我們知道在職場裡面，有一個公認的道理“要得到某個職位，首先要證明你配的上它”。
在我的公眾號裡，有很多小夥伴問：
我都沒有被授予這個位置的職權，別人怎麼知道我上去之後能不能做的來呢？
如果你問100個HR，“在職場裡面快速晉升所需要的核心技能是什麼？”相信領導力（Leadership）是會被提及最多的一個（沒有之一）。
我們很多時候對學習，或者展現領導力感到無所適從，是因為：其他軟技能（soft skill）比如溝通能力，主要展現在溝通環節；傾聽能力，主要展現在聆聽並快速理解別人話背後的意；
但是領導力，並沒有一個所謂的領導時間來展現，這也導致這是無形中要別人感知到的一種軟能力。
今天我就要教大家在職場裡面，如何無論從面試，到實際的工作，再到大大小小的項目管理中展現你的領導力。首先，領導力並不一定需要通過“管理”這個動作來展現。
比如我們看足球比賽，一支成功的球隊往往會有一個出色的隊長，比如曾經利物浦的傑拉德，AC米蘭的馬爾蒂尼，拜仁的卡恩等等。這些球員並不管理他的隊友，而事實上真正做管理的是球隊的主教練。但是這並不影響我們覺得這個隊長有著非凡的領導力。
那麼什麼樣的行為才是具有領導力的表現呢？
無論在生活中的什麼場景，做小組作業也好，頭腦風暴討論也好，群面也好，有領導力的人通常都能被人一眼看出來，因為跟他們在一起工作的團隊會特別有效率。
我看過很多關於領導力的說法，有說“能夠帶領團隊把事情完成的”，有說“能在不同情景下說服別人的”，也有說“把不可能變成可能”等等，並不是說它們不對，只是都講的有些片面。
但是我自己最認可的一個說法是 -- Leadership is to make others perform at the highest level they can（領導力就是能讓其他人給出他們能給的最好表現）。
那麼如何能讓你身邊的團隊給出最好的表現呢？主要有三個步驟。
瞭解官對錶現的關鍵限制因素
要展現領導力，第一步要做的是時刻清楚現在團隊的處境以及狀態，這裡就需要確定兩個事實第一是現狀，二是目標，也就是As is - To be。
這裡我可以舉一個例子，比如現在你是一個連鎖餐飲企業的線上運營團隊一員，上級要求你們三個月內把你們企業的線上會員數增加到某個目標。這個時候目標是明確的，就是會員數量，但是對現狀你必須要有一個全面的瞭解，比如門店的會員二維碼露出在哪裡，給到的加會員的好處文案是什麼，誰在店鋪層面對這個會員數字負責，哪些店鋪做得比較好，哪些店鋪根本沒做到，團隊其他人對此的想法是什麼，大家有沒有信心做到等等。
然後第二步需要在現狀裡面，看到關鍵限制了到達目標的是這些因素裡面的哪一個。
比如在上面的例子中，你會發現大家做了很好的會員引流計劃，門店的露出也非常到位了，店鋪負責的人也清楚自己的KPI，團隊其他人覺得三個月內做到應該沒問題。但是你看到他們忽略了一個因素，就是計劃出來了，但是監督沒有到位，也就是沒有到一個一個店鋪去看哪些有做到哪些沒有。
這個時候你就知道自己要做什麼了：就是要細化監督，並加大密度。但是很明顯這個事情不是你一個人面對上千個店鋪可以做到。
主動創造安全的環境
是不是你直接把這個說法講給團隊所有人聽，大家就會跟著去做呢？事情往往沒有這麼簡單。
如果在團隊工作過你就會知道，每個人都會有自己的心思--有的人想要混一混，少幹活照樣拿成績；有的人想要讓上級注意到自己，不斷嘗試輸出一些看上去正確但是沒效果的建議；還有的人就不喜歡思考，但就是不喜歡別人命令他做事；
這個時候你需要創造一個安全的環境讓團隊的人接受你的建議。
第一步是把所有人的利益捆綁起來，讓這個建議看起來是大家一起想出來的點子。
還是上面的例子，你可以找一個時間約所有人開個會，然後給出你挑選好的數據，比如看到有的店鋪執行得好，有得根本沒執行，然後問大家覺得怎麼樣。這樣引導團隊其他人說出你想要的建議，然後給出目標拆解--你覺得如果加強監督，讓每一個門店都能達到某個水平，那我們的目標就能達成。
這樣做的好處是在這個環境裡面沒有一方處於絕對的強勢地位，而大家的意見也能統一。
第二步是提出要組織這個行動計劃跟進的時間。
跟大家說你有信心我們一起這樣做能成，我們一個月之後再開一次會看看進度。如果不成，我們再一起想其他辦法。這時候你已經成為半個領導者了。
（說個題外話，當你成為真正的管理者的時候，你會發現你可以更容易為自己的團隊創造安全的環境，讓他們不用害怕提出異議，不用怕犯錯。這個也是讓團隊表現好的最重要手段）
說服
最後我想跟大家分享一下說服這個事情。無論是在什麼場合，讓別人表現得更好本質上其實是“改變他人行為”的一種，這就需要運用到說服的技巧。
要展示領導力，如何最高效地說服別人是硬指標之一，這裡也分享兩個重點。
第一步是觀察和傾聽。每個人在工作中都有自己職業生涯的階段性需求，有的要升職，有的要準備跳槽，有的只想要穩定，有的只想要不辛苦。
所以要說服別人你首先要了解這個對象他現在在職場的需求是什麼，然後在說服的過程中把項目的目標和他的需求的交集清楚地說出來。
比如對於想要升職或者準備跳槽的人，項目做出影響力是最重要的。所以跟他們溝通要直接點出如果這個項目的目標達成了，能夠造成多大的影響。但是對於那些只想要穩定的人，你就要說在實施的過程中我們制定一些流程，能夠整個團隊高效，機械地做成這個事。
第二步是瞭解你的說服對象是哪種類型的人。
每個人都有一種痛點，通過這個痛點他們更容易被說服，主要分三類 -- 層級、數據、情感。
第一種人權力的敏感度很高，他們傾向於服從層級的命令。作為一個非管理者，對於這類人你需要把項目的目標和上級，甚至上上級的戰略聯繫起來，讓他們知道上級對項目有多看重，這個項目的意義對公司有多大。
第二種人是理性型，他們被說服的理由只有一個，就是數據顯示的事實就是這樣。對於這類人你需要把上面說的現狀，目標和限制性因素擺出來分析給他們看，如果你的分析能力夠強就可以說服他們。
第三種人是情感型，他們不一定做對的事情，但是一定要和對的人一起做，也就是對事不對人。對於這類人你需要保持良好的關係，這樣的話在項目推進上他們一般不會成為阻礙。
總結
非管理者要展示領導力的一個關鍵是通過自己來改變其他團隊成員，讓他們表現得更好。
你首先要清楚現在工作的現狀，目標和關鍵限制因素，這決定了你自己在這個項目中的個人目標，就是消除這個關鍵限制因素。
然後你需要通過創造安全的環境，和說服技巧讓整個團隊按你的行動計劃走。
達到這三步，整個團隊的表現高效而有目的性，無論項目最後結果如何，你的領導力已經是大家有目共睹了。
