谁也没料到，2020开年的疫情蔓延全国各地，瞬间让各地城市陷入交通管制、小区封闭、居家办公、所有商业关闭的境地。为响应疫情，线下楼市停摆，房地产行业受影响颇大，对国内众多的房企来说，这是"性命攸关"的一个时期。
危机之时，恒大迅速打出"网上卖房营销组合拳"，更难能可贵的是，出招即制胜，不到一个月的时间，恒大就交出了一份令同行羡慕又敬佩的成绩单。2月份各上市房企业绩出炉，恒大以销售金额447.3亿元、销售面积513.8万平方米的拔得头筹，成为名副其实的"双料王"。
3月18日，恒大跨界营销再升级！向全社会公布全国619个在售楼盘每套房源的价格。客户只需通过恒大旗下网上卖房平台"恒房通"，就可实时了解楼盘房源最新价格等的所有相关房屋信息，真正做到明明白白购房。
以"快"致胜！恒大打响线上销售的第一枪
疫情之下，房地产行业举步维艰，推广——到访——转化——成交的传统节奏被打断，所有的线下经营模式戛然而止。
面对突如其来的市场寒冬，恒大快速反应，升级经营已久的全民经纪人APP"恒房通"，作为网上卖房的参与窗口。让由于种种原因无法实地探访的人们不再受限，可以随时随地、全方位、多角度全景看房，随时购房。
恒大全面推行"价格公开化"，率先打破行业惯性。客户只要登录恒房通，就可在线浏览楼盘详细信息包括每套房源价格，从而快速进行对比和购买，不再担心信息不透明、价格欺诈等问题。
这种"明码标价"超市化的经营模式让购房者获得更真实的房源信息，增加商品房买卖的信息透明度，促使消费者买得放心安心，也从侧面印证了恒大对自身高品质高性价比产品的自信。通过这一系列举措，恒大迅速敲开了地产"网购"之门。
顺势而"为"！ 恒大营销策略谱写地产营销"教科书"新典范
恒大网上卖房一炮走红，为地产融合互联网做了生动的示范。
3月1日，恒大"入场"门槛再度降低，除了全国楼盘78折特大优惠，外加通过恒房通平台推荐还能享受额外97折，而根据楼宇去化率、不同付款方式更加优惠。
随之，三天后的3月4日，恒大又加码升级，购房者一度仅需3000元即可锁定房屋，成功推荐他人购买至少赚35000元，就算没有成交也能保底赚10%，"稳赚不赔"实至名归。
在其他房企忙着抄作业，纷纷开始紧急启动线上售楼处的时刻，恒大已经乘胜追击，顺势实现其营销策略的"三级跳"。
3月13日，恒大最新公布的政策中规定:全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金。并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。
字面看来，仅是将"锁定"改成了"任意"，但意思却发生了很大的变化。在原有的政策中，客户缴纳定金后需要锁定一套房源，购买该锁定房源，或推荐他人购买该锁定房源后，才能获得相应的权益和奖励。而从3月13日开始，自购与推荐用户购买任何恒大房源都可以享受同等优惠权益。
·本人购买任意恒大房：定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；
·推荐他人购买任意恒大房：可得3.5万现金奖励及1%佣金。
·锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
·锁定的房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。
高人一"着"！ 恒大早于5年前搭建了网上购房平台
疫情之下，恒房通成为目前交易量最大的购房平台。数据显示，恒大网上卖房启动之后，"恒房通"在前3天就实现新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中83%都是社会各行各业兼职销售、以及房产专业中介人员。
恒房通的突围，再次证明了"机会留给有准备的人"。恒大为什么能在这场逆势之中成功打响"互联网售房"第一枪？这不仅仅是一句"开启网上售房"的口号，而是酝酿已久的蓄势爆发。
早在2015年"互联网＋"最火的时候，恒大就推出了"恒房通"线上平台。在线下拓客难度逐渐加大之时，着手布局线上获取流量，打造线上房屋交易平台。所以，恒大网上卖房、营销创新的开端不是2020年，而是2015年，比其他房企足足早了5年。
而此次考验，成为恒大加速实施线上战略的催化剂。
通过"恒房通"这个平台，每个用户都成为恒大的"合伙人"，恒大无需再担心获客的问题，因为客户会帮恒大挖掘身边每一个潜在的客户。比电商的烧钱模式更高一筹的是，恒大把中介的佣金分给了购房者，实现了双赢。
便捷的购买方式和极具吸引力的奖励机制，为恒大带来了成规模的客户基数，同时，庞大的客户基数也反哺平台的发展。恒大起初预计将在一个月内实现认购10万套的小目标，最终转化约70%达到7万套，而到2月29日，其网上累计认购就已经达到99141套，优惠后房屋总价值达到1026.7亿，这即使是放到互联网巨头企业中，仍然是十分优异的成绩。
事实上，网上售楼此前因其具备"互联网思维"被业内商讨多次，在此次疫情中，恒大首先举起"互联网大旗"，将为房地产行业注入更多的元气。随着恒大"网上卖房"组合拳在3月份持续发力，研究机构预计恒大3月份认购数量还将保持稳步提升，恒大3月销售大幅增长的态势有望持续。
閱讀更多 養花大全 的文章
