“趙澤，這個業主實在是太有誠意了，我覺得這套房子也可以啊，而且他剛才說可以降價十萬，這個價格在我的預算之內啊，我要不要買這套？”邵麗也很中意這套房子，出來就問趙澤。
“姐，彆著急，咱們看完三套房子，我一套一套給你分析，咱們就選性價比最高的那套。”趙澤對邵麗說。
“好的，姐聽你的。”邵麗抑制了一下自己的衝動，跟著趙澤走向第三套房子。
第三套房子也在同一個小區，就是樓層比較底，雖然兩個臥室都朝南，但是採光不是很好，而且裡面的裝修也很簡單，折舊也比較嚴重，雖然是業主住，但是感覺業主並不怎麼愛惜自己的房子。
“我這套房子非常好，實話和你們說，要不是我要去深圳工作，這套房子我是肯定不會賣的，住著非常舒服。”業主對邵麗他們說。
“那您這套房子考慮降價嗎？”邵麗輕輕的問業主。
“什麼？降價？不會降價的，這麼好的房子，我報這個價格已經很低了，絕對低於市場價格，再說我又不著急用錢，實在不行就掛著唄，肯定可以賣出去的。”業主對於邵麗的問題有點生氣。
“大哥，給您添麻煩了啊，我們再看看。”趙澤急忙拉著邵麗走了出去。
“姐，現在三套房子都看完了，我給你分析一下吧。”趙澤邊走邊對邵麗說，“首先，第一套，我剛才讓同事問業主了，那套房子業主目前沒有降價的打算，因為裝修比較好，之前已經有很多組帶看了，有幾個客戶非常感興趣，所以業主目前的心態比較高，不漲價就不錯了，別說降價了。”
“那肯定不行了，那套房子的價格已經遠遠超出我的預算了，唉，真可惜，我真的很喜歡。”邵麗有點失望。
“再說第二套，業主因為我們要看房子專門從公司趕回來陪我們看，而且家裡其實還有老人，你不覺得很奇怪嗎？”趙澤問邵麗。
“我一直就覺得有點奇怪，那個業主的態度實在是太好了，感覺像求著我們一樣，我也覺得，家裡有老人，給我們開門讓我們看不就可以了，幹嘛要從公司跑回來呢？”邵麗也覺得奇怪。
“姐，你還記得我們臨走的時候他降價，說可以談，對於你說再考慮考慮以後，他的表情非常失望。”趙澤說。
“是的，我記得，這是為什麼，他很著急嗎？”邵麗有點不理解。
“通過我的判斷，我覺得這個業主是已經找好了要換的房子，而且肯定是已經簽約了，並且合約上一定約定了辦理過戶的時間，而現在離這個時間應該不遠了，所以這就是他為什麼著急的原因。”趙澤說。
“啊，為什麼，我不明白。”邵麗不知道趙澤再說什麼。
“是這樣的，這個業主他賣房子是因為想換房子，比如說換更大的，他現在大概率應該已經找好了要換的房子，而且已經簽約了，買賣房子的時候一般會在合同上籤訂房屋過戶的日期，尤其是賣房子的客戶，不喜歡這個時間太久，太久就意味著很久才能拿到錢。”趙澤向邵麗解釋。
“一般在房價上漲的時候，這種做法比較有效，可以鎖定價格，而且房子不愁賣，掛出去基本上就被搶，但是最近房價比較平穩，客戶不如之前多，所以他的房子到現在沒有賣出去，但是離他買的那套房子的過戶日期應該不遠了，在過戶的時候，是要讓客戶把除了定金、尾款之外的錢都打到監管賬戶裡的，如果沒有打過去，導致不能過戶交易，那麼就要違約了。”趙澤繼續解釋。
“那違約會怎麼樣呢？之前給的錢還能要回來嗎？”邵麗問趙澤。
“定金肯定是要不回來了，客戶還會根據具體的情況要求補償損失，也可能會要求賠償整個房產價格的一定比例，這個就得看他們當時的合約是怎麼籤的了，我估計如果違約他應該會損失不小，所以才這麼著急。”趙澤說。
“原來是這樣啊，這個我明白了，繼續吧。”邵麗說。
“第三套，雖然價格低，但是裝修、樓層、朝向都不太好，而且還不降價，所以我覺得不用考慮了。”趙澤說。
“等等、不是都朝南嗎，怎麼朝向不好？”邵麗問趙澤。
“最好的戶型是南北通透，都朝南聽著不錯，都能曬到陽光，但是到了夏天，整個房間會像蒸桑拿一樣，特別的熱，而且不通風。”趙澤說。
“啊！原來是這樣啊，我還以為都朝南的會很好呢！”邵麗恍然大悟。
“這個要從實際的居住體驗來說，我認識的住朝南的客戶都和我抱怨過，夏天特別熱，住著很不舒服。”趙澤說。
“那，你的意思是，我去買第二套？不過我本來就挺喜歡第二套的，他還降價了呢！”邵麗開心的說。
“對，是第二套，不過，我們還能以更低的價格買到。”趙澤壞壞的對邵麗笑了一下。
