從本期開始，“儲能100人”將推出“青儲報道計劃” 。我們希望通過對儲能市場新銳企業的特寫和青壯管理中堅的專訪，為這個波瀾壯闊的新能源時代，記錄下儲能產業從地平線逐漸抬升的發展歷程。同時，也藉助每一位受訪人物真誠、個性、有深度的見識，向業界與讀者分享機遇、預判風險，一起穿透儲能迷霧。
文末附報道要求與聯繫方式。
本期受訪人物：
億緯鋰能儲能事業部總經理 陳翔
文|趙小屠
核心視角：
億緯鋰能集中競逐三大儲能細分賽道；
電網側儲能是所謂“元年”的一個關鍵支撐；
任何一個場景都可能誕生出一批傑出公司；
儲能產業“盈虧平衡點”2020年有望跨過；
變量眾多，未來兩三年儲能企業還很難建起高高的護城河。
億緯鋰能儲能事業部總經理陳翔。
今年剛剛過半，億緯鋰能做了一次半年總結。其中，在投擴產方面，億緯鋰能上半年發佈了三元軟包、方形三元兩大新產品，實現圓柱、方形、軟包技術全覆蓋，開啟了自己的“三國時代”。這家位處惠州的電池企業，正在一步一步，靠近舞臺的正中央。
儲能100人：億緯鋰能在儲能方面，目前有些怎樣的佈局和進展？
陳翔：今年上半年，億緯鋰能分別在廣東惠州、湖北荊門完成軟包三元電池和方形三元電池各1.5GWh投產，總產能規模達到9GWh，具體包括方形鐵鋰2.5GWh、圓柱三元3.5Gwh、軟包三元1.5GWh、方形三元1.5GWh。
我們在儲能方面，目前主要集中在通信儲能、家庭儲能和智能微網儲能三大方面。具體來看，根據中國鐵塔方面給出的數據，通信基站儲能電池需求總量約146GWh，存量站更換及新建儲電站每年共需要電池約25GWh，其中鋰電池佔比在2%。這是一塊很大的市場，也佔到我們儲能板塊業務的一半以上。
家庭儲能系統，目前我們的市場還是集中在海外，例如美國、澳洲、日本等地。國內市場還在慢慢起步，有待真正爆發。
至於智能微網儲能，主要是分佈式用戶側儲能。我們在國內也做了不少項目，例如在江蘇的淮安、揚州，廣東的江門等地，做了一些規模在1.2MWh—2.4MWh的項目。
儲能100人：今年億緯鋰能在儲能方面能做到多大的規模，你們切入儲能市場，您覺得優勢主要在哪裡？
陳翔：過去幾年，我們的儲能業務增長速度都是100%以上。今年儲能整體營收過億元應該沒問題，具體數據要看我們的年報和半年報。
我們是做電池起家，在儲能產業，最大的優勢還是電芯產品。包括鐵鋰和三元，以及三元各種類型我們都有覆蓋，這也是我們的核心競爭力。我們在儲能產業供應鏈中，扮演著一個優質供應商的角色。
億緯鋰能電池起家，儲能拓展正式開始於2016年。
儲能100人：今年很多人說是儲能元年，您怎麼看？
陳翔：我覺得之所以被稱為儲能元年，很大的原因在於多種應用場景的豐富，技術路線不斷成熟、政策趨於明朗和資本加速佈局，一批代表性的示範項目得以興建。尤其是江蘇鎮江與河南電網，兩大超過100MWh的電網側儲能項目的興建，很有標誌意義，這也是今年被稱為儲能元年的關鍵所在。在這些項目上，我們也在做一些工作。
儲能100人：怎麼看待當前儲能各應用場景的商業化進度？
陳翔：相比2017年，2018年儲能已經走了很大一步。但還沒有成長為電動汽車那樣的商業化市場。判斷一個產業有沒有發育成商業化，要看成本和收益模型。之前電科院有個結論，整個儲能系統的造價降到1.2元/瓦時，是行業的盈虧拐點，現在當然還不夠。
要想我的產品可複製，我的商業模式可複製，我的市場可複製，我的用戶可複製，真正跨過盈虧平衡點，還需要幾年的時間。快的話2020年就可在部分領域率先跨入。
目前，國內分佈式用戶側儲能跑的要快一點，已經到了商業化爆發的臨界點。然後在電網側及電力輔助市場，例如調頻、調峰，也在快速靠近。家庭儲能從目前來看國內還需時日。
儲能100人：既然到臨界點了，那該用什麼樣的打法來迎接商業化？
陳翔：任何一個細分的場景都有可能會誕生出來很好的一個商業模式，可能會造就一批傑出的公司，所以對於我們來講目前一定是要靜下心來，聚焦一個點把它做強、做透。
在過去的兩年裡面我們需要搖旗吶喊，需要把大家的注意力引到儲能行業上面來。通過整個行業的努力，今年的聚焦效應已經大大高過以前。目前的情況是，如果不談儲能的話，就好像自己不在風口一樣。
所以我們現在不需要再去談太多風花雪月了，因為對於我來講，儲能就是一個可以為之奮鬥十年、二十年的這樣一個大的行業。大家找準自己的點，紮下去踏實做就是了。
儲能產業的發展充滿變量。希望通過大手筆的投入，在未來的兩三年裡建立起高高的護城河，在這個行業裡面取得別人所不能及的領先優勢，我認為從目前來看還不太成熟。
儲能100人：當前，很多企業都在儲能產業找到交集。您如何比較光伏企業和電池企業在儲能方面各自的優劣勢？
陳翔：儲能是一個複雜的體系。從技術角度看，搞電化學的不一定懂電力電子，搞電力電子的又不一定擅長軟件，各方都會有自己的難點。
從產業角度來看，光伏企業手上有大把光伏資源，這是他們的先天優勢。再加上因為光伏發電的特性，它其實和儲能有一種天然結合的基因。從產業思維和技術應用來看，他們切入到儲能領域的轉化和介入是比較順滑的。
電池企業的優勢在於，對整個儲能系統來說，電池的成本是佔比最高的。把專業的儲能電芯做好，是儲能系統得以運轉的基礎。在成本控制和電池管理上，我們有自己不可替代的優勢。這是一個分工精細的行業，需要各環節的抱團合作。
儲能100人：對政策有些什麼樣的期待？
陳翔：從助推力來講，如果有補貼當然更好。但同時，我們也不希望有全國性的一刀切補貼。補貼一來，全行業一哄而上，補貼過後，又是一地雞毛。更大的期待，還是各區域、各細分市場的政策儘快明朗。
青儲報道計劃對象：
與電儲能相關。電池、系統、投資者與運營商。
擁有一定規模。無特定營收門檻，但需有行業知名的代表性業績。
具備良好成長性。公司近年儲能業務增長指數需跑贏業界。
掌握獨門秘籍。在儲能細分賽道有難以替代的核心競爭力。
聯繫方式：[email protected]。
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