2020年春節的一場疫情徹底催熟了在線教育,也讓面向全國百萬家K12校外培訓機構提供產品或服務的2B行業“火出圈”。4月12日,艾瑞諮詢發佈《中國K12教育To B行業研究報告》(以下簡稱報告),報告顯示,2019年實際市場規模超130億元,2022年將接近200億元,未來隨著客戶滲透率和客單價的逐步提升,市場空間將突破千億。報告指出,作為綜合供給平臺的典型代表,愛學習是營收額最高的一家企業。在學科教研、雙師等細分賽道,深耕行業多年的愛學習早已成為行業頭部廠商,旗下的學科教研和雙師課堂等產品,以優質的內容和服務及創新、智能的教學形式深受K12培訓機構推崇。在市場快速變化的時代,愛學習持續迭代產品服務,深度賦能合作機構,並帶動全行業能力升級。
抗擊黑天鵝,雙師課堂成機構轉型普遍選擇
疫情加速了在線教育OMO(Online-Merge-Offline,線上與線下融合)模式的普及。在應對轉型選擇的線上教學形式類型中,低成本高效能的雙師課堂成為了機構普遍選擇。1月23日,愛學習率先啟動“天空之城”計劃,免費開放愛學習在線平臺,幫助機構快速擁有直播授課能力。2月17日,針對疫情期間在線教學的特點難點,又推出兩套即時可用的解決方案——在線小班和在線雙師課堂,助力機構留存和招生。數據顯示,停課以來,全國1萬3千+機構通過愛學習平臺迅速轉型線上,平穩度過了疫情危機。
愛學習對疫情危機的快速反應能力和強大的平臺支援能力,實際上是深耕行業多年的厚積薄發。早在2016年,愛學習就向行業首次開放了雙師資源,正式開啟了K12行業探索To B雙師解決方案之路。經過4年間不間斷的優化迭代,愛學習雙師業務與全國2000餘家合作機構共同開設了4000多家雙師教室,營收達數億元。
愛學習在線雙師是採用在線雙師“主講+助教”的教學模式,以愛學習自主研發的在線教學平臺為支撐,教學經驗豐富的清北名師在線授課,機構輔導老師全程輔導伴學,幫助機構實現教學、輔導、學生上課全面線上化。平臺+內容+優質師資的一體化輸出,幫助機構擁有短期度過危機,長期價值增長的在線教學能力。
在合作機構校長看來,愛學習雙師的優勢不僅在於解決了在線教課的問題,愛學習平臺和配套的教學系統、教輔插件還能夠幫助家長、主輔老師三方線上督學,愛學習底層AI能力實現在線作業系統批改、個性化點評並生成學情報告,將在線學習效果可視化,讓家長對機構產生信任。此外,愛學習還提供優秀的老師資源,並在授課系統、管理系統、校區運營等方面對培訓機構進行全方位支持。
OMO是未來趨勢,愛學習3階課為機構持續輸血
優質的課堂體驗離不開優質的教學內容,多年來愛學習在內容開發上始終投入100%的專業和熱忱,這體現在愛學習自有教材體系的建設上。圍繞講什麼、怎麼講、講出彩這三大教學核心問題,愛學習清北教研團隊傾力打造學科教材、講義、教學方法,讓老師快速明瞭每堂課的教學內容、教學思路及方法。
2010年,愛學習公開出版數學教材《高思學校數學課本》,開行業核心課程公開出版先河。多年來,全系學科教材屢次升級,已成為業內知名品牌,數據顯示,95%的機構在外購教材時會選擇愛學習。2019年12月,依託強大的AI、大數據和雲計算技術,通過提煉十年間沉澱的海量學情,愛學習將原有7大學科統一升級為愛學習數學、愛學習語文、愛學習英語等8大學科教材。目前,《愛學習數學》系列,覆蓋培訓機構10000+,《愛學習語文》系列覆蓋培訓機構8000+。
基於對行業的多年深耕,市場變化的敏銳捕捉和對機構、學員的深入洞察,2019年,愛學習教育集團總裁李川指出,“OMO是未來教育發展的必然趨勢”,他強調愛學習將聚焦OMO教育新場景,並在4月推出了OMO創新產品“3階課”:運用線上線下相結合、多場景融合的形式,將學生的線下、線上及課後三個場景進行貫穿,提供高品質、全場景、個性化的學習體驗,為機構賦能。其中,線下課堂學習主要是夯實基礎,線上專題課鞏固重難點,課後AI輔導則用來查缺補漏,將孩子的學習問題徹底解決。
此外,愛學習還提出線下教學效果與線上教學數據相融合,將線下教育、線上課程、雙師課堂、APP等在內的所有數據全打通,形成線上線下聯動的全場景教學閉環。藉助大數據、雲平臺和人工智能技術,個性化解決學生千人千面的學習問題,實現了校長、老師、家長、學生四方數據互聯同步。3階課讓孩子在線上線下、任何場景都可以進行個性化學習,家長則可以更清晰掌握孩子學習情況。
對於線下培訓機構而言,疫情期間,具備在線教學服務能力,則具備了抗風險能力;在後疫情時代,OMO仍是無法阻擋的趨勢。面對課時被腰斬的春招和時間被壓縮的暑期,機構採取3階課和雙師課堂,可以滿足學生線上線下上課和個性化學習的需求,保證機構高質量地連續性開課,保持用戶長期粘性,進而充分有效地利用所有時間點創造更多現金流。
