文|溫暖君
我是溫暖君，一個不務正業的工科女、cfp，cpb持證人。由於2歲的兒子超級喜歡吃海苔，無意間開啟了斜槓人生，開始微商賣貨生涯。也因此瞭解了一些電商相關的知識，我是老羅的超級粉絲，真心為老羅放下面子賺錢感到欣慰，但是這兩天被羅永浩直播帶貨刷屏，隱隱覺得有很大的風險，不是專業的，作為拋磚引玉，希望喜歡老羅的粉絲大家一起討論，如果喜歡我寫的東西或者單純的喜歡吃海苔，請關注我！隨時為您服務。
直播帶貨到底是什麼
商業社會，無論發展到什麼階段，歸根結底是流量經濟，所謂的渠道為王，講的也是這個道理。
從最原始的線下市集，到超市、購物中心、大賣場，再到傳統媒體的海報購物、電話購物、電視購物、以及互聯網時代的電商、微商、直播帶貨，誰擁有足夠大的流量，誰就擁有無限的商業價值。
但是不同於以往的是，如今的互聯網時代這一切都來的太快了，互聯網突破了地域的限制，造成的影響力也被無限的放大了。很多人還沒有看明白怎麼回事，就被人當韭菜給收割了。
直播帶貨這麼火，連羅永浩都不得不低頭賣貨。
但是誰又能說清楚，直播帶貨到底是啥？
莫名其妙的看一會兒主播吹牛，就稀裡糊塗的花錢了。
直播獲得打賞收入屬於贈予收入
品牌曝光收費屬於廣告
銷售產品屬於零售
電商代運營屬於增值服務
老羅說直播帶貨賺的不是髒錢
但是什麼錢都收，到底算什麼？
需要工商登記嗎
根據國家企業信用信息公示系統顯示，北京交個朋友數碼科技有限公司，2019年06月04日註冊成立，經營範圍是：
技術開發；技術諮詢；技術服務；軟件開發；基礎軟件服務；應用軟件服務；設計、製作、代理、發佈廣告；軟件諮詢；產品設計；服裝設計；電腦動畫設計；婚姻介紹服務（不含涉外婚姻）；銷售服裝服飾；入境旅遊業務；互聯網信息服務；從事互聯網文化活動。（企業依法自主選擇經營項目，開展經營活動；互聯網信息服務、從事互聯網文化活動以及依法須經批准的項目，經相關部門批准後依批准的內容開展經營活動；不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。）
是一家自然人獨資的企業，法人代表是黃賀。表面上看和羅永浩沒有直接關係，但是羅永浩欠債這麼多，現在也不適合當企業法人，這個和當年史玉柱用的是同樣的方法。
同時，個人獨資企業在稅收規劃上面有非常明顯的優勢，做了這麼多年企業，老羅也可能不懂這些。
北京交個朋友數碼科技有限公司
從經營範圍來看，這是一家服務業的公司。
可以設計、製作、代理、發佈廣告
但是不包含銷售商品。根據規定不能從事零售。
到底屬於什麼行業
近些年，國家不斷的改善營商環境，現在註冊公司已經沒有行業限制了
換句話說，你的企業名字叫什麼都可以，經營範圍只要符合規定，什麼都可以寫，
但是如果營業執照沒有寫，則屬於超範圍經營。市場質量監督局是會處罰的。
真的全網價格最低嗎
老羅表面上說賣東西不賺錢，交個朋友，
實際上是沒有零售產品的資格，只能從供應商處獲得固定的返點提成。
對於零售價也沒有自主定價權，東西賣多少錢都是別人說了算的。
老羅在直播間裡面親口說了，雖然想拿到最低的價格來銷售，
但是如果哪個廠家這麼做，其它正常銷售渠道都會造反起義。
剛剛起步階段，還沒有零售資質的老羅，肯定是不敢踩這個雷。只有京東商城當年才敢公開和眾多廠家進行渠道之爭（這個以後可以展開討論）。
這也導致了老羅直播帶貨第二天就有人曬出來老羅的價格並不是全網最低。
其實就商業邏輯而言，中國商品的平均定倍率是4倍左右，
也就是說，一般消費者花100元購買的商品，製造成本大約25元左右。
如果細分到不同的行業，化妝品的定倍率超過了20
美女們花1000大洋購買的化妝品，廠家的製造成本只有區區50塊錢
當然日用品相對而言，定倍率低一些，否則我們物價就上天了。
按這個邏輯，是不是去掉中間商，我們可以拿到更低的價格呢？比如2.5折或者更低
這也是近些年好多互聯網公司公開欺騙消費者的主要手段
甚至有公司直接到處打廣告說沒有中間商賺差價，但是當你交易的時候，強制收取高額的服務費。
在萬眾創業，大眾創新的大潮下，很多人完全沒搞明白商業世界是怎麼回事，就直接下海了
正常的商業邏輯下，每一個環節都是有價值和成本的
比如稅收，中國的商品是價內稅，而美國的價外稅，所以看起來美國商品的零售價會便宜一些但是購買的時候，需要額外支付消費稅。中國有一樣商品是價外稅，那就是汽車，消費者需要繳納購置稅。
至於零售價100元的商品，到底含有多少稅，這個就比較複雜了，也不能公開計算
對於服務業而言，以美國為例，西方國家在餐館點菜吃飯，除了菜單上的價格和稅費以外，還有一筆非常大的費用，就是小費。通常結賬的時候需要支付15%-20%的小費，如果你不給小費，很有可能被人鄙視甚至咒罵，因為通常情況下Waiter 的收入來源就是小費，而沒有基本工資
因此，無論是淘寶秒殺還是直播帶貨，不可能拿到很低的價格，即使有，也是廣告作用，一定是限量，為了不影響正常的渠道
畢竟主播不可能是穩定的渠道商，而且風險很大。
按照這個邏輯，老羅最合理的收入應該是品牌代言或者新品推廣
依靠巨大的流量，為品牌進行曝光，而不是賣貨，所以李國慶說羅永浩直播帶貨還不如他
但是就現在來看，雖然老羅也收了別人的廣告費，但似乎並不願意做廣告的事情，反而和供應商在砍價，表面上是想給粉絲福利，而實際上是犯了大忌
好在別人也只是借他的名氣打廣告，沒有真正的把他當成渠道
所以，如果後面真的有非常便宜的商品，甚至白送的，那一定是廠家的贈品或者賣不出去的尾貨清倉
清倉大甩賣
究竟有沒有人管
這兩年全球經濟本身就不太好
再加上 的肆虐，
傳統經濟受到極大的衝擊
而此時直播電商帶貨，能夠很好的在線下商場隔離的情況下刺激經濟、帶動消費
就連政府發放消費券也是通過支付寶、京東等線上渠道發放的電子消費券
在此背景下，即使直播電商帶貨處於監管真空地帶
也不會有人跳出來叫停
更何況當今互聯網的發展速度已經遠超很多機構的反應速度，等監管部門制定出來相應的制度的時候，第一波風口和紅利期已經過去了。
過去20年，互聯網時代崛起的杭州和深圳，就是在開放的環境下讓互聯網企業野蠻生長
而上海和北京承擔的更重要的角色，不容冒險，一切以穩定發展為主，反而在互聯網時代看起來沒有深圳和杭州風光，其實互聯網的下半場現在才剛剛開始，輪到上海和北京展示實力的時候了
所以，在這個時候，相關部門都在觀望，看直播電商帶貨能朝著哪個方向發展
只要沒有太出格的行為，一般情況下是不會干涉的
但是，羅永浩不是一般人，造成的影響力太大，一旦發現苗頭不對，一定會有人出來干預
好在老羅成名較早，一方面踩過的坑太多了，另外一方面也積累了不少人脈，關鍵時候能夠保證自己不至於掉進萬丈深淵。
所以，雖然電子煙項目有問題，也只是不做就沒事了。
而近些年冒出來的新晉網紅。比如咪蒙和天佑則遭到了全網封殺
希望老羅在直播電商領域不要踩坑。
電子商務法
《中華人民共和國電子商務法》 2019年1月1日起正式施行
由於互聯網變化太快，起草電商法的時候，還沒有直播電商的形式
所以直播電商到底如何規定，現在還沒有說法
而我們這些入坑微商的已經被電商法納入監管，手續齊全才能經營
不僅需要營業執照、品牌授權、主體認證
而且海苔屬於包裝食品，還需要擁有《食品經營許可證》
潘多樂工廠開在上海，每個月都要接受相關部門的抽檢
潘多樂證照大全
廣告法
有人說羅永浩做電商直播有幾大優勢，很適合做直播帶貨
- 個人影響力大
- 有供應鏈資源
- 口才好
- 朋友圈各路名人多
- 個人品味確實很獨特
但是，一個人最大的優點往往也是最大的缺點
當你把一件普通的商品口吐蓮花的誇到爆
讓用戶看的爽了立馬就有想買的衝動
最需要規避廣告法裡限制的一些坑
早在2015年做錘子手機時，老羅用了“全球第二好用的智能手機”
雖然巧妙的避開了“最好”這類違法宣傳字眼
但他們卻觸犯了不能使用“全球級”這類宣傳字眼的規定
被責令停止發佈該廣告
食品經營許可證
第一百二十二條 違反本法規定，未取得食品生產經營許可從事食品生產經營活動，或者未取得食品添加劑生產許可從事食品添加劑生產活動的，由縣級以上人民政府食品藥品監督管理部門沒收違法所得和違法生產經營的食品、食品添加劑以及用於違法生產經營的工具、設備、原料等物品；違法生產經營的食品、食品添加劑貨值金額不足一萬元的，並處五萬元以上十萬元以下罰款；貨值金額一萬元以上的，並處貨值金額十倍以上二十倍以下罰款。
明知從事前款規定的違法行為，仍為其提供生產經營場所或者其他條件的，由縣級以上人民政府食品藥品監督管理部門責令停止違法行為，沒收違法所得，並處五萬元以上十萬元以下罰款；使消費者的合法權益受到損害的，應當與食品、食品添加劑生產經營者承擔連帶責任。
在老羅的直播帶貨首秀，商品比較雜亂，完全就是雜貨鋪的感覺。
其中食品類的就有小龍蝦、堅果、食用油、雪糕等，基本上都是屬於包裝食品
按照規定，生成廠家需要有食品生成許可證SC
同時，銷售食品還需要《食品經營許可證》
似乎羅永浩和他的團隊並沒有取得這個證書
如果是這樣的話，這個風險也是存在的，
畢竟有幾百萬人觀看他的直播，賣貨上億元，如果存在明顯的法律漏洞
監管部門不會坐視不管，也許老羅的律師團隊已經解決了這個問題
化妝品生產許可證
前面講到定倍率，化妝品能夠超過20
由此可見，出來犯法的事情以外
化妝品應該是最暴利的行業之一了
經營化妝品並不需要專門的許可證，但是生產化妝品是需要許可證的
老羅合作的都是大品牌的產品，許可證問題應該沒有問題
但問題是北京交個朋友數碼科技有限公司的經營範圍中並沒有銷售化妝品的內容
這就尷尬了，超範圍經營要罰款的
網絡文化經營許可證
簡單來講，如果你直播唱歌跳舞等表演，這個證書也是需要申請的，但是就在前不久，北京市文化和旅遊局3月10日在官網發佈特別提示，明確電商類、教育類、醫療類、培訓類、金融類、旅遊類、美食類、體育類、聊天類等直播不屬於網絡表演，不需要申請辦理《網絡文化經營許可證》。
根據《互聯網文化管理暫行規定》，並根據文化和旅遊部辦公廳關於調整《網絡文化經營許可證》審批範圍的有關通知，《網絡文化經營許可證》的審批範圍包括：網絡音樂、網絡演出劇（節）目、網絡表演、網絡藝術品、網絡動漫和展覽、比賽活動。對於不符合審批範圍從事其他互聯網經營活動的單位，不予發放《網絡文化經營許可證》。
但是，羅永浩是說相聲的，按理說是需要申請這個許可證的。
同時，老羅還是製作和播放廣告的，更應該需要這個許可證。
所以我覺得這個也是有風險的，有沒有懂行的可以解釋一下。
第三方支付牌照
相對於上面的幾個問題而言，這個問題就比較嚴重了
很多年前，預存款的亂象在中國造成了很大的社會問題
但自從國家監管部門把預付卡的發行和受理納入第三方支付牌照管理後
正規的預付卡發行都是需要擁有第三方支付牌照的
比如聯華OK卡、杉德卡，拉卡拉都是合法持牌經營的
而一些小的美容美髮店、健身房等小店售賣預存卡都是非法的
由於數量多、規模小，執法成本高
在沒有人舉報的情況下，一般沒有人管理
但是就在2019年底，上海就有一批比較知名的教育機構關門跑路
很多家長們繳納的學費無法追回，造成了非常惡劣的影響
對於老羅在直播間公開售賣某奶茶店面值為100元的卡
由於沒有實物商品，也就沒有庫存壓力，只要用戶願意給錢，可以無限售賣
和簽字筆被秒殺買不到完全不同的是，這個卡在直播時間無限量上架
無論網友們花多少錢，永遠都沒有售罄的情況，而商家可以通過這種手段獲取大量的資金
如此大規模的違法行為，很顯然問題很嚴重
估計老羅團隊發現了問題，在抖音的櫥窗中並沒有看到這個鏈接
第三方支付牌照
支付牌照查詢
溫暖君
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