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“朋友們好！我是一名山區茶農的兒子，祖輩一直種茶為生，但是物價上漲、收入微薄，只能外出打工。偶然發現家鄉老班章臺地茶，價格昂貴，甚至以臺地茶冒充大樹、古樹。作為淳樸老茶農的孩子絕對不能容忍。所以，我決定回到家鄉拿出正宗的30年臺地茶分享給大家。因家中貧困，條件艱苦，沒有專業設備，請海涵。”
於是，這位手捧一袋老班章臺地茶的茶農兒子，在周遭一片黃泥牆的破舊平房背景下出鏡。以紅方磚作茶盤，蓋碗、公杯逐一擺放後，茶杯僅能放於水泥地面之上。
屈膝，蹲下，喝茶。
看到這裡，茶語網編輯何如卿，最終在大笑五分鐘後，顫抖地拿下眼鏡擦拭。或許是被文案中茶農兒子艱苦不屈的精神所感染，他的眼中分明閃耀著淚花。
……
我日碼千行字，卻被茶界文案笑成狗
在此之前，我們曾發佈過《大益/八馬/竹葉青/孝文家茶……你被哪個茶企的文案攻陷過》。如果說，前者是茶界文案中的清流典範，以一以貫之的內斂含蓄鋪成開來。那麼，接下來你將看到的茶葉文案，或會被其魔性的風格而深刻載入腦海。
事實上，在所有茶界文案中，幾乎沒有文案能像淘寶體一樣，頻繁以泥石流一般地霸屏。這或許是從早前以手持身份證賣茶開始，又或許是從人人皆是賣茶小妹姣姣開始。
這些文案或由未經系統訓練的新手創作，或出自於專業人士的手筆。但它們都皆有一個共通點：用力過猛。其，創作邏輯與套路，卻逐漸風靡網絡，達到婦孺皆知的口頭促銷效果：畫風鬼畜、魔性洗腦。
為此，我們經過長達N小時的哭笑不得之後，做出了一份茶界文案泥石流的分享稿。特此和各位曾經看過，以及還未看過的茶友們，一同眾樂樂。
一切前提是，在這裡，只論文案內容，不論茶葉優劣。
故事體：還是熟悉的配方，還是熟悉的味道
或許是，有故事好辦事。
所以在一眾文案中，給產品賦予故事，是大多產品文案的優先選擇項。以自己的親身遭遇，或者編造一個令人唏噓的故事，引人入勝。雖然套路依舊，但勝在情節激盪，耐人尋味。
其中，以創業和親人賣茶為主題的文案，則是受到了商家的青睞，導致較高頻率地出現在電商平臺上。
案例一：茶農、大學生創業賣茶篇
在前文中所出現的第一案例，便是以茶農家兒子為第一視角，構建場景，帶領消費者看茶、看做茶、看茶山、看做茶的艱辛不易。在艱辛創業做良心茶的故事基調上，還或通過變換主角職業、經歷、背景及細節等方面。故事結構幾乎雷同，變的只是從茶農到大學生。
總而言之一句話：拿茶農做擔保，銷售的是原產地優質茶葉，物廉價美、放心品飲。
文案點評：
這類故事體文案採用了紀實的手法，不拘泥於茶品的單一描述，而是融合了時下電影與戲劇兩個領域所流行的苦情、勵志等藝術表現形式，用接地氣的形式和語言描述展現出一個貧困茶農、大學生艱辛創業的勵志故事。
案例二：父女、祖孫賣茶篇
身處一片茶園之中，父女齊上陣。左邊是美麗大方的茶農小妹，手持紙板：父親製茶，我賣茶，只賣良心茶。右邊是一位老者，一臉誠懇地望向鏡頭。
在整個故事中，父親做茶一輩子，扛起家庭重擔，做好茶，只賣良心茶的抒情手法，貫穿始終。文案最後，或還會告知消費者，春茶收購急需資金，物優價美，瞭解一下。
除此之外，也有商家另闢蹊徑，還是同樣打著父女賣茶的親情牌，只是文案或更加煽情：求求你們不要買假茶了！這才是放心的良心茶。
與之相對應的是，與以上創業故事體文案相同，父女賣茶的關係，也會根據劇情需求變換成祖孫賣茶的關係。
顯然，這類商家將自己擺在和消費者同樣的角度，用一個知情者或過來人的角度，通過訴說情感勸告消費者。或者，把商家把自己包裝成一個無利無求的普通茶農，秉持著一顆熱愛茶葉的態度，所做的一切都是為了讓消費者擁有更好的茶葉。
文案點評：
這則文案創新大膽。整個訴求點不同於其他老套文案故事，特立獨行地走自己的風格。在所有茶葉文案中強調自身世代茶農身份信息的時候，劍走偏鋒，以親情、煽情等表現方式，用誠懇傾訴的口吻叫囂著自己的與眾不同，並以雷霆之勢切入消費者視野，畫面感十足。
咆哮體：忘了他！我賣茶養你！
與之相對應的是，商家在進行營銷文案的創作時，各大時令、節慶也是重點關注。甚至說，藉助熱點，進行二次三次循環複製式傳播。
不久之前，火遍全網的“忘了他，我養你”文體也以迅雷不及掩耳之勢，吹過電商平臺。所以，我們看到了以下案例：
忘了他！我做茶養你！
忘了他！我虧本賣牛肉養你！
看到這些文案，彷彿商家自帶聖母光環。真心為還在因情所困情緒低落，因價高不敢買茶，因怕買錯假茶的消費者操碎了心。
文案點評：
這類文案一經出現便引起了廣泛的討論，憑藉其與眾不同的風格和怪誕的表現手法，在端著一向“含蓄內斂”的茶葉文案中綻放不同的光彩。就如同賣牛肉的老闆一樣，張揚不羈，突破束縛，以極具張力的表現將“虧本”展現得淋漓盡致，又極具話題效應和衝擊。大膽設想，極有可能是為了致敬：八十年代女神歌手鄧麗君。
洗腦體：茶不好喝？有大招
事實上，無論文案風格及表現手法如何更新變化，真正令人歎服的還是那些直捉消費者痛點，以簡單粗暴的形式，一氣呵成的洗腦體文案。
寫到這裡，我們不妨瞭解一下何謂洗腦體文案：
不走尋常路、魔性、記憶點深刻，令人揮散不去的文案，即可被視為洗腦體。在此過程中，但凡消費者第一眼初見、初聞，則會就此淪陷，並受以暴擊。
可以說，茶葉的基本屬性是品飲，那麼，茶葉到底好不好喝就成為了茶友們的最大痛點。
於是，從茶葉是否值得購買以及購買後所產生的售後出發，產生了新一輪的文案術語。所以，為了讓消費者產生最切實的共鳴，賣家們開始蓄力發招：
比如，第一級別，茶不好喝，我包郵費；（拆開包裝退、365天包退）
又比如，第二級別：茶不好喝，我不要錢；
再比如，第三級別：茶不好喝，我嫁給你；
這樣一來，消費者幾乎可以說是“賺大發”了，又包郵，又送茶，還能幫助解決人生大事，不必在過年過節受到親朋好友的“催婚”轟炸。實屬一舉多得，趕緊分享給採編部單身的小哥哥們。
如果說，上述文案還是商家們在“走腦”。那麼，接下來商家對自家茶葉的自信心，已經爆棚到滿屏都裝不下。請開始你們的表演：
比如，第四級別：茶不正宗，我不是人；
再比如，最痛最痛第五級別：茶不好、不好喝、不正宗，我吃屎！
你看，在商家接連“走心”的文案之下，消費者為之“動容”，似乎也情有可原了。
文案點評：
絕！這類鬼畜茶葉文案的商家已經不滿足於做簡單的劇情設想，而是做出了大膽的個人表演。以“我不入地獄，誰入地獄”的鐵腕錶現手法，將網絡與現實隔著的最後一堵牆打破，並迅速讓消費者有進行第二聯繫和腦補的空間。讓一次最為普通的網購，成為了難以忘卻的記憶點。
華麗體：用高端大氣的詞藻，為茶葉打CALL
另一邊，相較於以上各體系文案，華麗體文案更顯高級，極有可能出自於專業人士手筆。採用磅礴大氣的華麗用詞或者詩句，關注點以產品相關信息及數據說話。
因為所產茶葉地理位置海拔高，所以它是雲端上的霸者；
因為茶葉是該品牌第一款某知名山頭古樹茶，所以它的出世就是驚世之作；
“踏馬歸來，征服所有不服。”；
“一身戎馬，換一人君臨天下。”；
從該類茶葉文案的字裡行間，仿若回到了金戈鐵馬的崢嶸年代。所有的所有，都歸結於“震撼”二字。同時，在文案中出現的圖片更為精美大氣。
文案點評：
這類文案結合了東方古典詩詞文化的沉穩意境，磅礴大氣中又鋪墊著濃厚的高端神秘感。“神壇”上的茶葉，令人產生嚮往崇敬之情。身臨其境地感受，激發男兒熱血之情，可謂一枝獨秀。
爆款體：降價！好喝到流淚！我們一月賣掉幾萬斤
實際上，這類文案的應用相當廣泛，並非只出現在茶葉這一類別之中。
它們，大多利用了消費者的從眾心理，通過掌櫃自薦、茶友推薦、狂銷萬斤，打造爆款產品等文案，來刺激消費者的購買慾望。
換句話說，瘋狂銷售的背後是：在消費者大量的認可之下，形成具有口碑的經典產品；掌櫃自薦的背後是：茶品品質的優秀，老闆自己都喝的日飲茶，值得信賴；茶友推薦的背後是：喝過的人都說好。
所有的一切，只為告訴消費者：茶好，價低，欲購從速。
文案點評：
這類文案看似簡單，實則內藏玄機。句句文案的背後，都蘊含著較大的信息量。採用大膽和直白的現實主義風格，配合降價、賣瘋等表現手法，其獨特的藝術形式在完成自我展現的同時，又讓人自發地被吸引、被關注。
此外，以豪車做賣點，以高檔包裝配好茶的文案，也成為了目前部分商家的心頭之好。一輛瑪莎拉蒂，配上一個英俊帥氣的男士，加上一罐頂級巖茶。這是身份的象徵，也是地位的象徵。喝好茶，開豪車，人生就是這麼瀟灑。
誠然，產品文案是產品價值體現的方式之一。不論有多少人會因為茶葉文案而買單，又有多少優秀的茶界文案被人記住，甚至於提升其銷售、知名度及品牌影響力。但，終究消費者喝的還是茶葉，信奉的更是品質。
即便文案寫得天花亂墜，也不如一款優秀茶品本身，更具說服力。
圖片來源/茶語視覺組及網絡
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