這次疫情讓一季度的樓市進入冰封狀態，全國售樓部關門，長達近兩個月的封閉期迫使不少房企紛紛轉戰線上"自救"。
線上"售房"能替代售樓部嗎？
VR看房、線上售樓部、直播售房……不用去售樓部了？
售樓部封閉以來，多家房企推出線上購房，提供網上VR看房、選房、購房等鋪天蓋地的線上服務，真有"房產雙11"的架勢。
目前線上售房的模式主要有三種：
1、 大型房企自建的網上售樓處，如恆大的"恆房通"、碧桂園的"鳳凰雲"、融創的"幸福通"等，所售房源覆蓋全國全部在售項目。
2、 剩餘大部分房企都與第三方房產網站機構合建線上售房平臺，通過網站自帶流量引導轉化。
3、 售樓員化身主播，在抖音、快手等直播平臺直播"賣方"。
熱鬧的線上"售房"效果如何呢？
目前來看，除恆大"恆房通"等少數幾家多年前已佈局線上的平臺，因龐大的老業主基礎可實現推薦、認購、成交、返傭等多個環節外，目前多數房企的線上售房還是以項目展示、引流蓄客為目的。
對於開發商來說，這種線上售樓處只是一種拓客渠道，通過展示項目吸引意向購房者，獲得更多客戶信息，再將其引流至線下。
線上"買房"靠不靠譜？
通過售樓部開放以來對購房者的問卷調查，部分購房者表示 "VR等先進技術的加持，大大增強了客戶線上看房的真實感；推出線上售房，也表明開發商開始探索改變與客戶的溝通方式，但更多的購房者表示，儘管線上買房很便捷，但不實地親身體驗總感覺心裡不踏實，畢竟房子屬於大宗商品，購房款是筆大額開支，容不得馬虎！
線上"售房"會持續下去嗎？
業內普遍認為，線上"售房"主要是受疫情影響，是"非常時期的非常辦法"，還處於起步和試水階段，短期內不會替代線下售房部，但會是線下銷售的重要補充手段，普遍認為，未來線上和線下銷售並行將成趨勢。
線上"售房"有哪些好處呢？
1、大幅降低銷售成本、節約人力。可基於大數據進行廣告的精準投放，提升獲客率。"
2、相當於開啟全民營銷模式，可最大化調動包括員工、業主、合作伙伴乃至社會成員在內的所有潛在力量，迅速積累有效客戶，促進銷售成交。
3、有利於房產銷售去中介化，近年來房產商獲客渠道基本依賴中介機構，常常受中介脅迫，線上購房開啟了另一種開發商的獲客方式。
4、是一種低成本培育潛在客戶的方式，隨著線上銷售通道開啟，購房者的選擇範圍更廣，企業、房源的對比更加快捷便利。
因此，就目前而言，線上售房主要還是線下銷售的補充，對於購房者而言，線上售房大大增加了項目信息的獲知渠道，為自己選擇提供參考依據，相信未來線上賣房買房將成為一種趨勢！
