魚塘理論是把客戶比喻為一條條遊動的魚。而把客戶聚集的地方比喻為魚塘。魚塘營銷的原理是根據自己的營銷目標，分析魚塘裡面不同用戶的喜好和特性，然後拋出魚餌，最終實現整個捕魚過程的最大成功。
首先，建立魚塘。魚塘式營銷要先建立一個魚塘，這個魚塘可以是QQ群、QQ空間、朋友圈等等。就是一個圈子，一個平臺，一個人肉數據庫，這和做自媒體選擇平臺很類似。
其次，引魚入塘。有了魚塘就要有魚，並不是個人都是魚，這就是精準性的問題，要把意向人群引導到這個魚塘裡面來，主要看你需要多麼精準的用戶群體，當然這個是後期不斷的進行篩選的。
然後，把魚養肥。魚弄進來以後，不要拿刀就宰，一來就宰，魚肯定會跑，而且別的魚也不會留。魚塘式營銷講究穩紮穩打，長期經營，先講關係後談營銷。引魚入塘以後就要互動交流，而且還要經常給一些“營養豐富的魚餌”，慢慢的養起來。
接著，淡定捕魚。等到可以撲魚的時候，不要心急，不要整天垃圾廣告轟炸，更不要逮到一個就推銷。魚的胃口掉到一定程度，把意向建立起來以後，悄然撒網，才能捕獲更多的魚。在整個過程中，需要有一定的策略，同樣一個魚塘在不同的區域有不同的魚，有些鯉魚喜歡在下面，草魚喜歡在上面，你把鯉魚的魚餌你投到了水面上，是釣不到魚的。
再然後，持續養魚。不論是已經到手的魚還是在尚在觀望的魚，都要進行一下持續的飼養。這個過程中，魚餌不能斷，並且你還要不斷分析這些魚想什麼、更喜歡什麼魚餌、需要什麼水草等等。
最後，重複營銷。這個魚捕了一次就要給他打一劑強心針，讓他感受到好處，讓他帶動其他的魚，讓他拉攏還在魚塘外的魚。把你培養起來的用戶進行下一步的引導，重複的引魚，重複的養魚，重複的營銷，這就是魚塘式營銷的最大優勢，只要魚塘還在，只要魚還在魚塘，主動權就始終都牢牢掌握在自己手裡。在後續營銷過程中有一個4-11次的公式，即客戶回訪工作要做足4到11次才行，這一點是很多人忽視的。
魚塘營銷的重點在於：名單為王。拋棄傳統競爭，進行名單競爭！“名單為王”這四個字是什麼意思？名單按很多人的說法其實就是指客戶數據庫。也就是魚塘營銷關鍵詞建立自己的客戶數據庫，所以經常也會說魚塘營銷是數據庫營銷的一種。
做網絡銷售可以沒有產品，可以沒有網站，也可以沒有資金，但是不能沒有客戶名單。客戶數據庫就等於是自己的小金庫。我們可以利用各種各樣的辦法去增加自己的客戶數據庫的名單，然後把合適的東西賣給需要的人就行了。
這就跟做自媒體一樣，其實就是一個不斷聚集自己客戶名單的過程，很多自媒體成功人士都會告訴你，前期不用太考慮盈利的事，做著做著名單有了就不存在怎麼贏利了，你不盈利都有人主動送錢過來，一切水到渠成，因為你手上有足夠吸引人的名單。
所謂魚塘營銷，顧名思義，有舍才會有所得，這也是魚塘營銷的奧妙。你要舍什麼?舍的是魚餌。魚塘營銷肯定是需要魚餌的，沒有魚餌你就引不了魚，也無法持續的養魚。魚餌除了你自身過硬的價值體現、人格魅力、行業影響力之外。一次優惠活動、趣味活動，一本超級受歡迎的電子書、一個超實用行業軟件......都是可以用到的魚餌。
而不管是什麼魚餌，你還要對其進行價值包裝，大魚餌大包裝，小魚兒簡單包裝，包裝可以讓人覺得這些資料非常有價值，這樣才具有更大的誘惑力。這就是為什麼魚餌式營銷的方法有時候也可以理解成贈品營銷，你的文章推送也是贈品的一種!有時候你也可以贈個VIP會員，只不過這個贈品還需要客戶有一些投入。
任何產品都是可以在網絡上進行魚塘營銷，如果你沒有做到令自己滿意，那一定有很多可以提升和改善的空間。因為：不是產品不好，是學習不足！
所以，你需要投入更多的時間和精力，來進行學習。
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