很多人都認為，高獎金激勵能更大的發揮被激勵人員的主觀能動性，使其更大程度的挖掘自己的潛力，為公司帶來高業績。但是，研究表面，高獎金激勵並不能帶來高業績，甚至會帶來反作用。
舉個例子，你對進行手術的醫生進行高額的獎金激勵，醫生就能手術的更好嗎？但是還有很多人向醫生塞紅包，焉不知這個紅包反而給醫生增加的更多的壓力，影響手術；你對寫文案的人進行高額的獎金激勵，他們就能寫出效果絕佳的廣告策劃文案嗎？如果這個思路可行的話，那也不至於那麼多人被推廣這關難倒。
實際工作中的獎金激勵存在著諸多問題，沒有獎金激勵的員工不具備責任心和榮譽感，高額獎金激勵的員工很在意那些錢，很容易產生焦慮、急躁等心理，影響正常工作發揮。
那麼如何才能進行適當的激勵？這裡面蘊含著比較複雜的邏輯關係，我們先梳理一下：
獎金激勵帶來的效果：激活被激勵人的主觀能動性
影響該效果的因素：受被激勵人的任務經驗和所執行任務的難易度
獎金激勵的副作用：為被激勵人帶來壓力
影響該副作用的因素：被激勵人的抗壓能力，該能力是指在壓力下工作時，發揮正常實力的百分比
其他因素：被激勵人的責任心和職業態度。
根據上述分析，我們可以得出以下結論：
一、獎金激勵越大，承受壓力越大。
獎金激勵在激活主觀能動性的同時，又對其施加了壓力。而獎金的額度越高，主觀能動性越強，但是壓力越大。
然而據實驗表明，在激勵不斷的增加過程中，人的表現從正相關變成了負相關。
也就是說，適當的激勵是能加強人的表現，但是過高的激勵反而適得其反。
這是因為，過高的激勵值對於被激勵者來說，帶來的壓力對錶現產生的負面影響要超過主觀能動性帶來的正面影響，因此導致整個曲線呈倒U形狀。
二、人在承受壓力的狀態下，表現出來的能力因人而異。
人在承受壓力下進行的表現，還受到自身承受壓力能力的不同而不同。有的人在壓力下能完全發揮自己的能力，但是有的人在壓力下的能力往往不及自己的真實水平。想必很多人身邊都有這種人，平時表現很好的人，卻上不了大臺面，平時表現很一般的人，卻可以在大場面遊刃有餘，超常發揮。
三、獎金激勵的條件下，被激勵人的表現也受任務的難度和被激勵人的業務熟練度影響。
獎金激勵往往對重複性的機械性勞動有作用，而對具備創造力、變通力類型工作的作用卻微乎其微。筆者認為對於機械性重複勞動來說，是熟練度很高的勞動，這種重複性勞動在激勵下往往會突破極限，而創造性工作則不然，創造性工作需要思維的開拓性和變通性，不具備很強的重複性。
但是企業往往對具備創造性工作的人發放高額獎金，對重複性勞動的人卻不會這樣做，這其中有工作能力的不可替代性之外，其中的原因也值的我們思考。
總的來說，獎金激勵會產生壓力，而壓力則會影響人的創造力，所以說適當的激勵更為重要。
那麼，為什麼重複性工作在壓力下會有更好的表現，而創造性工作則表現很差呢？
這是因為不同類型的壓力對思維能力產生的影響也不同。如果把思維能力分為新穎性、流暢性和變通性的集合，把高額獎金帶來的壓力分為競爭壓力、評價壓力和時間壓力。那麼競爭的壓力會提高思維能力的新穎性和流暢性，評價的壓力會提高思維能力的新穎性，時間壓力會提高思維能力的流暢性，但是三種壓力都會降低思維能力的變通性。
這也就是為什麼重複性的工作在壓力下反而會做得更好，因為重複性的工作對熟練度和流暢性要求較高，壓力會提高思維能力的流暢性。相反壓力會降低思維能力變通性（新穎性在思維能力裡對工作產生影響的權重很低），而變通性則是創造力的重要體現，所以壓力對創造性的工作影響很大。
四、還有一些其他因素，造成了高額獎金並不能帶來更高業績的原因。
比如，很多人高薪人士認為，工資是應得的，而高額獎金才是他們工作的動力，但是焉不知拿了工資就應該做好本職工作，豈有拿了高額獎金才是產生工作動力的原因？在這種病態心理的影響下，業績可想而知。
那麼什麼樣的獎金激勵才是正確的激勵方式呢，才能儘可能的達到曲線的臨界點？
筆者認為有以下幾個思路：
一、多頻次小額度的獎金激勵，比一次性大額獎金激勵更有效。
把大額獎金激勵分為幾份小額，進行多頻次的激勵，這樣的激勵會使被激勵人員一直持續在較高的工作表現上。
二、合理利用人類的害怕失去心理。
人們對失去的東西往往更能產生急迫感和危機感，而對得到的東西卻很少關注。如果設置懲罰制度，每次懲罰將扣除預定的高額獎金中的一部分，這種激勵方式也是持續有效的。
三、實物激勵往往比金錢激勵能帶來更好的效果。
比如你的公司給你們一個獎勵了一臺最新款華為摺疊屏手機，那麼當你使用這款手機的時候就會產生一些特殊的情感，因為實物是看的見摸得著，而金錢只是冷冰冰的數字。但是採取這種方式要金錢和實物並存的激勵，否則適得其反。
最後，做個總結。獎金激勵能發揮人的主觀能動性，但是也會對人造成壓力，這個壓力對重複性的機械工作來說是有利的壓力，而對創造性工作則收穫甚微。當激勵程度不斷加大時，被激勵人的工作表現反而會降低。
希望每個人都能最大化的發揮自己的價值，挖掘自己的能力，不斷為社會為企業奉獻自己的一份力量。
注：本文並不針對高薪人士，只是客觀的闡述事實和觀點，請對號入座又心虛的人繞行。
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