招募千名合夥人，疫情下TATA木門發出快速擴張的信號。
受疫情影響，家居行業招商主戰場——各大展會紛紛延期，眾多家居企業招商處於停滯狀態，此時TATA木門卻拋出一個驚人的計劃：招募千名合夥人。若目標達成，已經在全國1000多個城市擁有2000多家門店的TATA木門，將至少增加1000家門店。疫情下的2020年，或將是TATA木門成立20多年以來擴張最快的一個時期。2020年3月20日，北京商報記者專訪TATA木門董事長縱瑞原，解讀它的擴張算法。
不失時機
沙漠裡的半杯水，樂觀主義者看到希望，悲觀主義者看到絕望，同樣，在疫情下，有的企業不敢招商，有的企業卻想方設法招商。因為它們掌舵者心態不同，對時機的判斷也不同。
“我認為現在是個合適的招商時機。”縱瑞原語出驚人。他的這份自信來源於對疫情下家居行業品牌商與經銷商關係的敏銳洞察，疫情爆發之後，一線家居品牌相繼發佈扶持經銷商計劃，穩住經銷商體系，助他們抗擊疫情。那段疫情下最難熬的時光，TATA木門總部也與經銷商夥伴站在一起，總部承擔3月份全國城市門店銷售人員基本工資每人2000元，由總部財務向各個城市經銷商直接撥放現金，實實在在地幫助經銷商減負，預計此次TATA木門總部承擔員工工資將超過1500萬元。放棄的是總部的利潤，贏得的是經銷商的信心。
經銷商作為家居消費鏈條上最脆弱的一環，在疫情下承受的壓力最大，廠商扶一把也許就挺過去了，但中小品牌鮮有動作。“中小品牌可能力所不能及，有些想扶持經銷商但不會做，即使做，總部和經銷商之間的渠道關係也沒這麼融洽，拉不起來，這時一部分經銷商就會出現困難，產生一定的搖擺。”縱瑞原不願放過這個招商的好時機。
各類家居展會相繼延期，如何招商？此次TATA木門招商與往年相比最大的不同，是以前都是線下招商，這次招商計劃落地線上，時間是4月15日。
重構體系
招募千名合夥人，意味著TATA木門至少將新開出1000家門店，疫情之下如此快速的擴張是否有些冒險？
“從招募合夥人到店開起來需要一段時間，我相信到那時候已經已經沒事了。”看似理性的縱瑞原，其實頗具創新精神，他樂觀而果敢，有自己的一套擴張算法。
招募千名合夥人，對TATA木門的意義，並非是簡單的經銷商數量增加，而是經銷體系的優化，甚至重構。TATA木門在全國1000多城市擁有2000多家門店，但目前是一座城市一名經銷商。“一座大城市五家、八家門店還好管理，當門店數量達到十幾家、二十家、三十家時，管理成本遞增，自己管理難度就比較大，效率較低，無法真正將終端的力量發揮出來，招募合夥人，推行分銷模式，讓每個店有獨立的老闆，門店自驅力會更強。”招募合夥人，縱瑞原意不在更多數量的門店，而是塑造更強大的終端。
在強化大城市門店戰鬥力的同時，TATA木門還在加速渠道下沉，跑馬圈地填補空白市場。縱瑞原向北京商報記者透露，這次招商總部還會開拓一些比較小的新城市，填補部分空白市場，主要針對小的縣級市場，“目前TATA木門門店佈局主要集中在一二三線城市，這次疫情我們發現，四五六線市場抗風險能力反而更強，因為它的運營成本相對比較低，容易產生利潤，而且中國在縣城以下的地區人口最多，也是未來銷售量所在，我認為它是一個非常巨大的市場”。
值得一提的是，此次TATA木門還將招募錦上宅入戶門及錦上宅靜音門窗合夥人，入戶門和門窗可能獨立開店，且並不侷限場所，家裝渠道、建材城、商場等都有可能。
誰能成為TATA木門合夥人？硬性要求與往年TATA木門招募經銷商一樣，沒有改變，依然是年齡與專注，要求35週歲以下，不得經營其它木門或者裝飾公司經營品牌等。
會否如願
招募千名合夥人，能否如願，縱瑞原並無執念。
“這個計劃並非以數量為基礎，可能最多是1000名這個數字，當然也可能達不到，其中牽扯到選人的問題，但最核心的是我們總部新成立的部門，對新招的合夥人能有多大支持力度。”縱瑞原告訴北京商報記者，如果招募來不管不問，讓合夥人僅憑著自己的能力成長是有一定難度的，這次總部特成立專門的部門管理新招的合夥人，為他們提供營銷活動、專業培訓等支持，“如果標準化程度做得好，可以複製，可能招募的城市合夥人更多，如果達不到這個效果就有可能會減少”。
TATA木門不僅要招募來合夥人，還要扶上馬送一程。
特殊時期敢於快速擴張，TATA木門的另一層底氣來源於不斷增長訂單。預計到3月23日活動結束，TATA木門攢在手上的訂單數將超過12萬，這也是TATA木門有史以來手握訂單最多的時刻。手握大量訂單，縱瑞原十分樂觀，“原來2020年的目標是增長30%以上，現在目標沒改變，只是降利潤。”
放棄利潤，急速跑馬圈地，TATA木門正在醞釀疫情後的反彈起跳。
閱讀更多 北京商報家居 的文章
關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌
