美國著名成功心理學犬師拿破崙·希爾博士說：“真正的領導能力來自讓人欽佩的人格。”即在工作中，有人格魅力的領導往往可以更多地憑藉自己的個人影響力，在團隊中形成一種向心力、凝聚力。進而使整個團隊都能戮力同心，高效率完成任務。那麼身在職場的我們，如果避免做職場小透明，利用自己的個人魅力，提升影響力，從而贏得更多職場的機會。
《深度影響.如何自然地贏得他人的心》這本書，從深度影響的基礎，擁有影響力的方法，以及怎樣做才能贏得人心這三方面講述了提高影響力的有效途徑。
這本書的作者，凱倫.梁，曾經是一位害羞，內向，孤獨的女孩，現在卻是一位非常有影響力的培訓師。她的整個成長過程也值得我們好好學習。
一、深度影響的核心是：喜歡與尊敬。
與其說如何影響他人，不如說，他人願意被我們影響。而願意二字包含的不僅是喜愛，還有尊重。
所有人都願意與氣場相投的人一起共事，因為我們知道與有共同的愛好，品味，想法的人，更容易達成共識，辦事效率高，心情也會更好。
相反，如果你與同事相互之間看不順眼，你自由隨性，追去潮流，他一板一眼，墨守成規。他覺得你太過沖動，你覺得他是老古董，這種情況下， 彼此難以達成一致，摩擦不斷。
而另一方面，尊敬主要是來自妥帖的為人處事，然而更重要的是專業技能滿分，當他幫你處理掉一個讓你焦頭爛額好多天的案子時，你除了感謝，還有對其專業能力的歎服。
因此，他們願意被我們影響，除了感情的依附外，還有對其技能的認同。
《深度影響》這本書里根據影響力不同，劃分出了四種類型：休眠型，親和型，權威型，信服型。
休眠型：存在感最弱，一般都是公司的技術型人才，少與人合作，不願意發聲，默默無聞，任何決議性的投票都保持中立。另外一種稱為暫時休眠型的人，剛入學，剛入職，剛成立的新團隊，即剛加入陌生的環境，處於暗中觀察，伺機而動。
親和型：興趣愛好廣泛，樂於助人，危難時刻會被想到，是別人尋找安慰的對象，帶有不具備攻擊性的個人魅力，在別人吃喝玩樂名單上的首選之人。但是專業能力可能不足無法產生信任感，因此在跳槽，競聘等關鍵時刻，卻不會向你意見。
權威型的人，經驗豐富，有遠見，對於項目未來發展走向有明確清晰的思路，，可以獲取專業意見及指導，在利益的驅使下，也願意被其影響。但僅限於此，家庭聚會等私人時間，卻從不邀請他加入。
信服型：在喜愛和尊敬的雙重加持下，這一類人產生的影響最大。為人處事，合情合理，有技術，有謀略。這種人，在工作上，你希望能得到他的指導，生活裡，你也希望能有這樣的朋友。
其他類型如何向它靠近
親和型→信服型：減少微笑，增加距離感，提升氣場，做到公私分明，並展示專業技能。
權威型→信服型：增加與同事相處時間，關心下屬，利用興趣愛好，增加話題。
而如果你是休眠型，建議你向其中一種先靠近，當然，你也可以同時加強這兩方面。
大家可以根據四種類型的分類描述，對症下藥，提升影響力。
好奇心是喚醒影響力的一劑良藥
當你有個了好奇心，你才會更關注你想要影響的那些人，從他們所在乎關心的事情上尋找突破口，利用搜集到的信息，有的放矢，投其所好，以此增加親近感，迅速幫你贏得他人的心。
你的下屬，對新項目毫無頭緒，你的指點幫他定準大方向，同時避免他做無用功。你同事的小孩想看的兒童劇，因太火爆買不到票，你用私人關係幫他搞定。
關注他們在乎的事情，併為之出力，是提升影響力的有效手段。
確保影響力的兩個因素 who how
簡單解釋：你想與誰，產生什麼樣的結果！
我們都希望變得有影響力，能更多的影響身邊的人，只有當我們明確要影響誰，想要取得什麼結果時，基本上就能保障我們快速有效的贏得他人的心了。
舉個例子，小陳想應聘區域經理一職。這件事裡的對象：領導，結果：成為區域經理。
如果按之前的類型劃分，屬於親和型的小陳，需要展示下面兩項能力，以影響領導作出最有利於你的決定。
1、專業技術上，列出自己的項目業績，能力評估報告。
2、人事管理上，與同事之間距離感，分寸感。
只有對症下藥，有的放矢，才能事半功倍！
二、如何擁有影響力
4步法則：1第一印象（感情支配）：喜歡 是尊敬的核心,相對於你做的事情，人們往往印象更深刻的是對你這個人的整體感覺，如果你對新同事的第一印象是友善樂觀積極正面，那麼在諸多事情上，你會更傾向於相信他，支持他。所以良好的第一印象非常重要，它直接影響別人對我們的態度。
2wtf work , thoughts,family,通過談話質量建立更親密的人際關係，為什麼會聊天的人交際比較廣，人們也願意與之相處，與高情商的人聊天如沐春風。這三個單詞的私密性越來越強也代表了你與之產生的更緊密的聯繫。如果你的朋友不再與你談論他的家事，他的家庭聚會也不再邀請你參加時，你需要好好想一想，你們之間出現了什麼問題，導致你與他的關係退到了工作夥伴這一層。
3強烈的情感連接， 有感情連接的關係比事務型的關係更緊密，積極主動關心他人，展示出願意幫助的態度，學會將連接融入到生活中，保持工作8小時外的私人聯繫，以此建立更強烈的情感連接，從而擴大影響範圍。
4詞語力量，放棄先入為主的觀念，當你定義一個人孤傲時，你打心底裡就已經拒絕與之打交道，這種心理認知會阻斷你與他的連接，更別提影響到他。學會用正面積極的詞去形容別人，積極的詞語會帶來積極的人際關係。
如果你是入職的新人，請展示出積極樂觀的第一印象，利用工作，想法，家庭，建立融洽的人際關係，利用興趣愛好，將關係延續指八小時外，利用積極的語言，製造出更積極的人際關係，最大範圍內擴散你的影響力。
三、如何自然的贏得人心
5C品質，其中，樂觀，關心，真誠，屬於喜歡一類，自信，奉獻可以劃分在尊敬這一類。
樂觀：積極不批判，探索適應能力強，看到別人的長處，想辦法而非提出問題。我們可以通過積極用語，迅速反饋建立形象。不論情況好壞，第一時間，給與領導反饋。
關心：你關心別人，別人也會回應你，這是一種良好的互動，同理心，學會轉換立場，公司福利靈活發放，例如團體活動，以自願報名形式，已婚已育的可以帶伴侶孩子參加，異地戀之類的也可以回去自己度週末。合理範圍內，儘量考慮到每一個的需求。
因為日本航空經營狀況不好，日航老總西松遙放棄特權，在員工食堂排隊買飯，同時乘坐公共汽車上班，並自降60%的薪水。為顯示帶領公司走出困境的決心，與空乘員，飛行員等一道在東京市中心街頭向行人散發促銷宣傳冊，同時利用“敞開大門政策”，“無門政策”保證良好有效溝通，很多員工被這種精神感到，西松遙表示：“和我同一個時候進公司的人，現在被要求下崗，我需要和他們一起承受痛楚。
正是他這種關心他人，與之同甘共苦的態度，才使得他的員工一直追隨著他。
自信，思路清晰，能力出眾，更具有領導特質。開放的姿態，熱情，富有感染力的交談，分享專業能力，教別人的過程，也是覆盤自查，自我梳理的過程。
真誠：會帶來信任，3A表達意見，3E保證說真話，
奉獻：榜樣的力量是值得尊敬的，不管你做什麼，只要你做出示範，就能向人們發出一個很強烈的信號，表明我們正在共同努力。
,人們可能不記得你做過的事，說過的話，但是對你的感覺，即你的影響力會永遠留在別人心中。
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