領克把一場新車發佈會活生生搞成了時裝秀......
那麼，這場“時裝秀”對領克汽車未來發展有何影響，對其它汽車品牌有何借鑑呢？
先來說說車
在整個新車發佈會現場，聽到媒體同行說的最多的就是“這車這麼好看呢”？
憑心而論，作為汽車媒體人我們接觸了太多新車，但是作為普通消費者說出的這句“這車這麼好看呢”，是未經大腦仔細雕琢的肺腑之言，而非“討好”領克02。
好了，該說車了！
作為領克品牌的第二款車型，領克02定位轎跑SUV，同樣基於CMA基礎模塊架構打造 ，注入更加年輕潮流元素。
至於顏值如何？此處省略一萬字，請看圖！
那麼，領克02價格如何呢？
此外，所有購買領克02的首任車主將獲得“三免服務”，既終身免費質保、終身免費數據流量和終身免費道路救援服務。
發佈會上，領克01 PHEV插電式油電混合動力汽車也正式亮相，公佈預售價格為24萬到27萬元，將於7月27日在領克商城在線開售。
領克的“時裝秀”
從這場新車發佈會的佈局風格，就“暴露”出領克汽車的調性——售賣時尚！
為何是“售賣時尚”，而非傳統乘用車主打“性價比”呢？
其實在整個發佈會現場，領克汽車領導們不提“性價比”這幾個詞，所有講解都是圍繞“時尚”一詞展開，這與領克01的基調一致。
可見，領克汽車背後的營銷團隊清楚地意識到所謂的高性價比、高配置，只會讓領克02將陷入與合資汽車品牌PK的汪洋大海中。
因此，差異化路線，也就是時尚路線，是領克汽車的營銷法寶。而最能代表時尚潮流的就是時裝發佈會了，“領克春夏發佈會”的主題就是因此得來。通過一場時裝秀，展示領克新車型時尚潮流的品味，有看點、有賣點。
雖然消費者選車時也會比較車價，但看到領克02姣好的面容和合理的價格，當然會首選領克02了！
領克勝在精準定位
根據以往車企賣車的慣例，汽車上市半年後就會考慮降價促銷，要麼是買車送禮包，要麼是直接降價。邢車博士在電臺節目中總有聽眾問能不能幫著去領克家砍砍價......
但從去年11月末上市到今日領克01一車難求，必須排隊，絕無優惠。
剛剛上市的領克02，售價區間12.28萬-19.28萬元，有人認為這是一招“險棋”，領克02賣貴了，畢竟同價位的車子太多了......但是，邢車博士可不這麼認為，這個價格恰到好處，而且領克02也不會走降價促銷的老路。
對比下價格你會發現領克02的售價區間12.28萬-19.28萬元，試想一下這個價位能買到什麼樣的轎車或者SUV，邢車博士粗略算了一下合資和自主品牌有70款左右。這個價位區間車市競爭最為激烈，稍不留神就會被人超越甚至“幹掉”。
這款領克02依然不談性價比如何之高，而同價位的自主品牌或合資品牌SUV，無一例外在大肆宣傳“高性價比”、高配置，用赤裸裸的價格搏消費者眼球。
領克勝在精準定位，不斷打磨核心競爭力，不打價格戰，走出一條具有領克特色的道路。
當然，領克的成功也得益於目前中國車市迎來消費升級的時機，消費者捨得為高顏值和高品質的汽車產品特別是SUV花錢。
因此，具備高顏值特質，加之又有沃爾沃汽車的技術精髓做保障，消費者自然就願意為領克的顏值買單了。
領克汽車另闢蹊徑的營銷，與那些高呼“性價比”的同價位車型形成了鮮明對比，領克“葫蘆裡賣的藥”，值得其它汽車品牌去分析推敲......
邢車博士工作室
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