最貴的一定就是最好的，這是在扯蛋。
便宜的就是最好的，這蛋扯得比上面一句還厲害。
我們在討論一件產品好不好的時候，關心的不僅僅是價格，還有它的“性能”，這就是我們通常所謂的“性價比”。
性價比=性能/價格。
在價格不變的前提下，性能越高，性價比就越高；
或者在性能相同的前提下，價格越低，性價比就越高。
不過對於保險而言，除了顯而易見的價格，很多人並不太瞭解如何去衡量一款保險產品的性能。
所以，今天我們就特地來聊聊這個話題。
我認為，一款保險產品的性能至少要從以下幾個方面來衡量：
一、保額
“A公司50萬保額需要2萬元，B公司50萬保額只需要1萬元。所以B公司的產品一定比A公司的產品好。”
這句話對不對？
可以說對，也可以說不對。
同樣的價格，保額更高，只能說在“保額”這項比較中勝出，但絕不是這款保險產品唯一的比較點。
二、合同條款
我們買保險，當然是希望在風險降臨的時候能夠順利理賠。
其實只要符合合同條款，保險公司都會進行理賠，所以這裡面的關鍵在於“合同條款”究竟是如何約定的。詳情請查閱我之前發表的一篇內容《重疾條款的坑，你們看出來了嗎》，這篇內容是專門教客戶鑑別合同條款的。
三、服務
無論大公司還是小公司，都有專業或不專業的人。甚至可以說，無論在保險行業或非保險行業，都存在坑逼業務員。
那麼，如何選擇一名專業靠譜的保險營銷人員呢？詳情請查閱我之前發表的《哪些保險推銷員是你應該遠離的》。
四，資源對接能力
結合目前醫療資源緊張的現狀，我認為保險要解決的不僅僅是客戶發生風險後賠多少錢的事，而是應該提供一整套綜合的解決方案。
當然，這個也不僅僅是“我認為”，實際上，一些公司已經提供了醫療資源的附加服務。比如小病提供在線問診，大病提供三甲醫院的床位及專家安排，甚至還有二診、康復、心理等服務項目。
五，附加價值
通過這次疫情，有的保險公司在第一時間就響應0等待，0免賠，送口罩，送保障。而這些信息，也通過保險從業人員迅速的傳遞給客戶，這些就是附加價值。
除此之外，保單檢視、節日問候，都是保單利益之外的價值。
順便吐槽一下，我曾經給一個孤兒單客戶打電話，我說：“X先生你好，我是中國平安保險代理人，關於您之前在我們公司購買的一份保險……”
客戶：“啥？我什麼時候買過保險？”
我：“……”
過了一陣，客戶忽然想了起來：“哦，對對對，是買過一份。當年是我母親給我買的，不是已經繳滿十年了嗎？”
所以同志們，很多客戶因為日久年深，忘記保險責任已經可能讓他蒙受損失了，更何況是這種忘記自己買過保險的。
沒有一個制度完善的服務體系和專業貼心的服務人員，您覺得他的利益能夠得到最大化的保證嗎？
六、公司實力
把公司實力放在最後，不是說他不重要。
恰恰相反，公司實力是理賠的保證，是服務的保證，是醫療資源對接的保證，也是獲得更多附加價值的保證。
所以，看待一份保險產品的性價比，必須從多個方面進行衡量，選擇適合自己的，才是最好的。
