渼汐丶
“健身館年費1680元，每天鍛鍊送6元，一年返2190”，從表面上看，健身館確實很虧，但事實上並沒有這麼簡單。
一、吸引消費者
年卡的收入是健身館的主要收入來源，“每天鍛鍊送6元”表面上是為了鼓勵會員堅持鍛鍊，實際上最主要的目的是為了吸引消費者辦年卡。
面對健身館的推銷時，很多人都會以很忙、抽不出時間、怕堅持不下去等理由拒絕辦卡，實施“每天鍛鍊送6元”的“獎勵”方案，可以在一定程度上吸引會員堅持鍛鍊，從而消除了人們“怕堅持不下去”的顧慮。另外，站在買方的角度，消費者會產生“只要堅持每天鍛鍊，就能把年卡費用賺回來”的錯覺，然後就會心甘情願地掏錢辦年卡。
二、會員鍛鍊的頻率
辦了卡之後，是不是所有會員都能堅持每天鍛鍊呢？答案是否定的。
其實，很大一部分會員只是衝動消費，別說每天去鍛鍊了，如果能做到每週堅持鍛鍊兩、三天，已經算很有毅力了。剛辦年卡時，會員們一般都會熱情高漲，很積極地去鍛鍊，但惰性是人與生俱來的，當熱情消退之後，他們去鍛鍊的頻率就會越來越低，甚至出現“爛尾”的情況。
對於這種情況，健身館不但無需將年卡費用返還會員，而且也不再需要給予“獎勵”。
三、返還的並不是現金
如同很多商場“滿額返”的促銷手段一樣，健身房“每天鍛鍊送6元”一般不是給現金，而是採取返還到會員卡里的方式，會員可以在下次續卡或者購買私教課程時抵消相應部分的金額。這樣，對於健身館而言，並沒有實際的現金支出，因此也並沒有真正的損失。
四、發展私教學員
吸引消費者辦年卡是第一步，而尋找有經濟能力請私人教練的會員就是第二步。
據統計，私教課的收入大約佔健身館總收入的30％。一個小時一節的私教課，一般都要300元以上，而且至少要12節課起售，因此，不是所有會員都有能力承擔這一部分的費用。
當會員辦了年卡之後，健身教練就會以瞭解會員身體狀況為由，逐一聯繫會員做免費體測，在做體測的過程中瞭解會員想要達到的健身效果，比如增肌、減肥等，並瞭解會員可承受的消費水平，對於有健身需求且有一定的經濟基礎的會員，健身教練就會盡力說服他購買私教課。
所以，健身館主要依靠健身卡+私教課這種模式創收，而“每天鍛鍊送6元”只是健身館營銷的第一步。
對此問題你有什麼不同的見解呢？
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有書共讀
健身館收取年費，一年1680元，但一天鍛鍊45分鐘就可以返還6元。按照計算，只要280天就可以賺回來，如果去滿一年健身館還要倒貼2190元，那健身館很虧呀。經過一番瞭解，健身館敢提出這樣的優惠，大概是有以下三個原因：
會員並不會天天去健身館
據統計，有超過50%的人在交了健身館年費或辦理了健身俱樂部的年卡之後，基本只去一兩次，然後就沒去過了，而對於99%以上的人其實都沒辦法堅持每年去健身房280天。
健身機構通過優惠，先吸引人流辦理年費，而能堅持一年去滿280天的會員又很少，那麼在年費優惠上，健身館就永遠不會虧。相反，由於健身館這種明顯可以讓會員通過健身賺錢的方法，可以吸引到更多會員辦理年卡，反而起到了宣傳健身館的效果。
年費可盈利，進行投資
其次，健身館通過這種先辦理年費的方式，可以先獲取到一筆不少的資金，將這筆資金投入到健身館中，擴大健身館規模，增加健身設備，改善環境，這樣也可以讓健身館的盈利增加。
比如說某個大型健身館，如果有1000人在這辦了卡，那麼該公司一次性就能收取168萬。假如每天平均有100人前來健身，那麼每天要返還600元，一年就是21.6萬，這一塊毛利就高達146.4萬元。
扣除請教練、租場地等等的費用以及兩三個月的週轉資金，至少還有100萬的資金可以隨便用，拿去做一些穩健型的投資，也能帶來一筆可觀的收入。
同時先收取年費的方式相當於向銀行借貸，並且還沒有任何利息，對健身館來說是十分划算的。
年費返還方式不是現金
最後，健身館返回的錢並不是現金，也不是以銀行轉賬的方式返還給會員。他們的年費返還模式是這樣的：
1、返現6元不是直接給你現金，而是這個健身館有個專門的app，使用app開始鍛鍊，簽到，結束鍛鍊，簽到，統計時間之後6元返現到app的餘額裡。
2、返現的金額不是馬上可以提現的，要滿100元才可以提現，並且健身館有賣水等東西，app裡的餘額可以用來直接消費。
這樣看下來，健身館辦理年費會員之後返現的錢還可以再收回去，健身館不僅不會虧，還可以小賺一筆。但是不管怎麼說，健身對於我們來說還是有好處的，只要能保證健身效果大於年費會員的支出，那麼我們就是賺的。
金十數據
這個其實涉及到資金流問題。傳統的經營觀念是我賣一件產品利潤是多少，但現代經營理念是能在短時間內聚集大量資金就是成功的。比如說某個大型健身館，如果有1000人在這辦了卡，那麼該公司一次性就能融資168萬，假如每天平均有100人前來健身，那麼每天要返還600元，一年就是21.6萬，這一塊毛利就高達146.4萬元。
其次是資金池的盈利，按照每天600元的返還，那麼每月1.8萬元，按照3個月週轉資金算，需要5.4萬元，扣除請教練、租場地等，需要30萬元，那麼還有116.4萬資金可以隨便用，當然儘量是穩健性的投資。此外，健身館還能賣營養品，運動服裝等等增值品，連飲料也能賺點錢。
往大了說，亞馬遜、京東、美團、小黃車這類的企業，其實和上述模式一樣，比如亞馬遜、京東多年虧損，但由於營業額極高，沉澱的資金也多，週轉不成問題。同時，它們還可以通過上市和股權投資方式融入大量資金。
華哥雜談
這個是種營銷模式，我見過重慶一個新開的健身房是採用的類似的模式，新開前三個月免費健身，去健身房鍛鍊的人要跟健身房簽訂一個協議，如果一個月鍛鍊超過十次，是不用付任何錢的。但是不足十次的，每次都要付給健身房50元。
但事實上，去健身的人群主要分為兩種，一種是發現自己突然胖了，急著去健身的，這種是一時興起，這種人堅持能力不行，一般不可能堅持三個月每個月鍛鍊超過十次的。還有一種是經常健身的人，這種是健身房需要的優質客戶，前三個月如果真的堅持一個月十次以上健身的人，一定是健身的愛好者，那麼過了三個月免費試用期，就會發展成長期客戶。
看過這個案例後，我們回到題目說的健身館每天鍛鍊送6塊錢，一年是2190，但是就算是經常鍛鍊的人，一個月最多是健身十次，那麼一年就是720元，按照免費1680，相當於一年960，還要除掉春節，還有出差，假期旅遊這些天數，那麼一年的健身費用起碼在一千以上，健身房根本不會虧。
babytravel
按我自己的看法來說，這種方式其實跟我們保險的盈利方式是一樣的。
很多人都想著，保險公司拿你的錢，還給你這麼高的利率，而且說不定一段時間過後還把所有的保費都返給你，這不都是虧的嗎？他們拿什麼賺錢呢？
這個健身館的老闆深深的知道了解這種賺錢方式，並且應用到健身房上，不得不佩服確實厲害。
那我們就來分析一下他們是怎麼賺錢的。
1、返本時間長。
跟保險一樣，我們無論買哪種返本的保險，基本上都要等幾年以後才行。這個時候考慮你的只有耐心了。這個健身房也一樣，雖然你認為自己堅持一年下來就能返本而且還能盈利，但是你要考慮到，你會每天都去健身房健身嗎？就算你每天都去，你的身體能堅持的了？我們都知道健身是個體力活，今天去健身了以後第二天我們動都不想動，你要是連續不斷的去一年，我估計這個忍耐了也是可以的。但是有沒有真的去一年的？不得不承認，真有這種神人。但是絕對少，100個人中有10個就算多的了。所以整體上看，健身房還是盈利的，反正賺的就是懶人的錢。
2、資金量大，用於投資
跟保險一樣，保險公司拿那麼大一筆錢不用想也是用投資了，要不哪來的那麼多錢去返利息？這種健身房肯定也是一樣的道理，拿著一大筆的錢去做各種投資，當然他的這種投資肯定就是必然會盈利的，當然也可能是那種拿著未來的錢去填補當今的。
健身房今年一共收了200個人，年卡收入336000元，就算每天返6元，想返完這些錢也要280天。那麼這280天裡他可以拿這33萬去投資下一個健身房，採用同樣的方式進行收入，這樣第二個健身房的收入就彌補到了第一個健身房的支出。同理這一年結束後，第一個健身房的年收入又彌補了第二個健身房的支出。中間再賺點懶人的錢，比如有人來了一個月就不來了，那這就是完全的賺了，就跟中途退保是一個道理。這樣盈利點就來了，只不過賺得多賺的少罷了。
3、其餘盈利方式
在健身房健身要買一些飲料吧，然後如果想請個私教得給錢吧，再買點健身產品，什麼精粉，鈣片之類的，這種靠其餘方式也是可以盈利的，也就是多健身房給你的錢最後還是會收回去的。
這家健身房的老闆不去做保險行業真屈才了！
美華保險一點通
因為很有可能只有你才是那個堅持每天去的人。
一間健身館年費1680元，沒有意外的話健身房應該是全年開放，每天鍛鍊送6元，一年返2190，為何能活下去？
這種經營方式可以用“對賭協議”（貼切的翻譯應該是估值調整機制）來解釋：健身房一次性收取一年1680元的費用，能否在單個客戶身上盈利取決於他在一年內進入健身房會不會超過280天。事實上，相當一部分或者說絕大多數年卡會員不可能一年中來健身房280次，那麼健身房就可以獲得利潤。即使有少部分的會員能夠達到或者超過280次，也有相應的辦法來消除盈利減少的可能。像是返還的金額只能用於指定用途，如返還金額只能在健身房內開設的商店中購買健身用品、運動飲料等。大部分返利終歸逃不出健身房的手掌心。
日常生活中也有一種與其相似的營銷模式——提貨卡。超市、商場除零售業務和團購外，也出售提貨卡。模式通常是購買一定金額的提貨卡，可以返還百分之一到百分之五不等的代金券。如此看來，無論是作為日常生活必需還是作為禮品，購買提貨卡都是很划算的。
明面上看，提貨卡讓購物更加方便，且讓顧客享受到更多優惠，對於商家來說幾乎是賠本賺吆喝。但實際上，商家在銷售提貨卡的時，一次性收取了現金，等於直接獲得了利潤。而且不是每個提貨卡持有者都能用光卡里的額度。某種意義上，商家賭的是消費者會忘記用和遺失提貨卡。此外，超商也有倒閉的風險，一旦發生這種情況，消費者的權益難以得到保障。
這一點，預付年費和銷售提貨卡背後的邏輯是相同的。健身房經營者將預付費用減去運營健身房的成本，剩下的資金可以用於其他投資理財。再就是如果能夠持續有新的會員加入健身房，即使有少量虧損，也能夠使賬面不出現資金斷流。不過這麼一來，倒是有些往龐氏騙局靠攏了。
所以應該說，健身房能夠賺錢，依靠的其實是懶人。如果每個人都能堅持去健身房鍛鍊，恐怕街上再也聽不到“健身瞭解一下”的聲音了。
姚廣孝wayne
這個問題很簡單，我們來算筆賬：
年費1680，每天鍛鍊送6元，那麼每年280天就送完了。可是，又有多少人能一年堅持鍛鍊280天呢？還是去健身房鍛鍊。
這個價格顯然是經過大數據分析後得出的。我沒有看過統計數據，但我相信99%的人達不到每年去健身房280天。當然，前提還是極端消費，也就是去到健身房後什麼也不買，拿了錢就走，每次十元停車費就為了拿6元錢。當然，也可以走著去。這種人應該很少吧？對於大多數喜歡健身的人而言，三天一次健身房應當屬於正常的，那也就是120天一年，返還720元，消費了960元，這個應該是健身房的收入了。扣除房租水電工資，贏利點很容易實現。假設千人辦卡，年收就是百萬，收入還是很可觀的。如果其中的客人不都是每三天一次，而是一週一次，那收入就更高了。
上面是極端的零消費的例子，如果健身的同時還要消費，那返還的錢就基本等於又收回去了。一杯十元的飲料，物料成本最多四元，買一杯就相當於是你自己還錢了。另外，如果健身房附加其它消費，比如桑拿洗浴按摩等，這才是真正的利潤來源。所以，你來了，就是財神，哪怕是你天天來，每年返還2190，看著是虧了，但是對於健身房來說，你來就是賺，畢竟來健身房一毛不拔的只是極個別的。
當然，這個政策一定是有其它策略配套的，比如按次消費過高，五十甚至百元一次，你如果不真的是離的很遠的過客，很多人會考慮辦卡的。只要辦了卡，就成了綁定消費，這本身就成為一種重要的贏利資源，年費多少已經不重要了。共享單車為什麼總是補貼？為什麼免費騎行？就是讓你有路徑依賴，就是搶奪客戶資源，等一切達成所願，贏利自然水到渠成。
還是那句老話：南京到北京，買的沒有賣的精。
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這種消費返現的模式與雲聯惠差不多，消費返現，這種就是資本運作，通過迅速聚攏資金來段時間內增加資金池。資金池大了，就可以做很多事，老闆可能用這些錢去做投資，去放貸款等等的收益都可以補貼。
即便你每天去，感覺商家會虧錢，其實並不是。首先，並不是所有會員每天都去鍛鍊，雖然是很好激勵會員去鍛鍊的噱頭，如果宣傳的好，每天都會有新會員，即便是前面每個會員天天都去練，也有後續的資金進來補充。相當於後面填前面的坑。
這種模式會有一定的風險，有些極速擴張門店，又大幅度的充值返現或者買贈，一定要小心，廣東曾經一家水果店也曾經用這種模式，極速擴張，門店數量增長迅速，結果資金鍊斷了，老闆跑路了。如果是新店用這種模式最好觀察一段時間。這是我個人想法和建議。
貓瞪狗呆
首先很高興能夠回答這個問題哈。現在我來仔細回答一下為何＂健身館年費1680元，每天鍛鍊送6元，一年返2190元，為何能活下去？＂這個問題。
本人認為，健身館的這招策略是在跟人性中的懶惰來作鬥爭。健身房之所以敢這麼承諾消費者，在於他知道能夠堅持每天都去健身房的人不是沒有，但是真正能堅持下來的人肯定是少之又少。為什麼這麼說呢！
第一、大部分人內心都是存在著惰性的，很難長久地將一件事情堅持到底，尤其是每天都要堅持做一件相同的事情，更是難上加難。就拿我自己來說，報名參加了爵士舞的課程，每週跳兩次，剛開始真的是每節課都去，然後開始有事就請請假，再到現在，感覺困了想多睡會兒覺就多睡會兒覺，舞蹈也不去練習了。舞蹈班的大部分學員都跟我一樣，所以說要想長久的堅持一件事情，尤其是每天都要堅持的情況下，大部分人是很難做到的。
第二、人難免都會遇到特殊情況需要自己花時間跟精力去處理，比如出差，比如家裡來了親戚朋友需要接待，像遇到這些情況時，就沒有辦法堅持天天去健身館健身了。
第三、遇到頭疼腦熱身體不舒服的時候，別說健身，就是起床去上班都沒有精力。而健身是需要體力支撐的，身體不舒服，很多人就會放棄去健身館鍛鍊了。
遇到過年過節的，很多人都會趕回老家與家人共同度過，這個時候大家關注的只有團圓，又有多少人願意為了賺這個錢而放棄跟家人共度佳節的機會呢？
當然了，也有少部分人是能夠有毅力長久的將一件事情堅持下來的。我的姨媽之前在美容院交了幾千塊錢做那個艾灸的項目，說一個星期只能做一次，一年只要能做滿48次，就可以全額退款。我算了一下，一年十二個月，一個月四個星期，這麼算下來，也就是說每個星期都要堅持去，才能夠全額退款。到最後，姨媽竟然真的做到了每週去一次的堅持，順利拿到了退款。事實上，美容院也沒有虧損，相反還賺到了錢。為什麼呢？因為美容院的小姑娘在她每次去的時候都會向她推薦項目，一次拒絕，兩次拒絕，總不好意思一直拒絕吧？何況你心裡還認為人家是免費為你服務的，一點業務不辦，心裡好像也挺過意不去的。況且有時候人家小姑娘還用懇求的語氣請求你幫忙衝業績，不辦的話或許你下次去都不好意思再找她為你服務了，或者之後只要你去她都會全程板著臉，你說你能受得了嗎？相反，只要你充值了辦其他業務了，人家一口一個姐的叫的歡著呢，叫的你心花怒放的，你就會認為交錢交的值啊。畢竟是去享受的，不是去看人臉色的啊。所以說現在聰明的商家是各種招數都使出來了哈，還怕你消費者不上鉤嗎？
所以說，＂健身館年費1680元，每天鍛鍊送6元，一年返2190元，為何還能活下去？＂這個問題，實實在在的是利用了人性難以長久的堅持一件事的缺點來謀利的哈，你明白了嗎？哈哈，希望我的回答能夠對你有所幫助哈。
洋氣的橙子媽咪
我們做個假設，1680元的會費，共吸引了1000個人參與，健身館短期獲得的資金是168萬元。這個是攢在手裡的第一筆資金，當然，在這個過程中，還會有人新加入、退出，形成資金流入流出，拋去開銷，大抵上能保證老闆掌握了100萬的現金在手裡。
那麼，究竟有多少人能夠天天來鍛鍊呢？根據過往客戶數據測算，一個人一年的鍛鍊天數可能在100天左右比較合理，也就是說，每天的客流量也就在100至200人之間，以上限200人計算的話，年支出為200×6×365=43.8萬元，對於掌握資金的老闆而言，使用流動資金做一定的理財是完全可以平掉贈送部分的支出，如果這個現金流足夠強大、生意足夠好、老闆具有一定的償債能力，那麼，還可以開分店。
事實上，通過這種營銷方式攢足的人氣將有助於健身館的經營，即讓客戶在心理上佔了便宜，增加了黏性，形成對健身的長期熱衷，穩固的客源，又能夠對客戶進行增值服務、推銷產品就變得更加容易。對於健身房老闆而言，活下去理由就是現金流玩得轉、玩得贊。
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