2019年中國電子簽名在物流細分領域的市場份額主要被上上籤佔領，其份額高達48.6%，遠超同業競爭對手。艾媒諮詢分析師認為，不同於C端用戶，B端企業在選購服務方面決策週期更長，且更易受到上下游合作方、同行業頭部企業的影響，因此企業服務市場的馬太效應會更加明顯，頭部平臺一旦形成，其地位將難以被撼動。
近年來，改變物流行業傳統經營模式、提升物流行業運行效率、降低社會物流費用的變革需求日趨強烈。電子簽名技術作為幫助企業降本提效的有利武器，受益於國家政策的支持和引導，被越來越多企業接受和認可。
上上籤：四大安全體系護航物流企業
成立五年以來，上上籤一直較為注重電子簽名服務在重點細分領域的拓展。憑藉較為完善的安全服務體系，上上籤已與菜鳥、百世、中交興路、中谷物流等多家物流企業達成合作關係。艾媒諮詢分析師認為，率先使用電子簽名服務的物流企業能夠在整個物流產業樹立標杆作用，加速電子簽名服務在物流業的滲透，促進行業進入提質增效的良性發展階段。
上上籤：全週期服務助力物流企業智慧化轉型
上上籤針對合同簽署的三大環節，提供實名認證、智能審批、智能匹配、智能跟進、紙質合同AI識別等12大服務功能，有效改善了物流企業信息透明度差、合同單據難管理、運力匹配低效率、魚龍混雜糾紛多等制約行業發展的痛點難點。
艾媒諮詢分析師認為，物流行業數字化、信息化、智慧化是大勢所趨，合約是貫穿物流企業生產服務前、中、後全程的關鍵要素，實現合約管理的信息化與智能化有助於產業鏈上下游實現高效的協同發展，是推動物流業智慧變革的重要一環。
上上籤在物流領域頭部地位顯著
艾媒諮詢數據顯示，2019年中國電子簽名在物流細分領域的市場份額主要被上上籤佔領，其份額高達48.6%，遠超同業競爭對手。艾媒諮詢分析師認為，不同於C端用戶，B端企業在選購服務方面決策週期更長，且更易受到上下游合作方、同行業頭部企業的影響，因此企業服務市場的馬太效應會更加明顯，頭部平臺一旦形成，其地位將難以被撼動。
契約鎖：提供硬件服務迎合傳統物流需求
契約鎖提供多種部署方式的電子簽名軟件系統，以及智能印控儀、防偽彩打一體機等硬件產品，可通過自身印控系統為企業提供一體化的印控解決方案。
艾媒諮詢分析師認為，契約鎖軟硬件結合的服務模式有助於滿足傳統物流企業多種簽署方式並存的差異化需求，但這種硬件產品更像是過渡時期的折中方案，並不符合物流企業數字化發展的長期趨勢。
法大大：背靠巨頭主打生態牌
相較於電子簽名其他細分領域，法大大在物流領域的頭部客戶積累較少，目前主要面向巨頭生態資源提供解決方案。艾媒諮詢分析師認為，巨頭的資源扶植雖然能幫助法大大在生態內部快速打開局面，但某種程度上也增加了其拓展生態外部市場的阻力，這種差異化策略的最終成效還有待市場進一步檢驗。
以上部分數據、內容來自艾媒研究院發佈的報告《艾媒報告|2019-2020中國電子簽名物流細分市場專題報告》。
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