文章來自作者（木屋下）如需轉載聯繫：tytg668
如果說亞馬遜選品是一門學問，那新品定價就是這門學問中的學問了。很多新賣家在入駐亞馬遜平臺之後，都會遇到定價的難題。定價低了，勞心勞力賺不到錢；定價高了，把顧客嚇跑了沒生意！
今天，小木屋給大家看的這個新店鋪：產品上架約1個月時間，4天創造了5.6萬美金的銷售額。更讓人嘖嘖稱奇的是，該店鋪的客單價高達109.2美金。
從絲路互聯產品部門瞭解到，該店鋪銷售的產品是一款運動器械。由於客單價太高，在項目啟動之前，產品部門做了大量的數據調研，最終才確認該項目的可行性。這款產品的成功，也幫助很多新賣家客服了高客單價不做亞馬遜的心理障礙。
怎麼給產品定價？
掃地僧收到過很多賣家的求助，其中關於產品定價的問題也不在少數。怎麼給產品定價？並不是我們認為它值多少，或者是我想從賺多少。而是一切都要以市場為導向，按照市場行情和銷售者的購買習慣定價。需知，做亞馬遜不是跟著市場跟著我們走，而是我們要不斷的調整自身，以適應亞馬遜市場。
要快速適應亞馬遜市場，最好的辦法就是找到一個競品，參考競品來確定價格。在給一個產品定價之前，產品團隊通常要分析產品屬性、季節性、材質、花紋、銷量等等近百項數據。
什麼樣的產品適合高客單價？
眾所周知，低客單價的快消品一直是各電商平臺最受歡迎的類目。因此，很多人都將目光頭準了快消品類目，原則上忽略了高單價的產品。其實，有些高客單價的產品，市場也是非常好的。
比如，在絲路互聯代運營的高客單價的項目裡，戶外、家居、小家電等類目佔比比較多，其他類目的都建議做低客單價的產品。當然，這個也不一概而論，我們所有的決定，都要通過數據分析並結合亞馬遜市場行情來定。
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