每一個創業者，不管有多好的產品或者服務，創業之初，要做的第一件事情，都是打造用戶池， 然後不停的尋找魚塘，把目標用戶加入到自己的用戶池中，並且持續為用戶貢獻高價值的內容，讓用戶喜歡這裡的氛圍，願意留在自己用戶池裡。
實現這一理想的環境，會員模式對於會員的管理起著重要作用。其原因是，它可以簡化複雜的過程，而不是人工操作，並且可以自動檢索激活，用於從水平和垂直角度的顧客的準確的分析，並描繪顧客的消費歷史情況等等的這些詳細操作的功能存儲它起著決定性的作用。如果有一天，這些數據的崩潰，相信門店的負責人將是非常痛苦的，因為數據是企業的“生命線”。
今天不聊別的，帶你詳細瞭解一下，所有人認為不適合做會員模式的高額低頻產品，是怎麼創新營銷模式的全套方法！這套方法的底層邏輯，在我看來適合所有的行業（關鍵看你的變通能力了）。在我們萬企普惠《社群商業打法》中一個賣挖掘機的學員在學習後運營我們的會員模式中的學習方法，2個月賺了600多萬現金。
如今，這位學員已經將自己的挖掘機生意，打造成了集產品信息、維修信息、分銷方式、推廣裂變等於一體的會員模式生態平臺，來看看他是怎麼做到的吧。
崔建國，河南周口人，定居在浙江溫州，溫州錦昊工程機械有限公司創始人。
溫州原連鎖超市龍頭企業——溫州樂鄰連鎖便利店有限公司是崔總一心打拼的，在短短三年時間，他從一個不起眼的小店去，做到了220個便利店的連鎖，它成為政府指定放心店工程。
但是，由於企業擴張過快，缺乏社會市場進行營銷，加上配送服務中心城市管理不善，一時間出現了各種各樣的問題。更為致命的是，公司企業做大了之後，合夥人制度開始爭權奪利，導致管理公司發展不能聚焦乾實事，最後虧的一塌糊塗，被迫進行低價轉讓上市公司。
在此之後創業失敗，崔總能意識到自己的不足，開始四處瘋狂學習當時互聯網在亞洲極受歡迎的幾門頂級教師課程，幾乎遍佈各地，前後花費了100多萬學費。雖然學到了這麼多，學到了很多大道理，但是真正用起來的時候，幾乎無法落地，這讓他很痛苦...
直到2019年10月份，崔總接觸到了《社群商業打法》，對培訓機構幾乎失去了希望的他，抱著試試看的心態，報名了當時最便宜的一門課程。
由於過去四處進行學習的生活經驗，崔總對課程的好壞，有了敏銳的辨別分析能力。在聽了幾段主講老師的音頻之後,就如獲至寶,興奮不已。因為整個過程不會說任何概念理論，直接教導如何執行落地。
於是，崔總聯繫上了《社群商業打法》的客服，報名了當時萬企普惠惠營銷全部的課程。然後就像著了魔一樣，開車的時候聽老師的音頻，在辦公室的時候看老師的書，回到家還繼續學習到深夜。
即使走在大街上,看到四處林立的商家,崔總的思緒都在不停的翻轉,設想這些店如果是自己的,該用什麼方法來經營,如果有想不明白的地方,就去看超常規的書籍,聽線上課程,從裡面找答案。
這種瘋狂的狀態已經持續了很長時間。後來崔總決定把所學到的內容，嘗試運用到自己的挖機行業，沒想到僅用了一招，短短2個月時間，就賣出72臺挖掘機，淨利潤600多萬。
第1步：梳理強關係轉介紹對象
挖機行業和實體店發展相比有著一個非常大的區別，單從市場價格上來說，都是通過幾十上百萬的產品。沒有一定的信任基礎，客戶很難做出購買決策，往往需要貨比多家。所以，整個成交週期比較長。
此外，這個行業不僅是單一的客戶方式，而且難度很大，幾乎是通過客戶轉介紹，然後給出一些形式的信息費用來獲得客戶。因為設備這麼貴，大部分客戶只相信熟人，通過熟人渠道放心購買。
如何才能解決客流問題呢？崔總當時就想：既然目標客戶相信熟人介紹，如果有更多的人願意幫忙轉介紹，那麼就會有源源不斷的精準客流。
推薦介紹的人從何而來？此時，崔總想了解到了我們主講老師在《社群商業打法》課程中講到的強關係進行裂變發展模式，於是建立了自己一個“年薪百萬群”，並安排幾位合夥人，讓他們可以每人邀請企業最有影響可能賣掉挖掘機的5個人進群。
注意進群的人一定要經過嚴格篩選，不能是同行，不能是中介，否則會加好友，已經維護好的人帶走...
最終，邀請進群的有近90位一級強關係轉介紹客戶。
第2步：提價採購送禮
把這些轉介紹的對象發出邀請進微信群裡，如何花最少的成本，甚至沒有成本後，使他們可以立即採取行動起來呢？
崔總想到了主講老師曾經講過的提價採購贈品策略，什麼是提價採購贈品呢？是指在產品原價的基礎上漲價，然後漲價的錢，用來買有吸引力的禮物，送給目標客戶，促使他們立即行動。
當時，崔總把挖機大車的價格每臺提價5000元，小車的價格每臺提價3000元，然後把提價的錢採購了價值49800元的按摩椅。
並在群裡放出消息：帶客戶來買挖掘機，只要成交一臺，就送價值49800的豪華按摩椅，數量有限只有20臺，送完為止！
而且，只要是群裡面賣挖機的會員，崔總每人再送2000元的保險。多少保費？實際上可以不用花一分錢，因為是與保險企業公司進行合作免費贈送的。
另外，賣別人挖機能夠獲得5000元信息費，他這裡同樣也有5000元信息費。
這個想法一經推出，立馬有很多人主動找他談合作。同時，他還問小組成員，他必須每天為他的汽車做廣告，客戶應該第一次帶他來。
第3步：後端福利群激發行動力
為了幫助人人賺到錢，也為了進一步鼓勵他們賣挖機的動力，崔總又建了一個群，叫富永領創富平臺群，實在這是一個後端福利群。只要是進群的夥伴，就有機會獲得4大福利，具體福利內容如下：
①在群裡搶紅包資格；
②學習銷售技巧，會經常邀請銷售大咖，在群裡分享銷售談判技巧；
③帶客戶看車每次享受200元油費補貼資格，不管最終有沒有成交；
④每賣出一臺挖機，除享受5000元信息費和按摩椅之外，再額外贈送茅臺白酒一箱。
但是，並不是我們每個人都能進群，必須能夠滿足他們兩個重要條件：1、成功轉介紹過一名企業客戶，並賣出挖機；2、不能是競爭戰略對手，包括社會中介，或者有自己檔口的人。
為了刺激“年薪百萬群”的人快速做出成績，進入到“富永領創富平臺群”，崔總安排人把“富永領創富平臺群”裡的部分分享內容、成交截圖、搶紅包截圖等發到“年薪百萬群”。
為了刺激轉介紹，還安排合夥人持續跟進自己的人，和他們保持溝通交流，並督促他們帶客戶過來。
通過這種方式，最終不到2個月時間，就賣出去了72臺挖機，淨利潤600多萬。
最後總結
雖然整個過程聽起來很簡單，但能賣挖機和收到錢，是一個不錯的方案值得借鑑——簡單粗暴且“致命”！崔說，只要敢於嘗試，就一直在成功的道路上。只有我們在做的過程中，才能不斷髮現自己哪些地方需要做的好，哪些地方還沒有做到位，今後就有了改進的方向。現在崔總已經將自己的方案，優化產業升級了好幾個版本，並且可以打造發展成了集產品進行信息、維修管理信息、分銷服務方式、推廣裂變等於一體的平臺。
崔總後續更多的玩法，由於是商業秘密不便於分享。如果今後你有機會參加萬企普惠的惠營銷課程，可以學習到更多的商業營銷打法。
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