3月5日，原雲南紅塔集團董事長、褚橙創始人褚時健因病去世，享年91歲。
褚時健的傳奇人生
Ø 1928年，褚時健出生在雲南的一個農村家庭，15歲喪父，與母親撐起整個家庭。
Ø 51歲的時候，褚時健擔任玉溪捲菸廠廠長，將這個快要倒閉的菸廠帶到了全國第一的位置，並且成立了雲南紅塔山集團。
Ø 60歲坐擁年創利稅近200億的紅塔帝國，成為中國名副其實的“菸草之王”。
Ø 65歲時，褚時健被檢舉貪汙受賄，唯一的女兒在獄中自殺，71歲時他被判無期徒刑。
Ø 85歲，褚時健再次出山，“褚橙”從雲南紅到北京，創造擁有35萬株冰糖橙的億萬富翁，成為新的傳奇。
Ø 91歲，因病在玉溪去世，一段商業傳奇落幕。
褚時健一生締造的雲南紅塔帝國和褚橙兩大事業，流傳最廣，最能代表褚老傳奇的一生：衡量一個人成功的標準，不是看這個人站在頂峰的時候，而是看這個人從頂峰跌落低谷之後的反彈力。
或許，昔日的菸草之王——紅塔山，離你已然遙遠。
但褚橙“勵志橙”，“橙王”，你肯定聽說過。
同樣是橙子，為什麼為何褚時健卻把它賣成了眾人眼中的“勵志橙”，它是怎麼做到的?褚橙的逆襲，不僅僅是營銷方法的成功，也是“工匠精神”、“營銷精神”成功。
“勵志橙”背後的營銷秘密
1. 用數字講故事：24:1的黃金酸甜比
儘管褚橙的產量受氣候影響，有時甚至還會出現供不應求的情況。但是，褚橙的價格一直都居高不下，有時甚至還會炒到更高，用戶也能接受。這是為什麼呢？用數據將故事，讓產品印象深入腦海。
比如：“24:1”的黃金酸甜比，讓褚橙瞬間立體化了。原本無感的24:1，將它與酸甜度結合在一起，就變成了褚橙獨有的比例，當人們提到24:1時，很可能就會聯想到褚橙。看到褚橙就好想要對“24:1”的黃金酸甜比垂涎三尺。
再比如“一顆果樹結240個果子”，“2000小時年日照量”、“土壤含水量達60%”，“21攝氏度的自然恆溫”等，通過這些數字讓用戶能更直接的瞭解到褚橙的生長。
數字描述儘管稍顯生硬，但確是讓用戶更直觀、更快速瞭解產品特性，勾起用戶好奇心，加深用戶印象的營銷手段。
2. 先產品後市場：產品的原點是強辨識度
互聯網新經濟形勢下“再香的酒，也怕巷子深；再好喝的酒，也怕被埋沒。”
因此，在立足質量的基礎上，能被人很快認出來，也就是具有強區隔，強差異化，有辨識度的產品，才會被用戶，被市場所記住。
褚時健曾說過，要先搞產品再搞市場。農產品和工業生產的產品不同，它很難有一個細緻的量化標準，但要形成品牌，你的產品必須要有辨識度。
也就是說，要讓消費者一吃就能辨別出來的口感。如何做褚橙的辨識度呢？
褚時健的答案是：酸甜度
為此，進行多輪技術研討，要一個問題一個問題解決，如改良土壤結構、發明獨特混合農家肥、解決灌溉問題、病蟲害問題，直至達到滿意的口感度。
3. 個性化定製：逼格點燃用戶內心的優越感
相比而言，80後往後、90後更關注產品的獨有性以及心理上的優越感。
套用一句話來說，我買的不是橙子，而是私人定製的橙子。
褚橙營銷團隊，在經過內部的頭腦風暴後，做了近12款個性化包裝，即把一些網絡上流行語印在包裝盒上，形成一些特別的標籤，每個標籤的背後都鎖定一個人群。
比如“複雜的世界裡一個就夠了”，當時主打80後、90後文藝小青年，當時給韓寒送了一箱褚橙，韓寒在微博曬單，引發300萬網友圍觀、評論，4000多人轉發。
在比如“謝謝你讓我站著把錢賺了”“即使你很有錢，我還是覺得你很帥”等等，娛樂化的互動和調侃，讓傳播時效得到幾何級延長。
4. 品牌賣產品，也賣精神。
褚橙，既賣產品，還賣產品背後的勵志故事以及工匠精神的傳承。
用媒體的話來說，褚時健坎坷半生，75歲再創業，85歲從人生的低谷反彈，褚橙的甜是一種“逆襲甜”。也正是這種逆襲的傳奇人生，讓不少著名企業家，如王石、潘石屹、任志強等，進行了自發傳播。
褚橙賣的是產品，更是精神。
用褚橙的廣告語來說，“人生總有起落，精神終可傳承。”
然，精神可以傳承，這種基於真實傳奇人生的故事營銷，卻難以複製。
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