在首版端到端5G標準凍結之後，5G博弈已進入到白熱化階段。而近日，一家跨國企業在中國獲得一份令人羨慕的5G大訂單。
2018年7月，諾基亞與中國移動簽署一項價值10億歐元(約78.498億元)的框架協議，在未來共同建設5G網絡以及雲計算和大數據服務。
“諾基亞抱大腿成功。” 一位資深通信專家向《通信產業報》(網)記者表示，中國移動作為國際領先運營商，擁有約9億移動用戶，而這次合作將對諾基亞公司發展有重大推動作用。
與此同時，據《通信產業報》(網)記者瞭解，此前，諾基亞就曾與中國移動簽署合作備忘錄，明確雙方在中國杭州建設聯合實驗室，針對人工智能和機器學習技術應用於5G無線網絡的無線資源管理和業務預測的優化方案，展開研究與驗證。
誠然，在5G尚未商用之時，便率先獲得鉅額5G訂單，是諾基亞多年深耕中國市場的最直接回報。而正是由於中國活躍開放的市場環境，光明的市場前景，卓越的人才資源，使得諾基亞始終將中國作為其重要發展市場之一。
盡享中國市場紅利
實際上，諾基亞來中國做生意已有33年之久。
在1978年改革開放之後，1985年，諾基亞便在北京開設了第一家辦事處，隨後上世紀90年代中期，諾基亞在中國建立合資企業，進一步實現本地化生產，中國逐漸成為諾基亞最重要的研發和人才基地。
得益於中國改革開放，外國企業在中國得到廉價且優質的勞動力、便宜而廣闊的土地和豐富的市場，從而大展拳腳。
據瞭解，2006年，諾基亞在中國全年銷售及出口總額超過100億歐元，中國成為諾基亞最大國際市場。同時，在2010年—2017年間，諾基亞在中國七年累計出口總額超過182億歐元，諾基亞在中國的合作不斷深入。
與此同時，根據諾基亞財報數據，在2010年——2017年間，諾基亞在大中華區銷售額佔總收入10%左右。以2017年為例，諾基亞集團全球銷售額為23147歐元，而在大中華區為2516歐元，大中華區銷售佔總銷售額10.8%，中國一度成為諾基亞第二大國際市場。
在盡享中國市場紅利之後，諾基亞邁開更大步伐，與中國“聯姻”，並持續拓寬合作範圍。2017年5月18日，諾基亞與中國華信正式簽署最終法律協議，成立合資公司上海諾基亞貝爾股份有限公司(以下簡稱諾基亞貝爾)，成為國務院國資委直接監管的央企中的唯一一家合資企業。
可以說，這次合併之所以備受期待，是因為他融合了上海貝爾、朗訊、西門子等眾多通信企業，而在合併之後，通信市場格局再次生變，國際主流玩家只剩下華為、愛立信、中興與諾基亞。
“貝爾、朗訊、阿爾卡特、西門子通信、諾基亞通信，這些已經隕落但曾經耀眼的通信明星，在破產保護、多重併購之後，始終沒有放棄“中國”這個標籤，終歸於‘諾基亞貝爾’，這是中國通信市場開放合作的縮影，也是中國通信巨大紅利的例證。”《通信產業報》(網)總編輯辛鵬駿表示。
在新公司成立之後，諾基亞貝爾宣佈在持續推進5G等運營商業務的同時，將全力開拓能源、交通、公共事業、互聯網、大型企業、廣電等非運營商垂直行業市場。
顯然，在中國這片開放的沃土上，這些垂直行業將為諾基亞這家百年老店發展注入新動能。
深耕中國市場
時間印證了這是個明智的決定。新公司成立後首季度財報，諾基亞大中國區業務就取得“開門紅”。隨後一年時間裡，諾基亞貝爾不斷擴大中國“朋友圈”，在全球通信市場疲軟的態勢下，實現中國業績穩步提升。
根據2017年第二季度財報數據，在大中國區，諾基亞通信整體淨銷售額達到6.27億歐元，相比上一季度上升13%。同時，超寬帶業務、全球服務業務、IP網絡和應用業務等多項業務銷售額都得到10%左右的環比提升。此外，2018年上半年，諾基亞通信大中華區實現淨銷售額9.92億歐元，業績持續攀升。
與此同時，在垂直業務市場，諾基亞貝爾也收穫了不錯的成績。據《通信產業報》(網)記者瞭解，在非運營商市場方面，諾基亞貝爾已經擁有多個行業的全方位端到端解決方案和全新的渠道與合作伙伴支持策略，並同互聯網、物聯網等多個行業的合作伙伴簽署戰略合作諒解備忘錄(MoU)。
具體來說，2018年5月，諾基亞貝爾宣佈與成都軌道交通集團有限公司達成合作，並中標國家電網公司(SGCC)覆蓋京津兩地的光傳輸網(OTN)項目。除此之外，在MWCS2018期間，諾基亞貝爾與騰訊科技(深圳)有限公司、東軟集團股份有限公司、中國電子科技網絡信息安全有限公司、北京交通大學等10餘家企業分別簽署了戰略合作協議。
“整合後的諾基亞貝爾擁有央企身份，能夠更深入瞭解中國市場。同時，諾基亞貝爾作為諾基亞在華的獨家運營平臺，擁有包含IP網絡、光網絡、固網以及下一代5G網絡等端到端的產品線，提升市場競爭力。 ”諾基亞貝爾總裁王建亞在談及諾基亞貝爾取得好業績的原因時表示。
中國成其智慧大腦
擁有雙重優勢的諾基亞貝爾，正將中國作為其重要的智慧大腦和戰略市場，創造商業紅利。
據瞭解，中國已經為諾基亞貝爾提供了強有力的研發支撐。目前，諾基亞貝爾在中國6個省市設立研發中心，共有研發人員超過10000名，而諸多5G關鍵技術如毫米波、Massive MIMO等均在中國進行研發。
同時，中國銷售服務網絡覆蓋31個省市區，國際業務遍及50多個國家和地區。“諾基亞已在中國設立5G核心產品研發總部、任命中國研發團隊負責人為總指揮，並專門成立快速響應團隊，利用本地5G研發測試團隊的支撐不斷完善測試結果。面向未來，諾基亞貝爾還將大幅增加5G研發人員及資金投入。”王建亞表示。
此外，中國組織的5G技術研發試驗，也成為諾基亞貝爾創新能力的練兵場。從2016年IMT-2020(5G)推進組組織進行5G技術研發試驗開始，諾基亞貝爾就積極參與，並順利完成了第一階段和第二階段測試。在正在進行的第三階段測試中，諾基亞貝爾也取得了階段性成績，率先完成了5G中頻段射頻測試。
得益於中國高素質研發人才和豐富的市場資源，諾基亞在5G市場上保持了絕對的競爭力。目前，諾基亞推出了5G AirScale系列產品，包括天線、Airscale實時基帶單元和5G Cloud RAN雲平臺。
此外，諾基亞貝爾與中國運營商的合作也在不斷深入。除了拿到中國移動10億歐元5G訂單之外，諾基亞貝爾還與中國聯通達成多項合作協議，諸如在國內多省市區部署諾基亞Flexi Zone小站和AirScale低功耗射頻單元，在中國七個省份部署一張基於諾基亞AirGile技術的原生雲核心網。
可以預見，在中國這片沃土，諾基亞正攜手中國夥伴，提升創新能力，做大商業蛋糕，迎接新一輪商業藍海。
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