聖商認為在細分領域中的精耕細作，才是互聯網教育下半場的命門
在“互聯網+”模式的上半場中，幾乎所有行業都是一樣的。快速部署，燒錢，爭奪流量和地盤，為了速度而捨棄一部分質量。但到了下半場，再用這個玩法，恐怕就行不通了。
聖商認為，與時俱進，互聯網教育也該如此。下半場有下半場新玩法，比如：從擴張迴歸到運營，找到新的出路，才能鬆綁行業桎梏，獲取勝出的可能。
將內容做的更加垂直
互聯網的人口紅利正在消失這件事，正發生在每一個和互聯網息息相關的行業身上。根據QuestMobile發佈的《中國移動互聯網2019上半年大報告》顯示，無論是用戶量，還是用戶時長，增速都出現了顯著下降。2019年Q2移動互聯網用戶減少了200萬，總量11.38億，基本已經到達了頂端。用戶時長增速在半年間，從22.6%下滑到6%，人均單日時長358.2分鐘也接近大頂。
因此，想要快速擴張獲取新用戶，恐怕已經非常困難了。在教育領域就更是如此，生源數量本來就是相對固定的，特別是在中小企業家和創業者的教育培訓方面，學員的數量更為狹窄。想針對這一群體，吸引他們注意，自然需要另闢蹊徑。
其中一個辦法就是將內容做的更為垂直。在大肆圈地的過程中，教育機構為了能快速積攢學員，會將課程儘可能設置的寬泛一些，同一個課程，即使是有不同需求的人來聽，雖然不能完全切中要害，總歸是能有一些相關的收穫。在行業剛起步的階段，這樣的效果也能夠讓學員感到滿足，起碼比以前的空白來的要好。
而互聯網教育的下半場，這樣做自然就行不通了。所以不妨從細分市場切入，針對中小企業家和創業者的痛點，挖掘出專項課程，比如從天使輪到A輪的融資，上市的財務準備，法務部門如何配置等等。具體到細節內容，就能發現一些此前還處空白的藍海市場，精準切入到有這部分痛點的人群，有的放矢的課程，會讓這些學員更容易接受。
精細化運營是主旋律
只是做垂直渠道的話，雖然能吸引到一些學員，但也容易將市場越做越窄，畢竟垂直就意味著受眾面相對受限。因此，在互聯網教育的下半場，精細化運營才是王道。有實力的玩家將逐漸擠掉劣幣，最終大浪淘沙，只留下最為精華的培訓機構。
仔細打磨產品和課程，提升課程質量，邀請更好的老師來講課，為學員提供更優質的服務，這些都是可以通過修煉自身的方式，去改善的部分。用更打動人的產品說話，吸引學員的加入。這樣不僅可以讓新學員趨之若鶩，也能吸引一些本來在其他培訓機構學習的學員，“跳槽”來到這裡。
此外，精細化運營還有助於進一步挖掘現有學員的潛力。要知道，中小企業家和創業者需要的教育服務，經常不止是一門兩門課程，而是全方位系統化的。如果將更多內容補齊，也就意味著有可能從他們身上賺取更多價值。市場推廣可以讓新的用戶加入，而精細運營則可以讓老用戶重新“喚醒”，激勵他們進一步學習內容，從而讓培訓機構找到新的增長點。
聖商通過觀察發現，在互聯網教育的上半場，一切都是以快為主。而下半場，讓節奏慢下來，更加精細運營，發揮互聯網教育界的“工匠精神”，精雕細琢，菜會有更大把握，在這條賽道上走的長遠，笑到最後。
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