爆款無四季，努力就是旺季，不努力就是淡季，經歷過春的努力，夏的汗水，接下來一起迎接秋的收穫!
時值立秋時節，接下來更是爆款逆襲的關鍵時刻，隨著行業大盤流量的回升，秋款也在緊急預熱，接下來我們能否完美收割就要看如何深度佈局!下半年是電商重要的轉折點，我們能否在雙11、雙12大促中有所獲，節奏和效率很重要!搶佔時間就是在搶佔流量，搶佔流量就是在搶佔市場，接下來我們來看下如何讓秋冬季爆款快速崛起!
我們來看一下這家店鋪，一個月銷售額突破573W,訪客較上期增長：114.9。
一家店鋪能快速引爆流量主要在於付費流量和免費流量，以及對應的活動流量多方面的驅動：
（1）付費流量：主要在於前期快速引流，沖銷量，店鋪流量的快速拉昇；渠道：直通車、鑽展、淘寶客；
（2）免費流量：主要後期佔據主導地位，縮小付費流量佔比，讓店鋪能夠更加持續發展，長久盈利；渠道：直通車定向拉昇的首頁流量、手淘搜索流量、淘內自然搜索流量等免費流量的爆發!
（3）活動流量：對提升店鋪層級，流量和銷售額的提升有很大的關聯作用；比如聚划算、淘搶購、雙11、雙12等大促活動，配合付費流量和免費流量的供給，可加速推動爆款的發展!
其次就是我們的產品轉化，如果我們單純的獲取流量，產品轉化跟不上，一則成本高，二則產品發展速度緩慢，無法產生盈利；電商的本質是流量，核心是賣貨，沒有轉化，就沒有很好的產出，沒有產出就沒有很好的盈利，所以下半年的工作都是帶著盈利的目的出發的!
一. 前期選款工作:
藉助生意參謀搜索詞查詢，查詢我們的產品核心詞，分析產品的搜索人氣，流量情況，點擊率以及轉化率；如果我們選擇的產品搜索人氣高，轉化好，流量無限制，隨著行業大盤的回升，後面提升空間很大，像個別的小類目，流量有天花板，所以即使產品轉化OK ,流量難以放大到極限，盈利空間也不會很大；那麼我們選擇的款必須是市場需求量大、轉化好、有明顯利潤優勢的款，具備這三點，才有打造爆款的潛質!
那麼如何能夠快速的挑選出優質款呢？常規簡單直接高效的操作手法：直通車測款，挑選出優質款來推，提高爆款推廣的效率，提前搶在競爭對手的前面，快速獲取流量，以免旺季競爭激烈，成本高，從而拉大與競爭對手的距離!
二.下面將系統的為大家講解到直通車打造爆款的系統操作流程!
1.測款測圖工作
對於非標品類目來說，一定要測款，比如說女裝類目，款式很重要，我們要根據數據反饋情況篩選出我們的主推款來推!
A.測款計劃，新建一個過去14天沒有數據的計劃，一個計劃可以同時放2-3個款，如果直通車裡面空置計劃多，單個計劃放一款。
B.四大設置
a.日限額300-500元。
b.投放平臺：只開無線端，關閉站外和其他。
c.投放時間：根據類目自行選擇投放時間，一般選擇早8點-晚12點投放時間即可。
d.投放地域：除港澳臺、偏遠地域外，其他地域全開。
C.測試周期：5-7天，數據滿足要求：單個款的數據量要達到300-500以上，數據量太小，沒有參考性，其次對比點擊率、收藏加購轉化率。
a款:點擊率好，收藏加購率好，轉化率好，作為主推款來推。
b款:點擊率好，收藏加購率弱，作為引流款，潛力款來推；
c款:點擊率差，收藏加購好，轉化OK,作為利潤款來推,同時優化主圖，測試好創意車圖，選擇高點擊率的創意車圖解決點擊率差這一要素。
D.測圖：輪播測試，測試周期：3-5天，測試好後選擇高點擊率的創意車圖，（標品類目一定要測圖，標品類目在銷量高，同等價格的情況下看圖片，圖片能突出差異化，有亮點，買家將會有更強的慾望去點擊，產生購買慾望，點擊率是流量的第一門檻，故創意圖和產品視覺一定要解決。）
2.直通車快速上分計劃+遞增拖價拉低PPC+持續放大流量
A.前期優化點擊率，上分
根據產品屬性和類目相關性，選擇我們的產品主要核心關鍵詞，具體標品類目10來個關鍵詞，非標品類目15-20個精準長尾詞即可。
要點1：通過下拉框選詞，展現指數3000-20000左右，點擊指數200-500左右，如果是小類目，點擊指數不能小於100。
要點2：將下拉框選擇的關鍵詞添加到計劃當中，質量分從高到低排序，低於7分以下的詞刪除。
要點3：通過流量解析查看上分備用關鍵詞的市場均價、點擊率轉化率等情況，選擇點擊率轉化穩定的關鍵詞來操作。
要點4：大詞精準匹配，小詞廣泛匹配，上分期間主要在於點擊率的優化，權重的提升，同時觀察關鍵詞收藏加購轉化情況。
要點5：出價方面，如果我們的計劃權重夠高，標品類目出價卡4-6條或者前三，（標品卡位置，在於穩定點擊率，減少流量的波動）；非標品類目出價高於市場均價的1.2倍-1.5倍即可。如果我們的寶貝基礎權重太低，加進去的詞都是低分詞，這個時候需要做好產品基礎，包括銷量、評價、問大家、買家秀曬圖等提升寶貝權重輔助上分，如果我們的直通車在上分期間點擊率穩定，但是轉化跟不上也會造成質量分波動。
上分牢記好6個維度，遞增點擊量，穩定點擊率，具體操作的核心，這裡給大家一張導圖：
我們在上分時保證這6個維度能夠拿到高點擊率，那麼計劃的整體點擊率就會有很大的提高，前三天保證點擊量做遞增，點擊率穩中有升，也就是我們的關鍵詞點擊量呈1.5倍遞增，關鍵詞點擊率做到行業的1.5倍以上即可。隨著質量分48小時更新時間，計劃點擊率穩定，產品收藏加購轉化數據反饋OK,質量分會變為全10分。如圖操作案例：
B.遞增拖價拉低PPC
下面來講“拖價”，很多人認為拖價就是降低關鍵詞出價，讓流量小而平穩過渡，這種思路是錯誤的，這裡的“拖價法”，是保證關鍵詞點擊率穩定，排名不掉的情況下通過調分時折扣拉低PPC。試想一下，標品類目如果是頻繁動關鍵詞出價，勢必排名有波動，點擊率會很不穩定，這樣也會對計劃權重造成影響。
那麼我們拖價的要素，一定是在點擊率穩定，權重提升後的情況下開始拖價。
也就是我們在上分後的3-5天內繼續遞增限額，慢慢放大點擊量，讓點擊率，權重更加持久穩定，這種情況下才可以嘗試拖價。前提是：保證點擊量做增量，點擊率持續增長，且燒錢的速度更快，首條的價格更低，在日限額提升的情況下下線時間更早，這個時候可以拉低時間折扣，每次5-10調動，如果調低的頻率高，拉不到大流量，這個時候可以往回拉時間折扣，等實時點擊量繼續增長，點擊率穩定後再往下拉時間折扣拉低PPC,在降低PPC後我們才可以低成本放大流量。（一般拖價法適合成本低的小賣家）
下面是拖價法實操案例：PPC從3元降低至1.67元。
C.通過關鍵詞打開流量入口
我們在拉低PPC後，需要繼續放大流量，為後面自然流量曝光做鋪墊。
直通車操作前期：主要優化方向在於提升點擊率，通過核心關鍵詞，精準長尾詞保證點擊量和點擊率的遞增，同時增加收藏加購轉化好的成交詞，並不斷拓展關鍵詞成交地域、核心人群包，同時優化投產，提升計劃權重。
在深度佈局上，提升關鍵詞行業內的搜索量佔比，搶佔競爭對手流量，並保證點擊率和權重提升的情況下遞增拖價拉低PPC，做到低價引流，節省直通車花費成本；這是在第二階段，也就是遞增拖價拉低PPC這一階段。
第三階段：通過加生意參謀裡面的入店成交詞，提升關鍵詞權重，同時參考商品店鋪榜同行無線端引流詞和成交詞，有選擇性的結合自己的直通車計劃做好關鍵詞佈局和調整，後面主要在於加二級詞放大直通車流量，並根據流量情況調整，保證計劃點擊率更加持久穩定，保證流量呈現持續上升狀態。
D. 通過人群打開流量入口
千人千面下，個性化標籤嚴重，一方面我們要通過精準關鍵詞提升轉化，另一方面要通過人群提升權重，讓直通車轉化達到更好的效果。
首先我們要明白，人群展現的邏輯：是基於關鍵詞上面的，如果沒有關鍵詞，那麼也沒有對應的人群搜索的展現量；也就是每一個關鍵詞後面都有它的目標人群和成交人群!
舉例而言，你是賣女裝連衣裙的，那麼你的產品受眾目標人群肯定是女性群體，那麼成交人群會具體到哪個年齡段以及哪個職業的的女性群體；如果你是高檔消費品，購買你產品的是高消費的群體；淘寶會根據平時的購物邏輯和數據統計給這部分精準人群打上標籤，所以一旦你的人群標籤精準，轉化自然也會好很多。淘寶這樣做的目的是把寶貝匹配給最需要的用戶群體，讓流量最大化利用，把每個流量都匹配到最合適他的寶貝。那麼在日常優化過程中，人群標籤會細分很多，流量會越來越精準，我們平時需要優化的工作也就會有很多。
a.前期測試人群：
店鋪定製人群、淘寶優質人群以及自定義人群全部打開測試，6.18，雙11、雙12大促期間節日人群全開，一般前期溢價30或者根據系統建議溢價。
注意:前期如果在關鍵詞初始扣費很高或者沒有明確人群特徵的情況下不要高溢價，否則會造成關鍵詞實際扣費偏高，日常中有很多小賣家操作不當，最終導致直通車扣費得不償失!
這裡參考一下溢價公式:出價=關鍵詞出價+關鍵詞出價x溢價比例，如果你的關鍵詞出價1元，溢價30，根據公式計算，最終扣費1.3元，如果直接高溢價300，最終扣費是4元，所以大家一定要明白，只有在人群特徵明顯，且關鍵詞平均點擊花費低的情況可以低出價，高溢價，人群特徵不明顯，高出價，低溢價。
b.分析人群特徵
結合生意參謀分析我們的人群特徵，依舊以“女裝連衣裙”為例，我們通過生意參謀市場分析買家人群畫像，分析出我們的人群主要購買年齡段集中在18-24歲和25-29歲之間，職業佔比主要集中在學生和公司職員當中，那麼就要在直通車自定義人群裡面按照：性別+年齡段+類目客單價+其他”分層設置，兩兩匹配。（這裡是多標籤測試）
其次也可單標籤測試：根據女性，年齡段，月均消費額度，每個標籤單獨測試效果，然後根據數據（收藏，加購，點擊，轉化等）反饋，再來組合人群，加大溢價比例。
日常優化人群，主要看點擊率、轉化率、ROI等三個指標。
第一種情況，點擊率低，無轉化，直接暫停和刪除，這部分人群不太精準，對於展現量少，轉化可以的人群適當提高溢價，每次百分之10提即可。
第二種情況，結合轉化率和ROI指標進行調整，如果表現良好，可以加大溢價力度，保證人群能夠拿到高點擊，高轉化，提升人群權重。
3.直通車快速拉昇首頁、搜索流量
A.手淘首頁流量的提升
前期我們在做好關鍵詞權重，點擊率穩定且較同行相比優秀的情況下，可以開直通車定向計劃，拉昇首頁流量，其次通過猜你喜歡補單提高坑產，有利於手淘首頁流量的穩定。謹記，不要在直通車原計劃上開定向，關鍵詞計劃和定向計劃要分開開，否則影響原計劃的點擊率；定向計劃創意圖為白底圖，且乾淨整潔，可使流量快速入池；其三，點擊率高於行業優秀，且在新品加權期操作手淘首頁，更容易起爆流量；低客單價、轉化好的產品更容易提升首頁流量!
B.手淘搜索流量的提升
手淘搜索流量的提升基於兩個點：
第一個點，直通車計劃點擊率優秀，一般在前期新品快速拉昇流量時，我們需要配合直通車做好長尾詞佈局和引流，且從直通車入口和搜索入口增加一定的單量。
第二個點，保證轉化率高於同行同層優秀，且產值穩定，在加權期計算出競爭對手的單量和產值，再結合自己的類目客單價做出超越競爭對手的單量，也會拿到自然流量的扶持。
直通車佈局方面：保證關鍵詞的收藏加購、轉化數據OK，所以前期款式一定要測。其二，保證直通車的計劃點擊量持續遞增，做一定的增量和點擊率完美結合，保證直通車投產能夠拿到高峰值，搜索流量能起來更快!
如圖，新品操作一個月，手淘搜索流量從0突破5000+且持續增長中：
作者銘涵520
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