4月2日晚上7點，“家裝節”上薇婭首次試水直播售房。
當晚，約有200套房在薇婭直播間進行售賣，有62㎡和110㎡兩種戶型可供選擇，均為現房。在直播中，薇婭在所售現房中完成“走播”，並且介紹所售房產和房內相關的家電、傢俱產品。比起做一場家居的專場直播，涉足直播賣房，薇婭才是吃了更大的螃蟹。
大概是考慮到賣家的生產實力和買家的購買能力，大部分貨品數量都控制在千件左右，高價單品只有上百件數量。但即便如此，結果仍然不理想。薇婭當天4個小時的直播下播前，30多個商品鏈接無一被賣到售罄，包括一款只賣48元的衛生間地墊。
這不是薇婭第一次賣家居產品，在早前的直播裡，就陸續出現過衣櫃、電視、空氣淨化器、床上四件套、淨水器、芝華仕沙發等家居用品，但銷量都不是十分理想。
與此前“賣火箭”秒空的驚人業績相比，薇婭此次“賣房”顯然是遇到了滑鐵盧。在4月1日，薇婭上架“快舟一號甲固體運載火箭”的發射服務和品牌服務，售價約為4000萬元，當場下單定金為50萬元。但令人震驚的是，火箭上架僅僅一秒鐘，800餘人下單，秒光。
愚人節當晚，錘子科技創始人兼CEO羅永浩也進行了直播首秀。“上菜，上產品，上總裁，上董事長”，陣容龐大，帶貨品類從中性筆到小龍蝦、雪糕、消費卡、電子產品等等，應有盡有。
截至4月1日晚上23：09，累計觀看直播的觀眾超過4800萬，銷售額達到1.7億元，訂單量超過84萬，獲打賞的音浪收入合計都已超360萬元。羅永浩創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。
除薇婭、羅永浩外，李佳琦還在淘寶直播間賣過車。3月21日晚，李佳琦試水直播賣車，帶貨的車型是凱迪拉克CT4，由於空間有限，和之前的直播賣貨不同，李佳琦是拿著車模進行的產品介紹，還抽了一輛2020新款凱迪拉克的一年使用權。雖然實時在線的觀眾達到了460萬，但結果確實一輛也沒有賣出去。在“帶貨一哥”的職業生涯上，算是鮮有的失手。
除了以上刷爆朋友圈的直播大事件，直播間已經成為近年來特別火的帶貨形式。特別是疫情的爆發，成為了電商直播爆發的強力催化劑。以往直播帶貨的常見品類為化妝品、服裝、食品，而如今，隨著淘寶“萬物皆可直播”模式的開啟，直播的品類在不斷的擴大，賣沙發、冰箱、空調已經是常規操作，賣房、賣車、賣火箭已經慢慢成為拓展品類。
作為直播界的超級大V，薇婭和李佳琦都有上千萬的粉絲，每次開直播都有幾百萬甚至上千萬的觀看量。但是，並不是頂級流量主播不一定就適合所有品類的直播帶貨。所謂的“術業有專攻”，李佳琦靠賣口紅走紅，在化妝品上他有十足的話語權，而薇婭在女性服飾、女性用品方面有著更大的優勢。
雖然近年來，他們直播帶貨的品類都在不斷地擴充，從美妝、零食、日用品到家居等，成為了綜合性的帶貨主播。但是帶貨的品類越多，其發展局限性也越強，作為頂級KOL，消費者願意為其買單的主要原因除了價格優勢還有就是對其個人的信任。而主播同時兼顧多品類產品自然是應接不暇，專業領域的限制則是他們擴充品類的最大限制。
總體來看，羅永浩首次直播選品都在其專業領域範圍內，能夠得到較高的信任，加上品牌高管的親臨上陣，自然能取得不錯的反響。雖然由於首次直播對業務的不熟悉，場面一度陷入“尬聊”，但從理性來看，基於“錘子科技創始人”的背書，羅永浩的潛力較大。
在阿里房產融頂級流量主播、頂級流量平臺、頂級流量產品於一體的線上直播賣房模式，具有強大的市場潛力。但是，主播直播賣房，不僅僅需要的房產類專業知識，而且需要更加精確的受眾，雖然家居家裝甚至房子的單品價格便宜都過火箭，仍然比日常直播的美妝、零食、日用品價格高出一大截。直播賣房對於一般電商主播來說都是一個巨大挑戰。
其實，淘寶賣房並不新鮮，阿里拍賣數據顯示，半個月來“線上售樓處”在淘寶直播間裡迎來成交高峰淘寶直播開通“雲賣房”，一房產機構1天就賣出9套房。對比起薇婭的0銷量，針對一些特殊品類專業人士在銷售上顯然更勝一籌。
而李佳琦，雖然在以往直播中被稱為“廣大少女的魔鬼”，其帶貨能力行業內外有目共睹。但在賣車這方面，經過直播試水可知，他確實難以駕馭汽車這一品類，賣車的失敗也是情有可原。
首先，李佳琦本人對於汽車也並不瞭解，在直播一開始甚至還表示自己並沒有駕照也從來沒有開過車，令消費者的信任下降。其次，在直播展示方式是模型介紹而不是實體，再加上專業知識的不足，李佳琦把重點放在車外觀的面描述上，而好看、漂亮、精緻等描述口紅的詞彙放在實用性較強的汽車身上顯然適得其反了。
要知道，購買汽車考慮的是價格、顏值、空間、配置、動力等要素，不僅學習起來較為複雜，而且信息量龐大，不是主播在幾分鐘之內就能夠介紹清楚的。在此次疫情中，不少4S店也開啟了直播賣車，雖然其觀眾人數相對來說較少，但是觀眾一般都為目標消費群體，加上專業術語的詳細講解，其成交量普遍都較高。
在“萬物皆可直播”的時代，賣房、賣車、賣火箭之類直播活動的確吸引人眼球，製造話題度，增加品牌曝光度，起到的更多的是廣告宣傳效果，但卻不是長久之計。品牌在與主播合作時應該注意儘量選擇與產品調性相近的KOL，產品跨度大的品牌在選擇和KOL合作時應配以專業銷售人士進行闡釋。只有網紅的引流加上專業人士的背書，才能實現直播帶貨的終極目的——賣貨。
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