高了成交獎勵。
根據恆大原有政策，客戶繳納3000元定金就能鎖定一套房源，但本人購買、推薦他人購買時，必須買入該鎖定的房源，才能獲得相應的權益和獎勵。
而從3月13日開始，客戶本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大其他在售樓盤的商品房，都可得3.5萬現金及1%的佣金。
假設一個人交3000元定金選定了一套總價100萬元的房子，可以推薦他人在3月份成功購買，這個人將可獲得4.5萬元的高額回報。
本來2月份恆大的網上認購數據就很火爆，3月份又加了“降低認購定金門檻”“提升成交獎勵”的兩把火，再度激發了消費者的參與度。
網上認購轉化效果良好
2月29日，克而瑞發佈了百強房企2月份銷售數據，恆大2月份全口徑銷售額達到470億元，同比增長118.3%，比第二名高出170個億。
根據恆大統計，2月份網上認購的99141套房源，對應的優惠後房屋總價值為1026.7億元，從數據及與其他房企的業績對比看，恆大網上認購向成交轉化的效果應該較為理想。
在地產銳觀察看來，推動認購向成交轉化，離不開恆大網上賣房政策組合拳中的“兩板斧”：
NO.1全國在售樓盤大打折+各種折上折，吸引意向買房人，推動入市。
3月4日，恆大推行全國各在售樓樓盤78折大優惠，恆房通平臺推薦成交額外再享97折。一次性付款享93折；常規按揭付款享額外95折；首付優惠按揭付款享額外96折；一年內付清全款享額外98折。
恆大某樓盤一位銷售人員向地產銳觀察透露，2月份恆大內部把轉化率作為重要的考核指標，而3月份暫沒有考核轉化率，因為3月份網上認購的人群本身大部分是有效的買房人群。
地產銳觀察此前發文也寫過，恆大3月份繼續大力度打折加上提高成交獎勵，一個很重要的目的就是推動認購向成交轉化。
NO.2 “最低價”+“包退房”雙兜底，解決後顧之憂，助推意向買房人入市。
在恆大的網上賣房政策組合拳中，明確自客戶簽署《商品房網上認購書》之日起，在5月10日前，如若所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價。也就是買貴可補，打消了購房者“怕買貴”的顧慮，給購房者吃了一顆定心丸。
同時，恆大還有“無理由退房”政策兜底。恆大明確自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，客戶均可享有無理由退房權利。也就是買錯可退，解決了購房者網上購房“怕買錯”的後顧之憂。
降低優惠力度是大概率事件
恆大從2月13日至今大力度的網上認購優惠已經持續了1個月，目前恆大的營銷戰績已經碩果累累。
3月5日，中國恆大（3333.HK）發佈公告，2月份集團實現合約銷售447.3億元，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億元，穩居行業第一。
對於恆大而言，促進認購房源繼續轉化是當前的一個工作重點，加快在施項目復工復產儘快獲取預售證，以補充在售房源，是更為重要的一項工作。
地產銳觀察認為，從恆大房源認購和轉化效果來看，再加上疫情得到控制，樓市後市呈回暖趨勢，預計接下來恆大降低打折優惠力度是大概率事件。
現在恆大幾乎已經成了全國樓市營銷走勢的風向標，預計其他房企也會跟隨恆大的營銷策略選擇。
因此，有買房置業需求的消費者，如果遇到適合自己需求的樓盤，應該儘早做決定，以免錯過眼下這波優惠力度較大的買房窗口期。
引用某業內學者的一句話：最近是難得的薅開發商羊毛的機會。
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